來源：經理人傳媒旗下《中國保險家》雜志

楊紅燕，現任平安人壽廣東分公司越秀支公司彙川部高級營業部經理，從2009年8月加入平安，轉眼間已在平安13個年頭。“以身作則，成人達己！”這是楊紅燕的人生格言，也是她不懈奮鬥的動力。面對人生充滿的無限挑戰與機

遇，她用汗水為自己重塑了不一樣的精彩人生，并帶領團隊的成員堅定了從事保險行業的決心。

01

攜手平安，邁向百鑽之路

未加入平安前，她擁有一份人人羨慕的鐵飯碗工作：醫生，因當時國家的計劃生育政策，二胎的誕生讓她無法繼續從事醫生的工作，本意是想從事銷售類的工作，但卻發現沒有任何銷售技能，屢屢碰壁，這讓她想起舅媽加入平安兩年以來，多次讓她進平安嘗試，她一直不敢，害怕自己做不好，但現實的毒打讓她對平安動心了，決意要到平安增加銷售經驗，積累銷售技能。

回想剛加入平安，前兩個月就隻有一張來自同學的人情單，當時覺得保險行業真的很難做，不斷地有身邊的人否定自己，甚至還有“要來講保險，以後就不要來找我”，多次拒絕後，她找之前的醫院科室主任吐苦水，主任給了楊經理很大的信心，說覺得醫生和保險的職責一樣重要，有了保險從業者在前端的協助，醫生才能更好地醫治患者。

就因為這麼一次交談，楊經理還是想要在保險行業堅持一下，在第三個月參加平安的英才培訓，讓她的平安之路從此正式開展。這個培訓讓她重新定位工作使命，每月讓兩個家庭擁有保障，完成鑽石的目标。自此後，楊經理每天和身邊的人宣揚保險理念，目前連鑽156個月，累計服務了229位客戶，開發了1207份保單，為客戶提供了2.99億元保障，并連續多年成為MDRT會員。

從業了十年後，客戶積累越來越多，但楊經理也發現理賠随之增加，開始感覺每個月為兩個人送上的保障不太夠，而且随着經濟發展老客戶的保額也不夠了，所以近年來開始做保單整理，每個月都能完成4份以上的保障，後來公司推出銀鑽金鑽的理念，才發現自己和公司的發展高素質人才的理念不謀而合。

02

穩紮穩打，促進團隊發展壯大

楊經理一直記得平安英才班的口号，“鑽石是使命，晉升是天職”，所以一直給自己“月鑽石、季增員”的目标。她深深感受到僅靠個人每月2份保單，是跑不過風險的，所以她找到了一群志同道合的人，打造了屬于自己的團隊。同時她把觀念傳遞給徒弟們，讓他們一起來“月鑽石、季增員”，就是這樣率先垂範、以身作則，她從普通業務員一步一步晉升成為高級營業部經理，她的團隊越做越大。現在，她的團隊裡不僅有高質量的資深績優，也源源不斷有優秀的人才加入。

為了讓部門成員有更好的發展空間，她一直堅信部門産能的迸發來自基礎管理。其中小組二早是楊經理從做主管開始就一直堅持的管理平台。結果證明她的堅持是對的，在她含辛茹苦的諄諄教誨下，她和她的主管們帶領着部門成員以驚人的速度成長，懵懵懂懂的新人逐級蛻變成為專業的保險精英。

在2022三好五星新的評價體系下，她更加堅定方向，積極培養功能組，運作團隊增員、培養、銷售支持、績效、日常五大系統，秉承“特級增優加”的增員理念，走高質量發展之路，持續打造五星團隊。隻有緊跟公司步伐，并努力學習專業、向上轉介紹、提升客戶圈層，才能走得更遠、走得更穩，從優秀走向卓越！

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