縱觀近兩年的奶粉市場，一方面是疫情不斷反複、新生人口數量持續走低、全球經濟下行的艱難大環境；另一方面是消費理念叠代、企業内卷、市場混亂、競争激烈的行業氛圍。對于品牌而言，特殊時期，是挑戰也是機遇；困局之下，是近身博弈，是拼硬實力。因此，找到順手的武器，打透自身差異化優勢很重要。聚焦Bubs，其延續品牌差異化優勢，持續打造核心競争力并專注于品質的口碑建設，以赢得更多消費者認可！

産品為王，以高端品質服務消費者

在奶粉行業，我們可以看到乳企的市場策略正在逐步從過往自上而下的企業4Ps轉向傾聽C端市場聲音、以消費者需求為導向的4Cs。因此，圍繞其“消費者、成本、便利、溝通”法則，研發更多的高品質産品，貫徹“産品為王”理念的同時，次發力于品牌營銷、渠道動銷、消費者教育等方方面面已經成為乳業的主要發展戰略。

從近期各乳企發布的2021年度财報來看，我國高端奶粉市場呈持續增長态勢，羊、有機、A2等細分品類的營收占比也越來越高。在渠道的關注、廠家的加持以及消費者的需求等因素下，這些具備差異化優勢的品類收獲了較高的市場認可度，迎來了高速的發展期。紅海市場競争激烈，對任何一家企業的發展而言，産品力無疑是其根本所在、是其制勝法寶。而随着消費的升級和研發技術的進步，飽含科研力量的配方奶粉可謂新的消費風口，“品類 功能化”的産品也更加貼近消費升級後的營養需求。

聚焦Bubs，其産品技術升級的初心是為了給寶寶提供更好的營養、滿足消費升級後更高的産品需求，與此同時也可以借此深化産品矩陣、加注A2品類、繼續擴大與C端的溝通、搶占消費者認知，進而加強市場滲透和品牌曝光，助力企業和品牌的可持續性發展。

從其産業鍊布局來看，首先，在羊奶粉領域，作為澳洲唯一垂直整合嬰幼兒配方羊奶粉的生産商，Bubs（澳洲上市公司）在澳洲擁有獨家牧場，供應着全澳65%的羊奶，是全球唯一使用澳洲羊奶作為原料的嬰幼兒配方奶粉品牌，其Bubs（貝兒）A2羊奶粉更是作為品牌主要産品備受消費者喜愛。與此同時，Bubs也是唯一一家推出首款澳洲有機草飼牛奶粉的企業，并其還持續擴張産品線結構，布局了兒童粉以及零輔食等品類。此外，Bubs還全資擁有可年産1千萬罐奶粉的CNCA備案工廠，而這也是品牌可持續性發展的根基。

從嬰配到兒童粉，從羊到牛，從有機到A2，可以看到，作為澳新高端嬰幼兒食品品牌，Bubs在堅守“有機、健康、天然、無添加”的基礎上不斷突破，為奶粉市場注入更多力量，輸送更多高端高質的産品。

新品“貝臻A2”上市

産品再進階，矩陣再豐富

談及細分品類，從這兩年的市場表現來看，A2無疑是正在快速發展的細分品類之一，尤其是在去年，不少乳企都在升級A2奶源。而Bubs近日更是在已有A2羊奶粉的基礎上持續發力A2品類，推出貝臻A2β-酪蛋白牛奶粉系列新品。

對于Bubs這一系列新品，奶粉圈了解到，在奶源方面，其采用的是純淨天然且僅含A2β-酪蛋白的新西蘭牧場奶源，不含生長激素。在營養配方上，Bubs結合了其獨有的NUTRABIO 營養配方，其中，益生元GOS FOS和益生菌BB536的科學“雙益”組合可雙重助力腸道健康，構建寶寶免疫力；高含量藻油DHA有助于眼腦發育，且藻油提取的DHA較魚油DHA更純淨、更安全、更有效、無腥味；高含量葉黃素不僅可以有效過濾藍光，避免藍光對眼睛的損害，還可以阻止活性氧自由基對正常細胞的破壞，有效保護寶寶的視網膜；并且還有多種維生素和礦物質支持寶寶認知、免疫、骨骼及牙齒的生長發育。此外，該産品全段均未添加蔗糖、香精香料等敏感成分，配方科學、配料純淨。

值得一提的還有其獨特的Bubs質量體系和“純淨标簽”認證。其中，“純淨标簽”是美國知名的非盈利性質機構，旨在為消費者嚴苛把關食品中可能存在的有害物質。産品被認證不含重金屬、農藥殘留、塑化劑、化學或有毒成分、生長激素、人工色素及防腐劑等有害成分，不含麥芽糊精、玉米糖漿等敏感成分，此認證更加彰顯了Bubs旗下産品的高端品質。

Bubs貝臻A2β-酪蛋白牛奶粉的問世讓Bubs在A2品類實現了牛羊并舉。對于A2品類的精耕，一方面體現了Bubs強大的上遊資源，要知道，目前全世界僅有30%的奶牛為純種A2奶牛，A2奶源可謂珍稀；另一方面也體現了Bubs對于産品品質的看重、對于競争護城河的夯實以及對下一代健康成長的責任與擔當。

官宣代言、深化合作

Bubs大肆發力中國市場

中國作為全球最大的奶粉市場，始終吸引着一波又一波的外資品牌入局，而能真正做好本土化戰略，深入中國市場的外資品牌，鳳毛麟角。

作為澳洲品牌的Bubs，回顧曆程，2017年與網易考拉海購簽署戰略合作、宣布将在天貓平台出售乳制品并參與“雙11”；2020年雙11之際，Bubs更是獲得了天貓進口嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷售排行榜No.8、京東進口羊奶粉品牌銷售排行榜No.2。可見Bubs在中國市場的影響力和認可度在快速提升。

放眼當下，據了解，2022年Bubs除了繼續發力線上跨境電商業務之餘，加注線下O2O業務，線上線下齊發力。據2月23日Bubs發布的2022上半财年報告，截至12月31日的六個月，Bubs報告總收入增長73%，達到創紀錄的3850萬澳元（約1.75億人民币），重回高增長軌道。财報還指出，這主要是由中國市場對其嬰兒配方奶粉的需求推動的，代購渠道的銷售額超越了疫情發生前的水平。可見Bubs對中國當下及未來市場的看好。

基于此，Bubs近期更是動作頻頻，持續深化中國市場。一方面，與香港威利斯貿易簽訂股權認購協議。據悉，香港威利斯貿易一直是Bubs最大的客戶，也是Bubs的主要分銷商，并且其母公司阿爾法集團（香港上市公司）的業務之一就是向中國提供奶粉和嬰兒營養品貿易。值得注意的是，近日，Bubs已經就“貝臻A2”系列新品與其簽訂了一份近3300萬澳元訂單。

另一方面，3月1日官宣全新品牌大使“劉畊宏”。明星代言一者是品牌形象的立體展現；其次也可以通過明星的知名度及粉絲基礎造勢，為品牌帶來更多熱度，而近日劉畊宏的迅速走紅更是讓Bubs成功押寶，使其品牌形象更深地植入到了中國本土市場，以人和産品結合的營銷方式深入滲透消費者認知。

立足中國本土化戰略，借用中國一句名言：“逆水行舟，不進則退；大浪淘沙，真金始出”。通過優化産品品質、提升品牌力、完善渠道資源等全方位的發力，我們可以看到Bubs深入中國市場的決心與信心。而面對激烈的市場競争，我們期待Bubs在不斷深入中國市場過程中的精彩表現，也期待諸如Bubs這樣的品牌為行業注入更多鮮活的力量！

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