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買房能砍價嗎?答案是肯定的。房子是商品，是商品就有價格，能不能成交，就要看購房者和置業顧問能否在價格上達成一緻。

但是為什麼很少有人能“砍“下房價呢？這是因為，一方面，開發房屋因素成本的不斷提高，開發商的利潤越來越低，如果價格下來，肯定影響利潤；另一方面，買賣雙方是内行與外行之間的較量。購房者隻能算是業餘愛好者，所以，如果想以心理價位買到合适的房子，你就需要仔細研究置業顧問的心理，順利砍低房價獲得實惠。

1、開盤前提前認購

目前大多數樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優惠，結合其他優惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發售價格低10%以上的優惠。

2、學會“擺譜”

隐藏對房子的好感

在和置業顧問溝通的時候，透露出你買房的意向十分強烈，但是對于此樓盤可以故意表現出冷淡的态度，給置業顧問一種漫不經心的感覺。越是這樣，置業顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優惠信息。

3、學會“忽悠”

與其他樓盤對比

告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個房子，是否能再優惠點以補償已付出不能退還的定金。或者，告訴他們準備一次性付款，要求優惠的價格，探探他們的優惠底線在哪裡。同時，表現出你确實想買房，并不是随便看看，讓對方感受到你買房的誠意。

4、學會“套近乎”

争取低價拿到房子

與置業顧問交流時，可以詢問他是哪裡人，住在哪裡，有什麼興趣愛好等，找到自己與他們的共同點，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情争取拿到房子的低價格。

5、參加各種名義的團購

近年來很流行團購，不僅一些開發商樂于開展團購專場，一些房地産網站也組織購房者集體看房，并為購房者争取到一定額度的購房折扣。

購房者可事先向銷售人員了解目标樓盤是否會組織團購，或者關注房地産網站是否有看房團信息，一般參加房地産網站的看房團，都會有額外的優惠。

6、關注清盤樓盤和特價房

細心的買家可能發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠房源，例如清盤時的優惠等，有時候以一口價的形式出現。

一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑完後剩下的”，而事實卻并非如此。當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

尾房産生的原因是多方面的：有的确實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發商留作自用、日後出租、甚至是開發商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數。另外，大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走後又提出退買等情況也導緻了尾房的出現。

在尾房中淘寶适合對某一樓盤情有獨鐘的買家，而想如願以償就得多與銷售人員聯系，随時留意促銷信息。

7、找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業主樂于接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠，并争取将折扣和優惠全部拿到手。

其實，買房砍價的技巧很多，例如，開發商給出的報價隻是一種起價或者平均價，大多時候都可以根據房型、樓層、朝向、結構等差異而“談判”出不同的成交價。買主隻要頭腦清晰，不沖動，靈活運用，見機行事，都能獲得實實在在的優惠。

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