當你看到這篇文章，也許你對這行業感興趣，也許你正在從事這行業。選擇這一行業，根據博主通過各種手段獲得得相關數據。是極具發展潛力，但是想真正賺錢盈利，你可能要付出極大得努力，和自身成長。我們先從産品得角度去進行分析，想做市場嘛，你得有産品。相信我，看完這篇文章，沒幹的你能了解如何選擇你的産品，在幹的，你會知道如何調整你的産品。

OK，做指紋鎖/智能家居，我們需要從四個維度去分析你的現狀，你的目标的是什麼？你有什麼？

1、産品

2、團隊

3、營銷

4、用戶

現在都在講用戶思維，天天挂嘴邊，甚至有些赤腳創業大師純粹胡來，講商業講到，用戶是這四大維度最重要的事情。

用戶最重要也不無道理，但産品是基礎，是你做用戶的基礎。質量不靠譜、沒利潤東西做來幹嘛？是給你自己找麻煩？還是你準備開始搞慈善？做好

話不多說，這是博主從一個經銷商得角度去看待問題，給你得一些建議：

選擇産品，先告訴你幾個不能去找的地方

1、某度廣告的指紋鎖

指紋鎖關鍵詞某度SEM（搜索引擎營銷）點擊價格，5塊錢一下，這部分費用大吧？找個三線過氣明星代言，代言的費用不高但因為行業特性也絕不會低。而且多數是搞得營銷公司分包，得有錢賺吧？你在那裡首批5萬、10萬，産品質量先不談，再去看看競争對手，小米999包安裝，同品類你再那裡進來的貨進價比賣價高，我問問你怎麼做？别整他線上控價高，你憑什麼比别人貴？是你那三線明星代言加分？還是你那點百度推廣就赢了小米了？當然我的闡述，沒有能說服你，我隻能說，他們的思想工作做的太棒了！

價格坑爹指數：⭐⭐⭐⭐⭐

投資坑爹指數：⭐⭐⭐⭐⭐

質量坑爹指數：⭐⭐

2、某裡巴巴拿貨

我是過來人，我剛開始也是在某裡巴巴，這裡的價格同品類要比某度廣告的低，而且一件代發。但是你能拿到的産品都是無品牌的，再就是，阿裡巴巴現在基本上淪為零售市場了。不知道過了多少層的價格了。消費者目前雖然對于哪個是大品牌心裡面沒有明确，但是，沒品牌的你會很難做。另外，這部分産品的質保都是口頭君子協定，但是你面對終端，你對消費者書面協定，你的供方是口頭協定，你睡得着覺不？正因為他自己的産品沒信心，他不敢和你面簽協議！

價格坑爹指數：⭐⭐⭐

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質量坑爹指數：⭐⭐⭐⭐⭐

Emmm，如果你了解的時間比較久，你可能了解到一些大品牌了，這一部分不強制要求你不做，你如果有比較強的團隊，能在地方性做起來，雖然利潤低零售量低，但你做好渠道你也能生存，但前提是你很厲害，不管是人際脈絡、資本持有量、營銷團隊都有很高的要求，因為他們隻管批貨給你，後續全靠你自己。可是所謂大品牌的支撐，最重要的力量是我們代理商，我們幫他全國多少家實體店鋪多少代理，可是利潤都讓他賺走了（他隻給你50%的利潤）。指紋鎖目前并非剛需，而且是一件單戶短期内，不會再複購的産品，經銷商想生存，必然是高利潤，可是，所謂大品牌并不會給你。

價格坑爹指數：⭐⭐⭐⭐⭐

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質量坑爹指數：⭐

你心中最想要的産品是什麼？無非是：

1、産品質量靠譜，我的售後率低，售後成本低；

2、質保責任轉移，我對接終端質保，責任移交廠家；

3、品牌口碑足夠好；

4、投入足夠小，最好能一件代發

5、利潤足夠大；

6、産品價格足夠低；

7、取消各級代理，真正意義上的去中間化

8、前期運營、銷售我都不懂，我有毅力有時間努力，但是卻無從下手，誰來帶我；

9、我做代理了，我賣的很好，我為總部品牌做貢獻了，我能否在總公司内部得到好處；

這麼好的事，會不會覺得想的太美了？并沒有！

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更有多項落地營銷方案、渠道拓展方案等幹貨分享于你。博主，兩年下來的不斷改進，就在今年10月份一場社區行，當天成交47把。我覺得這是一份成績。你按着去做，你也可以！

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