都市快報

作者：記者 潘傑 通訊員 張一

Wish，中文意思可以翻譯成“希望"。

而在歐美，Wish是一家聚集超過30萬賣家、很受85-90後追捧的移動電商平台。轉型跨境電商僅五年，便被業内與亞馬遜、ebay、阿裡速賣通并稱為跨境電商“四大天王"。

今天下午，在G20峰會主會場杭州國際博覽中心，Wish中國與蕭山經濟技術開發區簽訂合作協議，正式落戶杭州。市委常委、統戰部長、杭州綜試區建設工作領導小組副組長佟桂莉，市委常委、蕭山區委書記盛閱春等出席簽約儀式。

Wish的落戶，能給杭州乃至長三角地區傳統制造業集群轉型帶來希望嗎？

不妨看幾組數據，Wish的用戶50%來自北美、45%來自歐洲，年紀集中在18-35歲的年輕人。受制于消費能力，對商品本身及售價比較敏感。與亞馬遜、ebay等平台相比，定位就有所差異。

平台上30多萬賣家有約八成來自中國，90%的商品來自中國。2016年，中國賣家通過Wish出口額達到32億美元。

落戶之前，Wish在長三角地區選擇近300家工廠試點，40%集中在杭州。Wish中國區總裁丁浩川說：“從百餘家企業的出貨量看，在沒有額外流量支持的情況下，服裝服飾和以手機配件為代表的3C産品賣的很好，要高于其它地區。"

而服裝服飾恰是餘杭、蕭山等地的優勢産業。30歲的華丙如便是借船出海的典型，他創辦的“子不語"正是通過Wish、阿裡速賣通等平台将臨平周邊的爆款服飾銷往歐美，日均出單量超過4萬，今年銷售額有望突破15億元。

幫助企業賣産品并不是Wish落戶杭州的唯一初衷。丁浩川透露，公司有意通過大數據分析等手段，将海外爆款産品反饋到供應鍊，引導工廠定制化生産，使其在品質、品牌、口碑等方面均能受益。這種設想，與國内當紅的“網易嚴選"類似。

Wish和杭州綜試區的合作由來已久。今年3月，Wish把春季賣家峰會選在杭州舉行，當時公布了以星工廠、星青年、星服務、星賣家、星技術為内容的“五星計劃"，助力中國企業掘金海外市場，其中“星青年"和“星工廠"計劃首先在杭州落地推行。

前者主要解決跨境電商人才緊缺的痛點，針對高校在校生開展培訓和實訓并選拔出創業潛力股，幫助他們實現夢想，目前已經與浙江外國語學院、杭州師範大學錢江學院等省内6所高校對接，已招募200餘人；後者則是篩選優秀生産型企業，由專業運營團隊幫助其銷售産品、建立品牌，實現升級轉型，Wish更像是“紅娘"，幫着尋找最富經驗的優秀賣家或者職業經理團隊。

另據介紹，雙方簽約後将力争實現Wish平台上的流量數據、杭州的制造業優勢和高校人才資源的優勢疊加，助力杭州傳統制造和外貿企業轉型升級和跨境電商人才的創業創新。

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