導語：區域公用品牌安吉白茶隻用了不到40年的時間就名揚四海，走完了其他茶類用上百年才能走完的路程，連續十年跻身中國茶葉區域公用品牌價值十強，2019年品牌價值更是突破了40億元！

安吉是浙江西北部的一個山區縣，環境優美、空氣請新，境内植被覆蓋率和森林覆蓋率均居浙江前列。

随着政府對于茶産業的重視和支持以及茶企業對市場營銷的深刻認知和實踐，安吉縣最大的标簽就是“安吉白茶”。

2018年，全縣白葉一号品種規模種植面積達17萬畝，年産量1890噸，産值25.31億，成為安吉農業的主導産業。

安吉白茶香飄全國、走向全球，創造了一個用品牌帶動産業的傳奇。

安吉白茶：一個“金字塔”品牌梯隊

2001年，“安吉白茶”被國家工商總局批準注冊證明商标之後，安吉縣即出台了一系列優扶政策舉措和舉辦各類推介活動，全力推進“安吉白茶”品牌建設。

當地除了對獲得中國馳名商标及省、市著名商标和境外注冊的茶葉類農産品商标進行獎勵、補貼的同時，又拿出5000萬元專項資金用于“安吉白茶”等區域農産品品牌的宣傳推介。

2008年，“安吉白茶”商标被國家工商總局認定為“中國馳名商标”，這也是浙江省第一個獲馳名商标認定的茶葉類地理标志證明商标。為了讓廣大白茶農戶共享“安吉白茶”馳名商标品牌效應，安吉縣工商局更是積極培育子商标，鼓勵安吉白茶經營者注冊自主商标。

據統計，全縣茶企業已注冊茶類商标409件，并擁有馳名商标2件，浙江省著名商标7件，湖州市著名商标28件，國際注冊商标35件。

安吉白茶的品牌實踐，證明區域公用品牌建設應該有兩大驅動力量：政府和企業，不再偏頗和偏廢一方。

由于中國農業國情是大國小農，土地等生産資料、經營主體高度分散，組織化程度低，沒有政府的投資、組織和協調，幾乎什麼事情都辦不成。

同時，政府的頂層設計、先期的投入和組織，又不能替代企業在市場中的經營和競争，所以，工作的落腳點和培育内生的力量必須放在企業身上。

農産品區域品牌工作，政府主導，企業主營，缺一不可。

延伸閱讀：關于農産品區域品牌的誤區與錯路，可以關注神農島首席顧問、福來戰略品牌咨詢機構董事長、中國人民大學品牌農業課題組組長婁向鵬的專訪：農産品區域公用品牌全品類模式，是否陷入誤區？

區域公用品牌和企業品牌，共同促進産業發展

安吉白茶同國内許多農産品一樣，在品牌發展過程中，農業生産小規模經營與農産品大品牌建設之間的矛盾突出，品牌發展非常困難。為破解這一難題，當地創新使用了“雙商标”管理，即“安吉白茶證明商标”加“企業商标”，形成了“母商标”加“子商标”的管理模式，并在産業中推行機械化、組織化、标準化生産管理。

“母子商标”管理模式為：“母商标”用來樹立品牌形象，“子商标”則用來明确生産者職責。而使用“安吉白茶”這一品牌的，必須是安吉白茶協會的會員，白茶實行統一包裝，必須有生産廠名、廠址等。

對于那些沒有獨立品牌的中小茶農，則通過組織引導他們加入專業合作社，統一使用合作社商标，合作社對每個社員茶園進行分區編号管理，這樣一來，就使得市場上的每一盒安吉白茶都能追溯到單一生産者。

2015年7月，在安吉縣委、縣政府的支持下，由安吉城投集團全資成立的國資企業——安吉茶産業有限公司成立。縣人民政府與萬向信托共同發起設立了2億元規模的安吉白茶産業投資基金，用于打造極白安吉白茶品牌。

首先安茶集團在很短的時間内并購重組了安吉境内已經有一定知名度與品牌影響力的安吉白茶生産企業千道灣和峰禾園，同時收購了電商品牌芳羽。其次是強勢推出極白品牌，将“極白”譽為安吉白茶領導品牌，以氨基酸含量高的白茶來作品牌釋義。

安茶集團沒有自有茶園，所有青葉全部來自5000畝訂單茶農的茶園，通過對品質的管控和價格的保障，使得茶園在管理上、青葉在采摘上都嚴格按照标準進行。2018年5月，安茶銷售額達到5000多萬元，比去年同期提升30%。

2019年 “安吉白茶”商标授權251家茶企業使用，這些茶企業銷售的每一款包裝上都有“安吉白茶”四個字。

在龍頭企業安吉茶産業有限公司的引領之下，“安吉白茶”走出了一條農産品品牌可持續發展之路。2019中國茶葉區域公用品牌價值評估，安吉白茶品牌價值達40.92億元。

上下齊心保護品牌

創出了品牌，并不意味着一勞永逸，創牌難，保住品牌更難。在打造品牌的同時，安吉人始終不忘呵護白茶品牌。

讓每一杯茶都可以追溯

2010年10月，安吉縣組織13位茶農發表了“北京宣言”，承諾從當天開始，安吉白茶全面建立質量追溯體系，生産、加工将嚴格按照農業規範标準進行，并且通過包裝盒上的追溯标識，一喝茶就知道是誰種的。

安吉白茶實行質量追溯體系的做法，很快得到了國家農業部的認可，2010年，農業部做出決定，将安吉作為全國首個茶葉質量追溯體系示範試點縣。

目前，安吉縣所有的茶園、茶山已經都采取了茶園管理制度，接下來要對所有的茶園、茶山進行數字化管理，引進區塊鍊技術，升級追溯體系。讓每一杯茶都可以追溯，實現整體綠色。

都說安吉“七山二水一分田”，适合種茶的山坡很多，但為防止水土流失，當地規定25度以上的山坡一律不準開墾種茶，因此全縣種植極限隻有10萬畝，為此茶農們隻能另辟蹊徑，在質量提高上做文章。目前當地已建成無公害白茶園6.23萬畝，綠色食品茶園3.77萬畝。

除此之外，每年春茶上市時節，安吉縣工商局還會聯動開展白茶證明商标保護專項行動，對種植、加工、銷售等各環節的青葉、茶葉進行抽樣檢測，查處商标侵權行為，确保上櫃産品質量和品牌聲譽。

同時，相關部門還積極協助商标所有權人開展打假維權，對涉嫌擅自使用安吉白茶商标進行跟蹤調查和打假整治，切實維護安吉白茶品牌形象，保障了白茶産業的健康發展。

“上天入地”傳播品牌價值

走農旅結合、一二三産融合發展之路

中國安吉宋茗茶博園是安吉白茶一二三産業融合試點項目。園内包含千畝白茶精品園、茶康養度假酒店、茶文化影視基地、安吉白茶博物館、茶葉品種資源庫等，在白茶生産之外，還将實現茶科技研發、茶技術推廣、茶品牌展示、茶文化傳播等綜合功能。

2018年，茶博園内已建成一個抹茶車間，計劃開園後就投産，生産的抹茶直接面向國際市場。與此同時，宋茗白茶的茶粉車間也在運轉中，以茶博園内優質的茶葉作為原料，茶粉的質量得到提升，未來将應用于食品、化妝品等多個領域。

茶博園将茶文化與影視文化結合，打造茶影視基地。《如意》、《俠客行》劇組先後來到茶博園拍攝。茶博園還與外地資本合作，打造了茶園中的五星級度假酒店。

溪龍安吉白茶主導産業示範區，以原有萬畝安吉白茶園區為基礎，增加安吉白茶生态、茶樓、景觀台、茶事體驗、生産教育、影視基地等茶文化、茶休閑場所與活動項目，計劃将園區打造成為集白茶生産和觀光休閑為一體的現代化綜合性園區，目前示範區實施安吉白茶标準化生産，已建成苗木繁育區800畝，鮮葉生産區9000畝。

安吉白茶全産業鍊從業人員達到20萬人，2014年全産業鍊總産值達到36.65億元。

多維度營銷，品牌從區域走向世界

“白茶娶妃”營銷事件。2009年11月初，浙江安吉白茶行業領導品牌世外茗源抛出，辦公族将有可能用安吉白茶取代咖啡的觀點，在市場上掀起軒然大波。諧音“白茶娶妃”也成為茶葉市場一個新興的專有名詞。

“白茶娶妃”以娛樂化的方式使安吉白茶、世外茗源或其他茶葉品牌，為更多的消費者知曉、了解和接受，為茶葉營銷帶來更直接的啟示。

安吉白茶品牌宣傳“上天入地”。2017年、2018年CCTV4中文國際頻道清明特别節目《傳奇中國節·清明》以直播加短片的形式，對安吉白茶産業進行報道。

2016年安吉白茶開茶節和茶葉博覽會期間，安吉縣政府向全國的自媒體大咖、網紅發起了“茶園體驗師”的江湖令，招募8位茶園體驗師，以文換宿，利用微信和自媒體傳播品牌。

努力推進安吉白茶品牌建設由區域“金牌”、全國“名牌”向“世界品牌”的發展。2017中國安吉白茶博覽會暨世界茶品牌高峰論壇在安吉舉行，世界茶專家、各地安吉白茶經銷商、本地茶人等1000餘人參加會議。澳大利亞茶葉組織主席、丹麥茶葉協會主席、法國生态經濟學專家、印度Soongachi茶葉集團總經理、斯裡蘭卡英伯倫茶中國區CEO成為安吉白茶世界品牌宣傳大使。

“一片葉子成就了一個産業，富裕了一方百姓”，安吉白茶隻用了不到40年的時間就名揚四海，走完了其他茶類用上百年才能走完的路程，其區域公用品牌建設之道值得學習。

素材整理自網絡。版權歸原作者所有，轉載或摘錄請注明來源神農島（ID：sndfly）

更多學習，可關注神農島首席顧問、中國人民大學農發所品牌農業課題組組長、福來戰略品牌咨詢機構董事長婁向鵬老師的《品牌農業》《大特産》《農産品區域品牌》三部曲專著。

點擊閱讀神農島最受歡迎文章

1、好一朵橫縣茉莉花！一句價值億元的農産品區域公用品牌口令？

2、馬雲：如果創建新公司，我會選農業

3、年銷100億袋的胡蘿蔔證明：沿着舊賣法，一定找不到新市場

4、這才是田園綜合體！

5、農産品區域公用品牌全品類模式，是否陷入誤區？

不夠盡興？猛戳↓↓“閱讀原文”↓↓查看所有曆史文章吧

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!