近年來，短視頻賽道呈現火爆之勢，人們逐漸形成了觀看短視頻的習慣。随着國家多重監管和行業标準、規範的制定，為短視頻行業長期可持續發展提供健康環境。短視頻行業與其他産業關聯性強，産業容量大，伴随着直播電商行業的崛起，為短視頻行業發展迎來再一機遇。

從2021年中國短視頻用戶最常使用的短視頻平台TOP5數據顯示，45.2%的短視頻用戶使用抖音平台；使用快手平台的用戶占比為17.9%；哔哩哔哩用戶占比緊随其後，占比為13%；西瓜視頻和微視的用戶占比接近，分别為4.3%和4%。

而直播帶貨也成為了一種常态化的營銷模式，今天我就講一下如何做好抖音直播。

*抖音直播的一些好處？

抖音帶貨成為商家在網上掘金的手段，為什麼抖音帶貨看起來這麼好？抖音帶貨與傳統營銷方式相比有什麼優勢？今天，我們從六個維度來說，抖音帶貨的優點是什麼！

1、高效的傳播速度，以及難以複制的原創優勢

在當前快節奏的生活方式下，抖音及其他短視頻帶貨的形式非常受用戶的青睐！我們會發現現在的人越來越喜歡通過直播來買東西，因為會有主播類似于面對面的形式跟我們講述産品，包括産品的使用，優勢，賣點，優惠券等。在現在懶人經濟的模式下，越來越受歡迎。

從當前抖音等短視頻平台相比傳統營銷模式，它的傳播速度可以用光速來形容，它們将互聯網的優勢發揮的淋漓盡緻；

2、入駐門檻低，運營成本低

相對于傳統電商平台，抖音帶貨入駐門檻更低，成本也相對減少。這也是抖音帶貨的優勢之一。

從運營成本上來講，抖音帶貨視頻内容的創作者，可以是企業，也可以是個人，其内容制作、用戶自發傳播及粉絲維護的成本相對較低。

3、可視化的數據效果

抖音帶貨還有一個明顯特點，就是可以對視頻的傳播範圍及效果進行數據分析。

每條帶貨作品都可以通過後台數據分析查看各項數據指标，可以直觀的看到播放量、評論量等數據情況。

便于創作者根據數據分析情況，及時掌握行業風向和調整運營方向。

4、可持續性發展

經常刷抖音的朋友一定有發現，我們在刷到的視頻有時候回事創作者在很早之前發布的。

為什麼會出現這種情況呢？

其實，這是抖音推薦機制中的一種推薦機制：

該視頻持續受到用戶關注和喜歡，系統會持續性地不斷将視頻推送給更多的人。我們日常做的帶貨視頻也可以享受這一推薦機制，它不受外力投入多少的影響，隻要用戶喜歡，就有可能一直傳播。

5、指向明确，用戶精準

在決定做一個抖音帶貨賬号之前，我們都必須要做一個共同的動作——賬号定位。

後期，我們根據賬号的垂直定位推出相關的作品，針對垂直領域的目标用戶制作相應的内容，指向性及其明确。

6、高互動性

高互動性是抖音的一個重大特點之一。

而抖音帶貨則很好地利用了這一點，幾乎所有的帶貨視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流。

這種優勢在于可以迅速獲得用戶反饋并針對性進行調整。

抖音不僅提供了一種新的娛樂形式，也逐漸創造了新的商業形态。

現在抖音的直播帶貨功能，可以實現商品的邊看邊賣。如何把産品花式植入視頻，用什麼方式炒熱自己的産品，這是所有商家需要考慮清楚的問題。

*我們要抖音直播間的推流機制：

首先直播間的推流機制跟抖音短視頻的推流機制類似，都是以層級的模式給您推流，一旦初步流量推薦沒用的話，那麼就會暫停推薦。

推流考核指标主要如下：

留存率考核：用戶進入直播間後，1分鐘停留算合格，3-5分鐘算優秀，5分鐘及以上就是完美了。

互動率考核：用戶進入直播間後，評論人數占總在線用戶數的5%-10%、點贊為6.5w-10w的 累計點贊，轉發為5%-7%的轉化率，那麼直播間就會一直有推薦流量進來。

漲粉率考核：1000以下粉絲考核的漲粉率大概為1%，1000以上粉絲考核的漲粉率大概為2%

帶貨轉化率：直播間考核你的整體下單率，如果3%算是一般、達到5%算是不錯，如果能夠達到10%算是很優秀。

你的直播間如果一直能達到以上的标題，那麼我們的流量會越來越大，當我們超過一定的流量了，例如直播間在線人數10000元，那麼給你推流考核的是與同類型直播店鋪的競争，你幹不過别人那麼流量就少。

所以我們經常會發現直播在線人數到了一定量，網上的難度變得非常大，因為這個時候是頭部效應，比你做得好的太多了。

綜上，我們直播要對症下藥，才能有比較好的效果。

*直播間的流量主要來源有哪些

除了直播的推流機制，我們還需要從各種渠道獲取直播間的流量，那麼直播間的流量主要來源有哪些：

（1）短視頻的播放量：

正常情況下都是基于一定的抖音短視頻的粉絲量我們才會去開直播。所以開直播前1-2小時我們可以上傳預熱直播的短視頻告訴粉絲，幾點直播直播什麼内容。

然後在直播的中途我們再發一個短視頻，當作引流的補充。

（2）直播廣場引流（自然流量）

（3）同城流量（開啟所在位置獲取）

同城流量是一個非常重要的因素，所以我們要開啟位置。特别是我們專門銷售本地化産品的，更應該同城流量。

（4）關注流量（粉絲的流量）

（5）推廣流量（抖 ，巨量千川）

推廣流量也是非常重要，如果我們本次直播銷售的産品，的确是性價比非常好，或者屬于高溢價産品，那麼可以做一些推廣流量，讓首批流量多一些，能夠快速增上去。

結合直播間的推流機制以及流量來源機制，我們應該怎麼做？

我分享一些關于抖音直播的心得：（1）開播我們一定要固定時長：要1-2個小時，每周2-3次。選擇粉絲活躍的時間。

（2）直播的産品最好是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。或者直播價格的确是比其他渠道更加便宜。後者是導購型産品，例如口紅通過直播的話術、演示等吸引客戶購買。

（3）産品需要推主打款、福利款、秒殺款等。

（4）需要有腳本，直播之前就把具體的一個流程策劃好。

（5）播完需要學會複盤，調整下次直播的内容。

（6）直播要提高留存率、互動率、付費率等要想盡辦法提高這些數據，例如搞活動、秒殺等。

（7）累計直播時間越長，對整個直播是有好處的，在直播廣場會有一些推薦流量。

（8）主播應該要很專業，對産品，對粉絲，對控場，對節奏，對互動等都需要有一定的經驗。

（9）如果有站外客戶資源的，直播之前要做站外的預熱，例如提前1-2天公衆号推文宣傳。

……

以上就是關于直播的分享，各位可以在評論區進行補充，或者有什麼不對的地方提出來，可以進行修改。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!