今天要給大家帶來的案例是：雲南一家包子鋪，老闆利用“一個水壺”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利100萬。

這家包子鋪的老闆姓陳，今年58歲，陳大媽呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位陳大媽，她可是位有本事的女人。大家都知道，賣包子是小本生意，也就賺個吃飯的錢，然而這位陳大媽呢？卻把包子鋪經營得紅紅火火，賺錢賺得盆滿缽滿。

陳大媽在創業以前呢，是一家醫院的保潔，每個月2000出頭的工資，日子過得苦兮兮的。然而她沒有辦法，男人死得早，她也沒有改嫁，而是選擇獨自把兒子帶大。為此，她什麼髒活累活都幹過，就是為了多賺點錢，能把兒子供出來，以後好有出息。

好在陳大媽的兒子大路也是個有出息的，大路當年考上了一本大學，雖然不是重點，但是在他們這個小城市，也算是個有能力的了。從大學畢業之後呢，大路為了更好地照顧陳大媽，還回了老家考公務員，結果還真就讓他考上了，雖然每個月工資不高，但勝在福利好，還穩定。這不，公務員就不愁娶不到媳婦兒，大路沒過多久就在老家娶了個老婆，還生了個兒子。

眼看這一家人的幸福生活就開始了，然而去年單位體檢，大路查出了腎病。大家都知道，腎病是一個能把人拖累一輩子的病，而且想要治好的話，花費不少。為了給兒子治病，已經退休了的陳大媽選擇“重出江湖”。

不過呢，這次陳大媽沒有再去幹什麼保潔，畢竟收入實在是太低了，陳大媽思來想去，選擇自己開了一家包子鋪，打算靠做生意來賺錢給兒子治病。結果你猜怎麼着？包子鋪的生意特别紅火，短短一年的時間，陳大媽就賺了100萬。搞得兒子兒媳一個勁說陳大媽，要是早點開店的話，家裡早就富貴了。

隻要顧客進店吃包子，就可以免費喝一杯售價為3塊錢的豆漿。

以上這點，就是陳大媽在包子鋪開業的時候，推出來的開業活動。看到這裡，大家是不是覺得，不過是一杯豆漿而已，真的能有吸引顧客進店消費的能力嗎？别着急，下面就來給大家仔細講講，陳大媽的具體操作。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

陳大媽在包子鋪開業的時候，推出了一個開業活動：活動一共持續五天，在這五天時間裡，隻要顧客進店花費88塊錢成為會員，不僅可以獲得一個售價為88塊錢的燒水壺，還可以獲得88杯免費的豆漿。

這個活動，一看就知道這其中有詐，因為實在是太過劃算了，大家都知道，天上是不可能會掉餡餅的。然而，正是因為實在是太過劃算，所以大家即使覺得其中有詐，也還是會上鈎，這就是人性貪婪。

那陳大媽是如何盈利的呢？

首先是那售價為88塊錢的燒水壺：這個售價不過是個噱頭，标價确實是88塊錢，但那不是對外售價嗎？你要是算成本價的話，其實也就20塊錢，便宜到不行。不過由于燒水壺包裝的比較高檔，所以顧客還是非常買賬的。而這呢，就是包裝的魅力。就像那些明星一樣，雖然實際不怎麼樣，但是經過整容醫院這麼一包裝，不就成天仙了？

然後是那88杯免費的豆漿：大家看前面的方案介紹也能看出來，這88杯豆漿雖然是免費的，但是要顧客進店吃包子，才可以免費喝一杯。大家算一下，一杯豆漿的成本才多少錢？也就幾毛錢。但是顧客進店吃包子呢？現在最便宜的包子都要兩塊錢一個，但實際成本是非常低的，所以啊，顧客随便吃一個包子，其中的利潤都可以抵消豆漿的成本。更何況，一個包子還不夠塞牙縫的，顧客肯定要多買幾個，那利潤不就來了嗎？

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，陳大媽就是這樣，利用“一個水壺”，年賺100萬，賺得盆滿缽滿。

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