國内小遊戲市場經過三年左右的發展時間，目前已經進入較為成熟的發展階段：一方面，現有團隊産品研發能力及流量運營能力不斷提升；另一方面，新平台及渠道的出現為小遊戲帶來流量入口與資源的不斷開放和激活，如微信小遊戲、QQ小遊戲、字節小遊戲、抖音小遊戲等等。

與手遊完全依賴渠道分發相比，小遊戲的平台分發方式有更多可以着力的手段，例如融入更多社交玩法、小遊戲中心跳轉推薦、以及廣告采買等；

在微信、QQ中，社交玩法是小遊戲運營比較重要的設計點，常見的有排行榜、超越提示、對戰關卡、PK賽等；

頭條、抖音則更多從渠道 買量 内容營銷的方向來進行小遊戲運營；

另外，小遊戲會更加關注遊戲矩陣的運營，如小遊戲間互相跳轉的能力、從公衆号、企業号等的跳轉等。

在服務小遊戲開發者的過程中，大家比較關注的問題是“怎麼通過數據來衡量小遊戲的增長？”。針對這個問題，友盟 小遊戲産品經理範芊芸對此進行了深入解讀。

先來看一個簡單的增長公式：“獲客成本< 用戶生命周期價值（LTV）”，這意味着隻要投入足夠的費用進行買量就能夠産生持續的正向收益。小遊戲運營也是同理。

再進一步對增長公式進行拆解，即可以一步步分解出來一款小遊戲數據化增長的核心環節：

獲客成本角度，開發者需要關注幾個方面：1. 渠道買量效果；2.分享裂變效果；3.渠道的用戶留存；

LTV角度，開發者需要關注用戶的生命周期；用戶生命周期和路徑簡單拆解，包含新手引導、新用戶關卡進階，新用戶分享，以及多日留存等幾個核心節點；價值即包含獎勵、消耗、道具以及廣告收益。

對于小遊戲矩陣運營，除了矩陣中核心遊戲的核心關注點（即剛才拆解的節點）外，還應當關注矩陣整體：1. 矩陣導流的情況；2.用戶在矩陣整體的LTV和留存。

此外，通過分析收集小遊戲核心玩法，以及和多個小遊戲開發者溝通後，我們也總結了一些常見手段：

1. 在提升買量效果方面，常見的渠道包含：換量、廣告投放、公衆号投放（KOL遊戲公号引流），通常在渠道流量運營過程中，需要經常調整不同渠道投入的占比，測試新渠道，觀察新渠道的效果。

2. 在提升分享裂變方面，常用的手段包含分享道具發放、提升積分、進行獎勵等來鼓勵用戶進行分享；除了獎勵外，還會進行成就展示，例如社交PK等，通過提升用戶的社交成交來促進分享。另外，在遇到節假日時，會進行節日道具發放，節日彩蛋、分享設計等來促進用戶分享提升新增。

3. 在提升LTV方面：除了一些活動外，主要是優化關卡，例如通過定位通關情況不佳的關卡，調整難度；增加廣告觀看激勵，通過和留存對比，來科學評估收益最優情況等。

小遊戲的運營到底要怎麼做？通常會聚焦以下七個方向：

1、關注渠道獲取全鍊路的數據：包含各渠道的用戶量、付費、遊戲時長等。

小遊戲的推廣渠道媒介較多，包含像是如朋友圈廣告、公衆号廣告、視頻貼片、互選廣告、信息流廣告等等，還會涵蓋和遊戲公号、遊戲小程序進行付費換量；

針對這種場景在運營過程中，首先要能夠區分出不同的廣告形式，生成推廣鍊接，标記媒介；直接統計不同推廣渠道、活動的新增用戶量、活躍用戶量、打開次數、次均使用時長幾個核心流量和活躍指标。

此外，部分渠道會根據新增來進行渠道結算，那麼查看每個渠道的用戶在一段時間的價值累計值，計算不同拉新渠道的用戶生命周期價值，更有效的計算渠道的LTV，即可以找到LTV > 獲客成本的渠道，加大拉新投放。

2、關注用戶關鍵遊戲行為，例如關卡開始、成功、道具使用等。

關注不同關卡的進入人數、通關率，分析關卡的成功情況和失敗情況，定位表現不佳的關卡；此外，也要關注并統計道具的使用情況等。

3、關注用戶時長、留存

關注小遊戲中用戶的人均時長、變化趨勢，以及重點還要關注到時長人數分布情況，比如關注最活躍用戶的時長占比；除了整體用戶留存外，也要關注新用戶的日留存和周留存。

4、關注用戶付費轉化

通過自定義事件，可以使用漏鬥，來查看每日的付費轉化率，以及可以查看每個關卡的廣告查看人數、付費人數、付費金額等。

5、關注策略調整，以及策略調整的數據變化和測試結果

策略需要根據各種場景來調整：例如在失敗率較高的關卡下，給用戶進行道具的發放。可以先通過關卡分析，來查看關卡下核心道具的使用情況；然後下發給用戶部分道具進行獎勵。

如果想更科學的評估調整方案，那就需要AB測試。例如我們給部分用戶下發激勵，進行流量分層，然後查看不同分層用戶留存率、廣告觀看轉化率等指标。并計算置性度。

6、關注小遊戲矩陣運營

了解矩陣内小遊戲間互相引流的情況。例如小程序a用戶量，其中來自矩陣的引流量，以及有多少用戶又流入了矩陣其他應用中。

串聯用戶多小程序行為，使用戶生命周期更清晰，ROI收益計算更清晰。

用戶ID打通，用戶畫像更清晰，新遊戲推廣種子用戶更精确，實現遊戲矩陣新遊戲的有效推廣。

7、關注不同小程序平台

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