“不是在實習，

就是在尋找實習的路上。”

但當我們面對着

抉擇的汪洋大海

往往自問

是否确切了解自己想要什麼

四大？咨詢？銀行？

就在這個春暖花開的季節

一大波行業介紹脫水來襲

“四大”指的是什麼？會計師事務所到底是做什麼的？都有哪些職位？薪酬福利發展前景怎樣？今天我們将用一篇文章為大家詳細解惑。

會計師事務所是指依法獨立承擔注冊會計師業務的中介服務機構，是由有一定會計專業水平、經考核取得證書的會計師（如中國的注冊會計師、美國的執業會計師、英國的特許會計師、日本的公認會計師等）組成的、受當事人委托承辦有關審計、會計、咨詢、稅務等方面業務的組織。

部門介紹及工作内容

-----審計部門

-----稅務部門

-----咨詢部門

-----财務交易

職業發展路徑

-----主要的層級及工作内容

-----各級别薪酬

行業未來展望

-----未來展望

-----優勢與劣勢

會計師事務所的主要業務分為審計、稅務和咨詢三大塊，此外還包括财務交易等部門。

審計部門

審計部門是會計師事務所的主要部門，工作遠不止與數字打交道。審計員需要了解客戶業務的方方面面，審查企業财務報表，出具審計報告，辦理企業上市、合并、分立、清算事宜中的審計業務，内部控制查核，舞弊查核，詐騙審查及糾紛協調等，緻力于為客戶提供增值服務。

稅務部門

稅務部門通常是會計師事務所最能創收的部門，在當今的經濟氣候下，全球各地的監管及立法機構可能會持續改動法規，因此會計師事務所往往作為可以信賴的顧問，為客戶提供應對當今稅務機構所需的專業指引，向企業提供稅務咨詢，稅務合規申報、稅務會計和風險咨詢服務，幫助企業合理避稅等，還能幫助跨國企業根據其業務策略調整其全球稅務策略，支持客戶的跨境交易，提供包括轉讓定價政策及節稅供應鍊管理在内的一系列服務。

咨詢部門

四大的咨詢部門（Advisory）與獨立的咨詢公司（Counsulting）有所區别，咨詢部門員工将幫助中國乃至全球客戶解決從戰略層面到實施層面可能遇到的所有問題，但業務主要集中在運營和财務方面。

例如，幫助企業改善并保持内部業績（如優化供應鍊，提高運營效率等）；幫助企業制訂整合而全面的風險管理方法，使他們能從自身的内部控制投資中獲益；幫助客戶利用科技獲取競争優勢，提供提高信息科技的效率的建議，提示管理與信息科技運營中的風險。此外，四大會計師事務所中的三家（德勤、安永、普華永道）都收購了咨詢公司，此處的咨詢公司不同于四大内部的咨詢部門，主要提供的是管理咨詢服務。

财務交易

财務交易部門幫助企業客戶在不斷變化的環境下策略性地管理資本及交易；通過業務回顧、收購、杠杆交易、處置、接管及合并，幫助企業滿足策略性資本目标，促使客戶從每一宗交易獲得較完滿的成果；提供企業重組、整合、買賣不良資産、處理不良或業績欠佳情況、優化資本過程中所需的客觀建議；還能幫助客戶從财務交易中的潛在稅務機會中獲益，以及識别及降低固有的稅務風險。

在四大會計師事務所的職業發展路徑中，每一家的崗位名稱和層級數量有細微區别，但總體路徑相似。

Step 1

【審計部門】初級審計師（從業年限1-2年）：初級審計師是應屆畢業生進入四大後的第一個職級，通常需要從業滿兩年且考核合格後可升為高級審計師（Senior Associate）。

初級審計師内部又分為Associate Year 1 和Associate Year 2兩個子職級。A Year 1 主要負責項目組中的基礎支持工作，如準備各類詢證函，執行抽憑測試，歸檔整理文件等，而A Year 2則是項目組中負責大部分财務報表科目審計工作的中堅力量，可包含除收入、成本、所得稅及權益等複雜科目以外的所有财務報表科目審計工作，工作内容也從簡單的執行擴展到科目審計程序的規劃和選取。

【稅務部門】Associate（從業年限1-2年）：主要做的是合規工作，具體為申報、記賬、設立，跑稅局、工商局、外經委、外管局、銀行等。如果在第一年工作表現較好，一般從第二年開始就會開始做複雜的内容，例如稅務審計(tax provision review)，health check（健康檢查），tax DD（稅務盡職調查）等，一般能夠順利升為Senior。

但如果第一年做得不好或沒有主動展示能力，那有可能在第二年也繼續做一些往外跑的工作，那麼有2個結果，第一可能是Associate自己都覺得稅務工作沒有意思，自己辭職；第二是Senior或Manager覺得沒有看到該Associate的能力或潛力，導緻沒能升任Senior。

【咨詢部門】分析師（Associate & Analyst / 從業年限1-2年）。

Step 2

【審計部門】高級審計師（Senior Associate / 從業年限3-5年）：高級審計師分為SA Year 1 至SA Year 3三個子職級。從SA Year 1開始，高級審計師已可以成為項目組現場工作的負責人，除負責較為複雜的财務報表科目審計程序的執行外，需要更多的參與到項目組的日常管理，審計風險的識别與應對，整體審計策略的規劃和選取等更高一級的工作中，是審計經理的左膀右臂。

【稅務部門】Senior Associate （ 從業年限3-5年）：Senior的3年是體力上最辛苦的階段，因為Senior已經獨當一面，需要帶着Associate工作，思考如何分配工作，同時也需要向上級的Manager彙報。有時Associate經驗不足，細節工作都需要Senior親自落實，有時Manager也會帶着Senior去開會。此外與稅務部門一樣，要升任Manager必須要通過考證，而本身Senior階段的工作壓力已經特别大，所以很多Senior都會熬不住而辭職。

【咨詢部門】顧問（Senior Associate & Senior Counsultant / 從業年限3-5年）關于咨詢的詳細介紹，可參見咨詢行業求職百科及下一期職發行業介紹。

Step 3

【審計部門】經理/ 高級經理（Manager / Senior Manager / 從業年限6-12年）：升為經理/ 高級經理意味着你要負責整個審計項目的所有事項，工作重點已不再是具體工作執行而是審計風險、策略及計劃的整體把控。經理/ 高級經理向合夥人彙報工作。

【稅務部門】經理/ 高級經理（Manager / Senior Manager / 從業年限6-12年）：這個階段需要接觸很多人，包括客戶、official；開始做marketing，和客戶建立關系，和official建立關系，需要組織會議、研讨會、培訓，思考項目管理，并直接向合夥人彙報。這個階段轉行伴随着較大的機會成本，離職一般會去往企業做稅務經理或稅務專家等。

【咨詢部門】經理/ 高級經理（Manager / Senior Manager / 從業年限6-12年）關于咨詢的詳細介紹，可參見咨詢行業求職百科及下一期職發行業介紹。

Step 4

【合夥人】（Partner / 從業年限至少12年以上）：四大的合夥人分為授薪合夥人（Salary Partner）和權益合夥人（Equity Partner），授薪合夥人可以理解為領工資的高級打工仔，而權益合夥人則可以理解為事務所的股東，能更多的分享事務所權益的回報。

行業未來展望

近四十年來，中國經濟快速發展，社會對審計員以及高級别的審計經理的需求較高，入職會計師事務所得到的升遷發展機遇較大。但是，精通業務的專業審計員仍然供不應求。自中國開始步入經濟增速較低時期以來，未來對審計員的需求可能會有所下降，會計師事務所員工雖未飽和，但晉升難度可能将會加大，發展機遇将打折扣。

内資所之間，行業競争形勢十分嚴峻，一方面來說，内資所在不斷進步，另一方面，一些小型内資所自貶身價，同行之間的惡意殺價異常激烈，四大也受到影響，大打價格戰，未來的市場份額可能會逐漸降低。

在四大會計師事務所工作深深吸引着應屆畢業生，究其根本原因，主要是其職業發展有前景。應屆畢業生入職四大會計師事務所，起薪高于畢業生平均水平，且四大工資體系透明，每年都會通過工資信通知員工次年的薪資變動情況，實際上等于把每一層級的薪資向社會公開。

四大的職業發展也較為透明，每一層級的職位都有相應的晉升年限。畢業生入職四大時就能夠清晰地認識到自己未來的薪酬漲幅、職業發展路徑和年限。這些畢業生最為關心的信息，若是在其他企業，可能無法得到一個清晰的答案。并且會計師事務所與金融、咨詢、券商等領域聯系緊密，把這份職業當成跳闆也是可行的選擇。

審計并非是一個隻與數字打交道的行業，審計員需要付出大量時間與客戶以及項目組成員溝通，管理能力、協調能力和溝通能力都能得到有效的提高。入職3-4年後，随着職位的晉升，往往會出現同時負責多個項目的情況，對個人的時間規劃、精力和心态都有着極大的考驗。

會計師事務所的稅務部門是近10年才設立的，相對于審計部門規模較小，但是近年來發展迅速。随着企業對稅務問題的關注度增加，稅務部門的前景不錯，個人發展空間廣闊。稅務部門的人員較為穩定，此外工作壓力也比較小，但因為一人可能需要兼顧多個項目，工作也并不輕松。由于企業的稅務問題和需求各不相同，模式各異，需要靈活應對，乃至結合商業思維進行考量，能夠鍛煉員工的思維能力。另外，稅務部門分為數個組别，每組基本隻負責一定的業務，所以也隻能掌握、鞏固一定範圍的知識。

會計師事務所都有哪些潛規則呢？今天我們就來好好扒一扒......

01、墊付

拿着6K工資的一年級幫senior墊差旅、墊餐費；員工幫公司墊差旅，要公司直接買，郵件要從AIC發到趴，全批準才可以，不批就自己墊。而報銷的周期可能長達2-3個月。

02、知識分享

靠私下傳遞或者“偷”。沒有所謂的知識庫，沒有所謂的工具庫。有些manager怕senior羽翼豐滿和自己搶生意，隻讓負責一部分工作，久而久之各類型的senior偏科都很嚴重，沒有全才了。team和team之間不可能share任何除了公開資料以外的paperwork。

03、跪舔

跪舔能拉業務的老闆比認真做事重要一萬倍。說到底，做人比做事重要，這是最大的潛規則。3年時間，親眼看着很多會做事想做事的經理、senior一個個離職，上位的都是懂kiss-ass的朋友。

04、全局觀

新人不要先紮到技術、數字裡去，四大和咨詢公司的優勢就是可以看到global picture，讓你在一個更高層面發現問題，想解決辦法。如果你聽到一個四大人在跟你聊審計技術或是模型什麼的，可能他還需要一段時間來開竅。

05、戰略客戶

所有賠錢（收不回錢，開支過高，GM或return rate差的）客戶都是戰略客戶，哪怕隻是一次性的。如果要計算戰略客戶的合作深度，估計會低得讓人發指。

06、模闆

這個點很矛盾，因為有的模闆确實是智慧的結晶，有了以後如虎添翼如魚得水；但是反過來，現在客戶也都是很聰明的，并沒有一個模闆打天下的好事，所以聰明的人創造/改造模闆，勤奮的人活用模闆，剩下的人永遠在找模闆。

07、Team

不要指望在四大你能一個人幹翻客戶，團隊的重要堪比杜蘭特抱勇士大腿的程度。一個好的team能保證你至少1-2年有項目穩定輸出，有自己負責的部分并且熟知項目的整體運行情況直到你成長為AIC能夠獨當一面。

08、靠臉吃飯

四大的生活是寂寞而單調的，所以為了排解這種氣氛，招一些顔值高的小鮮肉，不僅可以從容應對客戶，也在平時工作中養眼。所以博得老闆歡心不光是長得好看，會不會整理自己（男生），會不會美化自己（女生）在四大也是很重要的，千萬不要因為工作忙而忽略了自己的外表。

09、彰顯自我

四大不是外企，是合夥制企業，也就是說，老闆就是老闆，不是拿着薪水，完成短期目标即可的領導。所以外企那一套不通用。做事切忌太跳，太急于表現，彰顯個性。可以說，四大是披着外企外衣的國企，甚至在某種程度上比國企還講究“人治”。

10、内耗

這可能是我所經曆過最痛苦的四大回憶。其實各個部門内部，同一條線也好，不同industry也好，都相互觊觎，彼此傾軋，很多合夥人彼此互相暗地裡捅刀子，爛攤子你踢給我我踢給你，跨條線合作甚至跨老闆合作都是很困難的，每個人的一畝三分地都是很神聖的，除非關系很鐵，不然憑什麼分你revenue？當然，最後倒黴的隻能是staff。

11、差旅

之前說了墊付，很多人說各個所各個部門各個合夥人的風格不同差異很大，是的。但是差旅住宿方面，分兩類，一類是客戶掏腰包，可能審計業務比較常見；比較多的是談個打包價。所以你住的越差，票價越低，合夥人留下的錢就越多。所以在差旅方面，永遠是掙紮在平均水平線下的。我所在的部門，名義上住宿标準人均400，實踐操作中要求拼房，最多人均300（僅限北上深及一線城市）。

12、晉升

小黑會這個大家都知道吧，總體來說，帶你的經理和AIC給你的評價并沒有什麼卵用。硬的指标是“出台率”。如果你能overcharge，那最棒棒，像我在的部門，某個業務條線的同事經常可以拿到130%以上的overcharge。而費用低廉的項目條線，往往就要勒緊褲腰帶過日子，導緻小朋友不能fully charged，底層淘汰率和離職率畸形。甚至有出現過平均每個經理隻能分配到一個senior和一個associate的情況。

13、考證

很多所很多部門是強制考CPA的（考CPA我當然是推薦澤稷網校的CPA培訓課程，師資力量雄厚，通過率高！）奉勸各位盡早考出。在事務所工作，隻有健康、經驗和證是你自己的，其他都是老闆的。

14、Work-Life Balance

很多合夥人在宣講時會提，但并沒有人會教你。其實最重要就是不把工作當“使命”。也别太犧牲自己。該睡睡該玩玩該吃吃，發力點要對。

15、福利

是什麼？能吃麼？我所在的部門，除了生日給張100塊的購物卡，就沒了啊。記得最有意思的是中秋節，不發月餅就算啦，還讓我們捐月餅。相信每個人心裡都是？？？的。

16、工資

後台很多人私信問工資。這個其實挺透明的吧，隻不過每年都會普漲一點點，每家分級又都不一樣，拿到考評打分不同最後salary letter也不一樣。反正Senior第四年以前，月薪不會上稅後2W，年終的bonus最多大概就是2倍月薪。

17、英文混雜

有些朋友調侃說中英文混雜也算是潛規則，這并不“潛規則”，而是一種習慣吧，就像我們說自己公司不會說“事務所裡”，會說“firm裡”，說收入不會說“現金流”會說“revenue”，和其他無關，隻是約定俗成，從一開始就這麼叫而已。外行看着别扭，内行看着666，大抵如此。

還有朋友說墊付不是潛規則，當然，這寫的是我經曆的東西，肯定有主觀的東西在裡面，墊付這事情，和公司policy、老闆的态度和當年項目資源情況都休戚相關，在我從業的幾年裡，可能恰好這幾個要素都不很棒，所以會有這樣的體驗。

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