秦國自商鞅變法以來，國力日益強大，逐漸有一統天下的潛在實力，公元前333年，洛陽人蘇秦來到秦國鹹陽向秦惠文王赢驷提出兼并天下，統一中國的大戰略，秦惠文王剛剛處決了商鞅，對外國政客比較厭惡。蘇秦便離開秦國去往燕國，向燕國國君提出一個跟之前恰恰相反的戰略，他對燕文公說：燕國遠離中原四戰之地，地處北方，南方隻與趙國相鄰，如果燕國能與趙國相處融洽，則燕國無憂矣！我願主上跟趙國結盟，和平共處，則燕國就永遠沒有災難，燕文公大喜，資助蘇秦車馬行裝，請他去趙國遊說。
于是蘇秦來到趙國，對趙肅侯說：“當今天下，在崤山以東，沒有一個國家比趙國強大，秦國所忌憚的也隻有趙國，可秦國卻不敢大舉進攻趙國，因為怕韓國與魏國在秦國背後下手，而秦國如果大舉進攻韓魏兩國，則沒有山川阻撓，秦軍很快就會抵達兩國首都，則兩國必被秦國吞并，沒有韓魏，則趙國就危險了，我們可以看出山東六國軍隊比秦國多十倍，六國如果能集中力量攻擊秦國，秦國一定滅亡，可是現在各國對秦國阿谀奉承，割地給秦國，從而使秦國強大，使自己弱小，我認為如果山東六國能共同締結聯盟，抗衡秦國，并派人舉行會議，相互交換人質，簽訂盟約”，并規定：“秦國攻擊任何一國，其他五國同時派出援軍，共同對付秦國，如果有一國不履行盟約，五國聯合攻擊他。”山東六國若組成南北合縱同盟聯合抗秦，則秦軍勢必不敢再出函谷關一步。趙肅侯大喜，厚加賞賜蘇秦，并派他前往各國遊說。
離開趙國後，蘇秦又來到韓國，向韓威侯說：“韓國土地九百裡，是天下最大的兵器生産國，以韓國軍隊的勇猛與武器精良，卻對秦國委曲求全，一味割地求和，可還是免不了災難”。于是韓國也加入聯盟。
蘇秦又來到魏國，對魏惠王說：“魏國國土一千裡，農業發達，我認為魏國的強大不下于楚國，可有人還勸大王當秦國的附屬，使人吃驚，現在希望大王加入聯盟，魏惠王同意。”
蘇秦向東又來到齊國，對齊威王說：“齊國土地兩千裡，軍隊數十萬人，糧草堆積如山，況且齊國人口衆多，國力強大，秦國如果想進犯齊國，則十分困難，如能加入聯盟，則齊國無憂矣！”齊威王同意。
最後，蘇秦來到楚國，對楚威王說：“楚國是天下的超級大國，土地六千裡，帶甲百萬，秦國最害怕的莫過于楚國，況且楚國與秦國是死對頭，勢必不能和平共處，大王應該加入聯盟，使秦國陷入孤立”。楚威王同意。
于是六國共同推舉蘇秦擔任合縱同盟盟約長，兼六國宰相，天下合縱之勢初步形成，與當今的北大西洋公約組織性質一樣，對當時各國的勢力産生了深遠影響。
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