談薪，面試場上的千古難題。

這關之所以讓大家如此備受煎熬，大多是出于同一種擔心——自己會不會被壓價？或者說，公司能滿足我的期望薪資嗎？

雖說靠談就能獲得超預期的薪資不太實現，但在崗位薪資範圍内，主動争取靠近上限也并非難事。

不信？今天就給大家說道說道。

1、提前做足準備，提出合理期望

請你思考兩個問題：

你的談薪資料準備齊全了嗎？

你的期望薪資真的合理嗎？

不用急着回答，看完下面的内容再告訴我你的答案。

先說談薪資料，簡單來說，就是你為了談薪提前收集的信息。

我們用買房做個類比，要想做出一個可承受範圍内較為滿意的選擇，就需要提前了解清楚自己的預算、看中樓盤的價格以及市場水平。

同理，要想談出較為滿意的薪資，就需要提前了解清楚三方面信息，即：

（1）個人薪資構成

很多求職者在面試的時候，隻會報自己以前的月薪和年終獎，這其實是個誤區。

因為除了基本工資和年終獎之外，交通補貼、房補、飯補、過節費甚至是全勤獎，都可以算在我們的薪資裡面。加總之後再平均，才是你應該報給HR的目前薪資。（這麼一算，是不是頓時多了不少）

（2）企業薪資架構

也就是我們常說的“整體薪酬”，它主要包括：

直接經濟部分：基本工資、業績獎金、股權紅利、各種津貼等

間接經濟部分：保險、福利（比如節日禮物、團建…）、補助、優惠、假期等

非經濟部分：發展機會、工作條件、培訓、行業地位等

既可以通過企業公開信息、專場直播了解，也可以在面試中主動和面試官溝通，追問自己關注的部分。

（3）市場行情

HR之所以能在談薪中掌握主動權，很大程度上是因為他們手裡關于薪資的信息更多，就像很多公司除了自己的數據庫，還會定期購買最新的薪資報告。

雖然求職者很難涉及企業數據庫，或者去購買各種各樣的薪資報告，但網上也有很多靠譜的薪資數據分享平台，充分利用起來可以幫助自己縮小信息差。比如你想了解今年上海地區汽車行業銷售的薪資，打開前程無憂首頁的【薪酬查詢】版塊就可以一鍵查詢。

再來說說期望薪資。

如果面試談薪的時候，不想面試官覺得你獅子大開口，好感直線下降，可以用我們剛剛提到的3點作為初步參考标準，經過後續面試，了解了自己在市場上的薪資範圍後再進一步校正。

做好這些，我們再來說說談判技巧。

2、端正談判心态，把握有利時機

首先要做的，就是端正心态。

我見過在面試前期表現得自信大方，一到談薪就扭扭捏捏，表面上說薪資都好談，能接受公司給出的offer，私下又問能不能再漲一點薪的候選人；也見過面試表現一般，走到談薪環節覺得自己穩了，獅子大開口的候選人。

能走到談薪這個環節，的确意味着公司對你專業能力的認可，此時過于“謙虛”反而顯得你對行業薪酬水平和自身價值認知模糊，容易引起面試官的質疑；當然也不要過于得意，提出和自身能力相差過大的薪資期望，容易招緻反感。

談薪本來就是談判溝通的過程，結合面試表現和崗位薪資區間，大方誠懇的提出較為合理的區間即可。

然後就是要把握好談薪的時機。

除非你過于優秀，企業願意為你破例。不然還是最好選擇崗位薪資區間符合自己預期的機會去面試。

如果符合，在談薪之前，你要做的是努力展示自己的優勢和匹配度，盡量不談薪水，因為一旦你給自己劃定了等級，在面試中得到認可的難度就會随之增加。

等到面試官認可你的能力，向你抛出橄榄枝，這時候談薪的主動權就回到了你手上。在區間内要高一點，能成功的概率也會更大。

但是朋友們，高薪雖好，長久的錢前途更好，别因為眼前薪資的些微差距，錯過了能幫你快速成長的好機會。

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