保險成功銷售的第一步是什麼?在從事保險銷售工作時,要熟悉如何跨出邁向銷售成功的每一步,這樣才能使您事半功倍,為未來成功事業打下基礎保險成功銷售的第一步是什麼呢?,我來為大家講解一下關于保險成功銷售的第一步是什麼?跟着小編一起來看一看吧!
在從事保險銷售工作時,要熟悉如何跨出邁向銷售成功的每一步,這樣才能使您事半功倍,為未來成功事業打下基礎。保險成功銷售的第一步是什麼呢?
首先要準保戶的需要,去了解準保戶的問題或需要。銷售人員必須知道自己在第一次拜訪準保戶時,要得到的是些什麼訊息。例如,準保戶是否稅務負擔過重?目前投保的保費太高,所以希望以另外一份保費低,保障高的保險來取代?他和自己家人的關系怎樣,百度有否給予他們最大保障的強烈欲望?還有,他對自己未來有何抱負和計劃?無論問題或需要些什麼,銷售人員都要充分的了解和掌握。這樣才能針對客戶的需求,推薦适合他的保險産品。
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