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随着家長對早教認知的提高、二胎政策開放帶來的人口紅利期臨近、以及幼教的一系列管理和規範出台，讓早教成為炙手可熱的市場，更多的創業者投入到早教行業，投資人的關注度也更高。目前我國市場上主要有三種體系的早教，即美式、蒙氏、日式，而相比于美式、蒙氏等體系而言，日式早教進入中國的時間較晚，市場占有率較低，知名品牌較少。

作為剛剛進入早教行業的企業，志學教育集團為何要選擇引入一個日式早教品牌？又是如何落地生根的？

2017年初，一群在教育行業從業8年多的家長決定組隊進行早教企業考察，目的是為了尋找一個與團隊教育理念契合、可落地的早教品牌，最終選擇了——日式早教品牌COPEL。

為何是日式早教？又為何偏偏是COPEL？原來由于重視孩子的學前教育，這些家長做了大量的市場考察，了解了多個國家各個體系的早教，經過對其教育理念、課程體系、運營服務體系等多角度的衡量後，這個“家長團隊”認為日式早教理念與其更為契合。

垂直于日式早教的一番考察後，于2017年9月志學教育集團成立，并取得了于1992年創立于日本的早教品牌科貝樂（COPEL）在大中華區的獨家代理權，成為大中華區總代。

科貝樂（COPEL）由日本福岡大學人際關系學教授、日本心理健康協會公認心理咨詢師大坪信之建立，提倡左右腦相結合的“全腦教育”理念，在日本設立早教中心140餘家。

“目前早教行業十分火熱，更細分和獨特性将成為一大競争力，因此日式早教這個細分品類的市場競争壓力還不大，而COPEL有着深厚的理論基礎，形成了系統的課程體系，而且經過了27年的發展驗證。”科貝樂中國區CEO葉明球對于選擇科貝樂的原因解釋道。

拿下大中華區總代後，科貝樂首先面臨的問題是課程教材落地化。科貝樂大中華區教研團隊和日本教研團隊共同合作，在日本科貝樂課程的基礎上，結合中國文化背景等實際情況，整合研發了“全腦中文課”。

“全腦中文課”采用1對6小班課模式，每堂課60分鐘，通過文字、圖片、音樂等大量的輸入，潛移默化的鍛煉孩子各方面能力，達到潛能開發，知識積累等效果。

其次是校區選址和教師培訓問題。由于定位高端親子早教，面對的是認知水平和消費能力都偏中高端的人群，因此科貝樂校區主要選擇一、二線城市布局，且主要進駐高端商場。

另外由于科貝樂課程對教師的靈活度、表現力、課堂掌控度等要求較高，所以目前科貝樂一般通過公派老師赴日教學培訓方式解決，新老師一般将接受2個月的内部培訓，課堂旁聽學習1個月，同時了解班級整體情況，便于快速與孩子建立信任感。現今科貝樂團隊規模為200餘人，其中30%為教學團隊，20%為教學支持，包括教研、教學督導等。

目前，科貝樂大中華區已研發有三套特色課程，除全腦中文課程外，又于2019年3月發布了全腦英文課程和全腦音樂課程，其中全腦英文課更側重于提高語言學習效率，全腦音樂課程則更重視音樂啟蒙和音感。

未來科貝樂還将基于其核心教學法和課程結構持續拓科，課程主要集中于專項課程的開發，目前記憶力、全腦繪本課、想象力等專項課的研發已列入計劃。科貝樂的課程以課包的形式售賣，家長可以調配課程種類，滿足其不同層次的需求。

為提升用戶體驗，提高服務質量，科貝樂建立了客戶服務小程序，其中包括老師點評、家長課程評價、請假、班級基本情況、學員上課情況、活動、家庭教育商城等服務，服務内容仍有待豐富。另外，科貝樂還在内容小程序和第三方平台上免費上線了早教歌曲、父母學院、微課等，未來将建設線上自有平台。

在校區方面，科貝樂已于北京、上海、蘇州、深圳、西安五個城市建立了10家直營早教中心，還将在武漢、重慶、南京開設直營中心，計劃于2019年拓展10家校區。未來三年内科貝樂仍将在一線城市和新一線城市進行核心布局，主要采取直營、合夥人模式，并針對三線以下城市将展開少量加盟，其中合夥人模式為合夥人出資，科貝樂控股并負責運營。

堅持直營模式雖對品牌質量更有保障，但是為了快速搶占市場份額，大量布局直營店，對資金的持續供應要求較高。而采用合夥人模式可能在一定程度上限制拓展速度，但即可實現對品牌質量進行把控，又可以持續獲得資金進入，不失為公司規模化拓展的有效方式。

據了解，科貝樂合夥人的前期投入是250-300萬元左右，“合夥人等同于我們的一個小型投資人，在早教中心的後期運營中會先歸還其本金，合約期内進行分紅。”

2018年科貝樂營收約達4000萬，除了主營業務早教的貢獻外，還包括玩教具業務，目前其玩教具共有30款産品，占總營收的5%。

對于玩教具業務的未來增長，葉明球十分樂觀，其表示公司計劃在未來一年内拓展80款産品，目前除公司直接對外銷售，還通過銷售代理，同時在線上線下進行銷售。

“孩子最好的學習場景還是在家庭，因為孩子在家中度過的時間是最多的，科貝樂希望家庭環境中有些可以複現我們的教學環節和教學内容，對此家長也有很強的需求。”

除繼續開展流程标準化的教研和規模化外，進行品牌建設、提供多地培訓支持、提高培訓效率效果、實現員工異地管理的高效性也是科貝樂未來建設的重要目标。未來大中華區還将與日本科貝樂，共同将科貝樂品牌輸出給其他國家，拓展國際市場。

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