随着拼多多的爆火，淘寶也開發了特價版APP，而且衆多的互聯網巨頭也開始着力打造更低價實惠的各電商平台。其實這些動作的背後都是因為下沉市場的規模不斷擴大，那什麼是下沉市場呢？為什麼企業都開始注重下沉市場了呢？

下沉市場一般指的是三線以下城市以及農村鄉鎮地區的市場。這一概念伴随着電商逐漸出現，現在也成了互聯網的主攻市場。

從規模上來看，下沉市場其實并不是小衆市場，反而是一個大衆市場。因為中國的一二線城市消費市場的人數大概有5億，而下沉市場的消費人數有10億左右，相當于三個美國的總人口規模，占了國内全部消費市場的三分之二。據統計，下沉市場有近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊。這也是大數據時代以來，各行各業前所未有的機遇。

從發展速度上來看，下沉市場的成長速度飛速。因為互聯網的普及和人們生活水平的提高，越來越多的三四線居民開始接受新的互聯網時代，而且速度飛快。就拿趣頭條的發家史來說，趣頭條主打下沉市場，通過小額紅包和優惠券的方式拉取新客戶，僅僅用了不到一年半的時間就做到了估值16億美金，而今日頭條卻用了3年。

從需求來看，下沉市場的購物需求更高漲，亟需滿足。下沉市場的産品都不是高質量高性價比的，大多數都是低廉的冒牌貨和雜牌貨，很少有大牌和著名品牌。這就和一二線城市的産品供給有着極大的差距，因此這些大品牌到下沉市場去打開銷路會很容易。這也是為什麼這些年“雷碧”“9個核桃”等産品消失滅迹的重要原因。

從用戶屬性來看，大部分人的收入都不高，月收入大概在5000元左右。但是有超過一半的人都有車，而且沒有房貸。下沉用戶和都市用戶相比，更喜歡刷短視頻，同時就有更多的閑暇時間。這些閑暇時間大部分都是用來娛樂的，小鎮青年玩遊戲、看直播的時間要多于城市用戶，而且也更願意進行付費購買。另外一方面，下沉用戶的消費品類主要是飲食、生活用品和養殖。還有一個重要的特點就是，下沉市場的用戶處于熟人社會中，容易造成區域内的傳播和效仿。這也給互聯網企業的營銷帶來了便利。

了解過下沉市場的特征之後，很容易得出一個結論：下沉市場給衆多行業創造了完美的生存環境。

下沉市場的興盛給零售業帶來的效益最大。在三四線城市有一個普遍的現象，那就是縣城或者鄉鎮上會有一個幾乎壟斷了零售業的商廈或者超市。因為這些超市所銷售的貨品齊全，而且相對來說有更多的正品保證，再加上身邊人的推薦和口碑相傳，很容易形成一個生意火爆的商超。而且像一些精品水果店、大牌服裝尾貨折扣店和超低價倉儲式賣場都會頗受歡迎。

另外一個機遇是給的餐飲業，餐飲業在下沉市場的發展空間極大。一般的三四線城市和鄉鎮最多的飯店都是當地的菜系，沒有新穎的餐飲業品類，這也造成了下沉市場餐飲業的同質化嚴重。根據這個特點，餐飲企業可以根據下沉市場當地的飲食習慣和消費水平，打造屬于某個地區的特色産品，說不定也會成為茶顔悅色那樣的現象級品牌。而且像蜜雪冰城這樣主打下沉市場的餐飲業，就迅速搶占了下沉市場的先機，成為了頭部的飲品品牌。

還有一個是大衆普遍看好的行業，也是在下沉市場上有活力的行業，那就是美業。女性的消費能力是最大的，無論是在城市還是在下沉市場，這一點是毋庸置疑的。在一些三四線城市，女性對美的追求一點兒也不亞于一二線城市的女性，什麼美容美發、美睫美甲都深受歡迎。據數據顯示，一家四線城市商場内的美容店，一個月的淨利潤大概在8-9萬元。如果能打開這個市場，未來的發展也不會太差。

其實下沉市場帶來的機遇還是很多的，如果随着經濟的持續發展，全面建成小康社會之後，下沉市場和大範圍的市場界限也會更加模糊，到時候還會帶來更大的機遇。

從現在的市場行動來看，各路“神仙”對下沉市場還是保持着看好的态度，拼多多的興起就是一個很好的例子，而且也給更多躍躍欲試的企業增添了信心。

在下沉市場，人們不在乎自己買的東西是不是原創的，更不會在乎這些買回家的東西是不是什麼大品牌，當然一些國民品牌除外。隻要是質量能接受，大家最在意的還是産品的價格。其實這樣的模式就隻能走薄利多銷的路子。

薄利多銷其實可以說是下沉市場的主要模式，這種模式在很多企業家看來是愚蠢的，但是如果找到對應的産品和足夠數量的消費者，那麼這種模式是可行的高效的，而下沉市場又完全符合這樣的要求，于是走進下沉市場被越來越多的企業提上日程。

在如今看來，下沉市場的規模還在不斷增大，甚至一些一二線城市的“打工人”也在下沉市場的範疇内。他們往往住着出租屋，上下班擠着地鐵，沒有存款但也會追求新的生活方式，這時，他們就會規劃自己的消費，把錢花在刀刃上。比如他們會用着昂貴的蘋果手機，但是家裡的抽紙和家居用品都是在拼多多上低價拼來的。這一部分消費也是在下沉市場的範疇内，而且這種消費觀念也在普及流行。

以上種種都可以證明下沉市場的消費能力和規模，大部分的企業還是對一領域抱有積極态度的。

現在也有很多人調侃，說下沉市場其實應該叫大衆市場，因為這個規模是大于所謂的主流市場的。其實随着消費水平的提高和消費觀念的轉變，下沉市場也會有更高的追求，時間一久也會有更多的細分市場。

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