把小小的插座賣到月營收7個億，淨利潤超過 1 億，市場占有率第一，這背後是一個頗有勵志色彩的創業史。

　　文 | 華商韬略 曹謹浩

　　公牛插座與芝加哥公牛有什麼關系？真有!

　　1995年，阮立平、阮學平兄弟一起創立了公牛電器，那時正是 NBA 芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜歡打籃球的阮立平就把公司品牌定名為 “公牛”。

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　　25年後的2月6日，已經身為插座一哥的公牛集團（股票代碼：603195）在上交所上市，發行價為59.45元，發行6000萬股，募集資金總額為35.67億元。

　　公牛集團股價上漲至85.61元，漲幅為44%，市值為513.66億元，給籠罩恍如草原的股市增添了一些“牛氣”。

　　目前，阮立平、阮學平二人雖均為中國國籍，但二人同時都具有新加坡永久居留權和香港居民身份證。

　　受特殊環境影響，公牛集團的IPO未舉行上市儀式。但值得一提的是，公牛集團不僅捐了1000萬，更重要的是向建設中的火神山醫院捐贈7000餘個高品質牆壁開關插座産品，用于各種醫療設備取電用電的需求。

　　把小小的插座賣到月營收超8個億，淨利潤近2 億，市場占有率第一，這背後是一個頗有勵志色彩的創業史。

　　20 世紀 80 年代，阮立平從武漢水利電力大學畢業後，進入水電部杭州機械研究所工作，端了11年的“鐵飯碗”。

　　但他卻似乎是個“不務正業”的工程師。

　　在這 11 年裡，阮立平一邊做着工程師，一邊做點小生意，賣過豬肝和桃樹， 連杭州慈溪最早的草莓也是他引進的。

　　當時，慈溪是全國有名的插座生産基地，共有幾百家插座家庭作坊。阮立平的親戚朋友都在做這一行，有時間的話，阮立平也會幫忙推銷一下，賺點小錢。

　　但他很快發現了問題———這些插座都是農村作坊式生産，價格雖然低，但質量都太差了:易斷電、不耐用、發熱，還容易冒煙引發火災……

　　為此，阮立平經常要替客戶修插座， 一來二去， 他不僅摸清了插座的構造原理，也積累了不少經驗。

　　“這插座構造太簡單了，我為什麼不自己做？” ，發現商機的阮立平便一頭紮進了創業藍海。

　　由于當地出現了幾百家插座家庭作坊，這就帶來了很多先天的優勢，比如及時的市場信息和塑膠、五金之類的配套産品。

　　“在這個地方做插座就是容易。”阮立平認為慈溪生産插座有地利優勢，但也代表着掙快錢的人太多。

　　當時賣得最火的一個叫“神座”的牌子，其老闆公開宣稱，要“用最低的成本創造最高的利潤”，但阮立平卻作出了不同的選擇，深耕高品質路線。

　　自 1995 年創立以來，公牛從“插座”這一細分領域開始，逐步拓展、形成了“安全插座”、“裝飾開關”、“愛眼 LED 燈”、“數碼速充配件”等品類，“公牛”已成為一個家喻戶曉的品牌。

　　十多年前，我有個朋友開了個五金電器店，在他哪裡看到了第一次看到了公牛排插，那時也是好奇，問這個排插怎麼叫公牛呢，誰知我朋友拿起一個排插猛地往地上一摔，說你看看摔破沒有，我拿起來一看，結果毛發無損。

　　摔不爛！質量好！這是公牛留給我的一印象。

　　公牛是個很克制的品牌，10多年隻做一個品類，經過2008年，才開始擴充品類。現在公牛品類也沒超過10個。

　　“做一塊就要做精，一塊不熟悉就做另一塊肯定做不好”，阮立平表示，因此他也被評價為“最慢性子的富豪”。

　　當然最慢性子富豪，也有着急的時候。

　　時代在迅速變化，一直引領風騷的公牛高品質插座也遭遇過新興互聯網的挑戰。

　　2015 年 4 月，小米突然推出了一款帶 USB 接口的插座，革命性地将傳統的強電接口和 USB 的弱電接口集中在了一塊插闆上，滿足了很多年輕人的需求，在市場上引起了轟動。

　　有媒體在報道中甚至稱小米 USB 插座将會“血洗”整個插座行業，還有很多人指着傳統行業不思進取、不搞創新。

　　公牛電器也因此承受着巨大的壓力。

　　為此，公司管理層開起了全員大會，檢讨、反思小米的入侵，公牛迅速跟進，推向電商渠道，價格比小米便宜1元錢。

　　在這次與互聯網挑戰者的面對面碰撞中，公牛插座守住了高端定位，同款插座價格則不斷上揚，逐漸穩住了陣腳。

　　而阮立平卻很感激這次競争，他認為“競争是有好處的，特别是跨界的競争，會給你帶來很多的啟發，原先你自己在這個行業裡是沒有這麼多想法的。”

　　從此，公牛電器也開始了電商戰略，線上銷售的占比越來越多了。

　　但阮立平也發現這兩年的競争比以前更激烈了，這種競争也直接反映在了曲折的上市路上。

　　2018年9月， 證監會公布了公牛集團IPO的招股書申報稿，拟發行不超過6000萬股，拟募資48.86億元，在上交所上市。但也就在節骨眼上，“公牛”遇上10億創紀錄專利侵權索賠，對方也是浙商同鄉所辦的企業。

　　為此，公牛集團的上市進程整整拖了一年多。

　　2019年11月，在相關部門的專利宣告無效裁決作出後，南京中院的專利訴訟案也有了新的進展。在上述兩項專利被宣告無效的當天，對方提出了撤訴的申請。

　　上市之路終于被打通，才有了牛氣沖天的“插座第一股”。

　　數據顯示，2019年前9個月淨利為17.53億，較上年同期的11億元增58.53%，相當于每個月淨賺近2億。

　　值得注意的是，插座第一股崛起後，将令阮氏家族财富暴增。按照2月6日收盤價算，公牛集團的總市值超過500億元，而阮氏家族所持有的市值超過400億億元以上。

　　從目前的持股結構看，公牛仍然是一家家族企業，家族持股比例高。

　　阮立平妻子妻子潘曉飛的姐夫蔡映峰，在公牛集團任董事、副總裁，潘曉飛的姐姐潘曉霞、以及阮立平、潘曉飛的女兒、女婿，還妻弟姐丈也都間接持有“公牛”股份。

　　正是因其家族化特征，公牛集團的關聯交易頗為頻繁。

　　一方面，公司實際控制人家族成員、董監高成員親屬，開設了至少16家銷售公司作為公司的經銷商。比如說，阮立平妻弟潘敏峰及其配偶徐奕蓉控制的亮牛五金和杭牛五金，2018年與公司的關聯交易金額接近8000萬元。

　　2016年和2017年，公司向關聯方的采購金額接近5億元，占公司營業成本的比例超過10%；2018年，關聯采購金額降至1億元以下，占比1.58%。

　　特别值得注意是，阮立平的女婿朱赴甯，目前，他是徐新今日資本的合夥人。今日資本投資的企業，包括京東、知乎、蔚來汽車、馬蜂窩、美團、小豬短租、三隻松鼠等公司，已有多家上市。

　　值得一提的是，由于在關鍵時刻力挺京東，投資女皇徐新也被稱為劉強東貴人。

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　　圖片均來自網絡

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