普通家庭買保險，最大的障礙就是接觸保險渠道有限，主要缺乏品類齊全的選險平台、專業選險意見，導緻很多希望得到保障的家庭踩坑。

今天靠譜周給大家講一講有哪些銷售保險渠道，我們都可以通過什麼方式獲取保險産品？

保險公司設計開發保險産品，并把銷售的工作交給了6大渠道：

分别是：銀行保險、團險、電話銷售、代理人、經紀人還有互聯網保險

全部保險産品都在這6個渠道裡了。

不過每個渠道賣的産品都不是全部的，不過倒不用擔心，因為目前大部分的保險都是全國通賠，而且隻要是有保險銷售牌照的渠道都是正規的，可以放心買。

先來說說大家最熟悉的保險銷售渠道，代理人渠道~

代理人是什麼大家都知道，他可能是你的親戚，你的朋友，你大街上碰見的人，或者是你去保險公司熱情接待你的人

這個是我們比較熟知的，保險代理人代表的是一家公司的，銷售的産品也是一家的産品。

他的優點很明顯：代理人可以和客戶面對面，可以增加信任感，而且身邊有代理人，甚至有一個是轉介紹關系的，感覺買起來也放心。

但是缺點也很明顯：一是保險代理人從業門檻低，行業素質參差不齊，存在部分從業人員對産品的條款和保險知識并不熟悉，無法全面解讀産品的情況。

有些代理人為了追求業績和傭金，誇大産品優點，隻關注業務數量，不注重服務的質量還有就是隻關注自家公司的産品，不能貨比三家。

這也是我們比較熟悉的，現在大家去銀行辦業務想必也會試過被推薦銀行的保險，或者所謂的“理财産品”。

這些就是投放在銀保渠道的保險産品，銀行比保險公司的分支機構多，但是銀行擁有的保險産品種類較少，多以3-5年的分紅險、理财險、兩全險為主。

而且銀行保險是銷售誤導的重災區，可能會過度強調産品的收益率，客戶無法正确了解産品，就會直接購買，還有一些更過分的，本來以為自己是買了個理财産品，結果後來才發現自己買了一份保險。

保險代理人和保險經紀人聽起來挺像，但是他們是有區别的。保險經紀人是基于【投保人】的利益，為投保人與保險公司訂立保險合同提供中介服務的。

簡單來說他是站在消費者這一邊的，保險經紀對接很多家保險公司，所以能夠以一個相對客觀的角度來分析各個保險公司的産品。

并且經紀人能夠從客戶的實際情況出發，幫助消費者選擇搭配市場上最為合适的保險。

但是在我國，現在保險經紀的發展還不是很完善，保險經紀人的門檻同樣較低，所以同樣會有一些不專業、不負責的人加入，或者靠話術來銷售保險。

電話銷售早期比較多，現在更多是房産中介的辦法了，就是打電話給你賣保險，電銷的産品主要以推銷為主，大多數産品性價比不高。

電話銷售的套路就是用一種保險産品進行撒網式推銷，沒有結合客戶的實際情況分析，而且通過電話溝通效果比較差。

因為一些比較複雜的産品，例如重疾險、分紅險等等，沒有用數據演示，隻是在電話裡三言兩語是說不清的。

随着互聯網的普及和消費者觀念的轉變，現在互聯網保險可謂是風生水起，像支付寶、京東等等都紛紛進入保險行業。

這個渠道同樣也是優缺點很明顯。優點是互聯網保險選擇多樣化，消費者可以進行對比；沒有代理人傭金和銷售成本，價格更有優勢；創新型産品多，很多性價比高的産品出現。

缺點是因為保險合同的複雜性，很多人在看的時候容易一頭霧水，搞不明白，保險配置和産品選擇全靠自己分析對比，而且隻能線上投保，很多人對此信任度不高。

目前來看，高性價比的互聯網 保險是未來保險行業發展的大趨勢。互聯網很可能像颠覆其他行業一樣，颠覆保險業。

團體保險一般以公司為員工提供福利的形式出現，可以用較低的保費獲得保障，而且通常也不需要健康告知，現在很多公司都會為員工配置團體險的。

他的缺點在于大部分的保額是不能自己選擇的，可能起不到真正轉移風險的作用，以及有些保險産品離職就不再保障，因此仍然需要消費者額外補充保險，最後則是個人很難買到團體險。

六大渠道都在這裡了~

總結一下：保險的購買渠道并沒有絕對的優劣勢，理賠時也完全不會因為購買的渠道不同而被保險公司區别對待。

找産品不難，普通家庭買保險難點在于找到适合自己的保險，也是很多人買錯的原因。

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