網易雲音樂怎麼會敗給騰訊音樂?作者 | 長風編輯 | 楊博丞，我來為大家科普一下關于網易雲音樂怎麼會敗給騰訊音樂?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

網易雲音樂怎麼會敗給騰訊音樂

作者 | 長風

編輯 | 楊博丞

題圖 | IC Photo

網易雲音樂上市在即，但其面臨的種種挑戰仍不可低估。

5月26日，網易雲音樂正式向港交所提交招股書，而本次招股書首次對外披露了網易雲音樂的運營數據。

據招股書顯示，2018～2020年，網易雲音樂營收分别為11億元、23億元、49億元，近兩年分别同比增長101.9%、111.2%。在收入構成上，網易雲音樂收入分為在線音樂服務和社交娛樂服務及其他兩個部分，2020年營收在在線音樂服務部分為26.23億元，占比53.6%；在社交娛樂服務及其他部分為22.73億元，占比46.4%。

雖然整體仍在增長，但對于網易雲音樂來說，上市以後所要面對的挑戰仍有很多。主要其仍無法繞不過這三大難題：版權成本、在線音樂與社交娛樂營收能力、用戶增速及粘性。

另外，作為競争對手的騰訊音樂，早在2018年就在美股上市，2020年總營收為291.5億元，遠高于網易雲音樂；另一方面，網易雲音樂還要面對自身商業模式擴張所帶來的壓力。

目前，在線音樂行業戰争已持續多年，在經曆了千千靜聽等平台被收購以及蝦米音樂關停後，終于形成騰訊音樂與網易雲音樂的兩強格局。

雖然市占率已經排名第二，但與排名第一的盈利平台騰訊音樂相比，無論是版權等基礎建設還是對于商業模式的構建，網易雲音樂都相差甚遠。

比如騰訊音樂很早就确立了音樂付費以及包括 K 歌、直播在内的社交娛樂商業模式，而網易雲直到 2018 年底才陸續上線相關功能，在版權數量上也明顯落後于騰訊音樂。

這導緻網易雲基于音樂版權的會員服務業務和擁有廣泛商業空間的娛樂社交業務都沒有達到網易雲期望。

晚點就在報道中稱，有網易雲員工表示由于 " 營收一直做不上去，創新也沒有結果 "，音樂 CEO 朱一聞已于 2020 年底被 " 内部降級 "，網易 CEO 丁磊已擔起網易雲 CEO 的工作，掌管實際業務。

那麼這些年網易雲到底缺了哪些課？

難以填補的版權鴻溝

2017 年騰訊音樂便集齊了包括環球音樂、索尼音樂、華納音樂在内的世界三大唱片公司的獨家版權，這之後騰訊音樂持續在版權市場攻城略地，音樂庫不斷擴展，而網易雲的音樂版權則一直處于匮乏狀态。

騰訊音樂一季度财報顯示，截至 2019 年 3 月，騰訊音樂曲庫量為 3500 萬首歌曲，而當時網易雲音樂公開的曲庫量為 2000 萬首，就連網易雲用戶也吐槽其除了評論區一無所有。

造成這種情況的原因無外乎市場競争導緻版權價格過高。在 2019 年 Q4 财報電話會議上丁磊就表示，過去幾年，三大唱片公司在中國進行的獨家銷售模式，使中國的音樂運營商付出了合理價格兩到三倍以上的成本。這讓當時資金有限的網易雲隻能看着對手在音樂市場攻城略地。

為了彌補版權鴻溝，網易雲也進行了幾次大規模融資。從 2017 年至 2019 年，網易雲的融資規模達到 100 億人民币，其中最近的一次是 2019 年阿裡系領投的 7 億美元。

這筆資金的注入讓網易雲再次挺直腰闆，兩個月内連續與吉蔔力、滾石音樂、華納三家公司達成合作，同時拿下《歌手 · 當打之年》《朋友請聽好》《我們的樂隊 》《中國新說唱 2020》等音樂綜藝節目的音樂版權，短時間内快速擴充了版權庫。

即便如此，網易雲還是難以追平騰訊音樂 , 這期間騰訊音樂也在不斷加碼。

去年 8 月，騰訊音樂娛樂集團宣布與 Kobalt Music、Cooking Vinyl、Genie Music、GMM Grammy、芒果 TV 影視音樂等達成戰略合作，以上廠牌 / 唱片公司及視頻平台的内容全面上線騰訊音樂娛樂集團，即在騰訊音樂旗下的 QQ 音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民 K 歌等平台上線。

其中的 Kobalt 在 2017 年就為 25000 名詞曲作家、600 家出版商和 2 萬名獨立藝人提供音樂出版、鄰接權和廠牌服務。除了以上版權，騰訊音樂還擁有周傑倫、SHE 等核心資源。

這導緻網易雲很難吸引用戶。比達數據報告顯示，2020 年 6 月主要數字音樂 APP 日活用戶數中，QQ 音樂以 7260.5 萬人排名第一，酷狗音樂以 7202.8 萬人排名第二，酷我音樂以 4125.5 萬人排名第三，網易雲音樂以 3277.3 萬人排名第四。

但網易雲并不想放棄版權帶來的會員收入。

丁磊在 2020 年 Q4 财報電話會議上表示，" 我們未來還是會重視加強雲音樂歌曲内容的建設，包括支持很多優秀的作品。所以，會員的收入還是會作為比較主要的一部分，這是我們最重要的一個發展方向。"

這意味着網易雲還将投入更多資金在版權采買以及扶持獨立音樂人上。

搶占獨立音樂人市場

扶持獨立音樂人意味着音樂平台可以以更低的版權價格獲得更多元的音樂，除了豐富曲庫，獨立音樂人的作品還蘊藏着巨大商機。

2016 年趙雷發行的《無法長大》 數字專輯在 QQ 音樂、網易雲音樂、酷狗音樂以及蝦米音樂等平台均達成了可觀的銷量，幾大平台的綜合銷售金額超過了 300 萬元。趙雷在參加玩湖南衛視綜藝節目《歌手》第三期後，歌曲《成都》在酷狗平台上被用戶單曲循環播放高達 2 億次，打破了酷狗史上的所有綜藝紀錄。

這讓頭部平台逐漸開始重視獨立音樂人，近幾年網易雲和騰訊音樂為了拉攏人才投入了大量資源，分别推出了 " 石頭計劃 "、" 騰訊音樂人計劃 "，騰訊音樂甚至在 2017 年時表示希望未來 3 年不計成本扶持獨立音樂人。

獨立音樂人的作品也确實給平台帶來了流量和商業化。

官方數據顯示，2020 年網易雲音樂新增近 100 萬首網易音樂人原創作品，原創作品年播放總量超 3000 億次。騰訊音樂人發布的 2020 年度騰訊音樂人年度盤點報告則顯示，全平台年播放量近 3000 億。

由于入局最早，網易雲在該領域做出的成績更多一些。獨立音樂人萬能青年旅店時隔十年發行的第二張專輯《冀西南林路行》在網易雲音樂上線首日銷量就突破 30 萬張，上線一周後銷量超過 41 萬張，銷售額超過 895 萬元。李志在網易雲音樂獨家首發的數字專輯《在每一條傷心的應天大街上》上線兩天即突破 100 萬元銷售額。

銷售數字專輯隻是音樂平台變現的方式之一，通過為獨立音樂人舉辦線下 Live 巡演也是一種獲利方式。

為了讓自家的獨立音樂人出圈兒，網易雲和騰訊音樂還将目光聚焦到短視頻平台上。

短視頻平台可以說是一個十分高效的宣發陣地，《你的酒館對我打了烊》、《野狼 disco》等歌曲都是在抖音上蹿紅，背後的音樂人陳雪凝、寶石 Gem 借此得到曝光，二人組合房東的貓此前雖然已經在網易雲有一定受衆，但始終未能破圈兒，直到《雲煙成雨》被搬上抖音，其音樂才被大衆熟知。

看到了短視頻音樂的影響力後，騰訊音樂與網易雲相繼在 2019 年、2020 年與抖音達成合作，将歌曲版權授權給抖音，自此兩大平台多了一個重要的歌曲分發渠道和打歌入口。

不過版權隻是平台構建的基礎，要想讓自身産生粘性、具有差異化競争能力，社交元素必不可少。

比答報告顯示，2020 上半年度影響用戶選擇的因素中，曲庫資源是最主要的影響因素，62.3% 的用戶選擇 " 曲庫豐富度 "，57.4% 的用戶選擇 " 獨家資源 "，此外社交也在一定程度影響用戶的選擇，48.6% 的用戶選擇 " 社交 " 因素。另一方面，音樂平台也能從社交業務上大規模獲益。

錯失直播、K 歌入局時機

騰訊音樂很在就确立了 " 在線音樂 社交娛樂 " 雙輪驅動的發展模式，其中的社交娛樂逐漸成為營收頂梁柱。

2016 年在線音樂服務和社交娛樂服務收入均在 22 億元左右，占比各一半；到了 2017 年，在線音樂服務收入為 31.49 億元，社交娛樂服務收入為 78.32 億元，占比達到三七分。而在最新發布的 2020 年第三季度财報中，騰訊音樂總營收為 75.8 億元，其中來自于社交娛樂服務及其他業務的營收為 52.5 億元。

騰訊音樂的娛樂社交服務主要包括三個模塊，全民 K 歌、酷狗音樂和酷我音樂中的直播模塊，以及酷狗直播和酷我直播。

早在 2016 年，酷我音樂就聯合酷狗音樂推出在線演藝、視頻直播為一體的泛娛樂在線直播平台，緊接着又在 2017 年推出 " 直播歌手 " 專區吸引用戶。除了較早進入直播領域，騰訊音樂還在 2014 上線歌手直播專年推出全民 K 歌。其 中的全民 K 歌在市場早已處于龍頭地位。

據 QuestMobile 發布的《2020 中國移動互聯網年度大報告》顯示，全民 K 歌再次作為網絡 K 歌行業唯一登上全網用戶規模 TOP50 APP 榜單的産品，在 2020 年度網絡 K 歌賽道用戶規模抛排名第一。 第三方數據研究機構比達咨詢發布的《 2019 年度 95 後用戶 K 歌洞察報告》顯示，在市面上比較流行的 K 歌應用唱吧、酷我 K 歌、音遇、唱鴨中，K 歌在 95 後用戶最多，占比達到 54.5%。

這些擁有廣闊商業空間的業務被騰訊音樂早早啟動，而當時的網易雲則沉迷于社區建造。

丁磊把網易雲音樂定位為一種 " 移動音樂社區 " 的新形态，目标是要 " 成為中國最大的移動音樂社區和開放平台，形成獨一無二的以用戶為中心的音樂生态圈 "，所以網易雲平台内充斥着大量 UGC 内容。

用戶通過制作歌單、分享與歌曲有關的經曆想法貢獻内容，早期的網易雲甚至允許用戶導入原有手機通訊、SNS 關系，還能用 LBS 查看附件用戶分享的好音樂。

當時網易雲把所有精力都放在了社區建造上，卻忽視了商業化問題，無論是評論區、歌單制作還是為用戶建立 " 音樂朋友圈 "，這些功能都沒有考慮到變現問題，導緻網易雲難以為自身創造營收。

為了改變局面，網易雲開始像騰訊音樂一樣打造直播和 K 歌業務。

2018 年底，網易雲音樂終于推出音樂直播産品 "LOOK 直播 "，較騰訊音樂晚了兩年多，2020 年底推出 K 歌 APP" 音街 "，比全民 K 歌晚 6 年才進入市場。

盡管入局較晚，但直播還是為平台創造了不少收益，丁磊就曾表示網易雲音樂目前的收入主要來源于會員、廣告和直播類的增值服務，但其社交變現業務要想與騰訊音樂一較高下還很難，原因在于騰訊生态為騰訊音樂提供了大量資源。

騰訊龐大的社交體系以及海量版權是全民 K 歌等騰訊音樂 " 社交娛樂服務 " 系列産品得以快速占領市場的關鍵，産品的用戶通過微信、QQ 分享類似 K 歌、直播等活動，并産生實時互動。相比之下，網易雲渠道劣勢凸顯。

無論是在線音樂還是社交娛樂，網易雲與騰訊音樂都存在巨大差距差。網易雲最新季度财報顯示，其所在的創新業務及其他業務淨收入僅 37.2 億元，而騰訊音樂最新季度财報顯示其收入已經達到 75.8 億元。

從 2013 年至今，網易雲已經成立 8 年，總用戶數突破 8 億，但如何快速成長給投資者一個滿意的交代似乎仍是一個需要解決的問題。

本文源自Donews

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