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抖音短如何實現快速增長

科技 更新时间:2024-12-28 20:09:18

近年來,短視頻賽道呈現火爆之勢,人們逐漸形成了觀看短視頻的習慣。随着國家多重監管和行業标準、規範的制定,為短視頻行業長期可持續發展提供健康環境。短視頻行業與其他産業關聯性強,産業容量大,伴随着直播電商行業的崛起,為短視頻行業發展迎來再一機遇。

從2021年中國短視頻用戶最常使用的短視頻平台TOP5數據顯示,45.2%的短視頻用戶使用抖音平台;使用快手平台的用戶占比為17.9%;哔哩哔哩用戶占比緊随其後,占比為13%;西瓜視頻和微視的用戶占比接近,分别為4.3%和4%。

而直播帶貨也成為了一種常态化的營銷模式,今天我就講一下如何做好抖音直播。

抖音短如何實現快速增長(如何做好抖音直播)1

*抖音直播的一些好處?

抖音帶貨成為商家在網上掘金的手段,為什麼抖音帶貨看起來這麼好?抖音帶貨與傳統營銷方式相比有什麼優勢?今天,我們從六個維度來說,抖音帶貨的優點是什麼!

1、高效的傳播速度,以及難以複制的原創優勢

在當前快節奏的生活方式下,抖音及其他短視頻帶貨的形式非常受用戶的青睐!我們會發現現在的人越來越喜歡通過直播來買東西,因為會有主播類似于面對面的形式跟我們講述産品,包括産品的使用,優勢,賣點,優惠券等。在現在懶人經濟的模式下,越來越受歡迎。

從當前抖音等短視頻平台相比傳統營銷模式,它的傳播速度可以用光速來形容,它們将互聯網的優勢發揮的淋漓盡緻;

2、入駐門檻低,運營成本低

相對于傳統電商平台,抖音帶貨入駐門檻更低,成本也相對減少。這也是抖音帶貨的優勢之一。

從運營成本上來講,抖音帶貨視頻内容的創作者,可以是企業,也可以是個人,其内容制作、用戶自發傳播及粉絲維護的成本相對較低。

3、可視化的數據效果

抖音帶貨還有一個明顯特點,就是可以對視頻的傳播範圍及效果進行數據分析。

每條帶貨作品都可以通過後台數據分析查看各項數據指标,可以直觀的看到播放量、評論量等數據情況。

便于創作者根據數據分析情況,及時掌握行業風向和調整運營方向。

4、可持續性發展

經常刷抖音的朋友一定有發現,我們在刷到的視頻有時候回事創作者在很早之前發布的。

為什麼會出現這種情況呢?

其實,這是抖音推薦機制中的一種推薦機制:

該視頻持續受到用戶關注和喜歡,系統會持續性地不斷将視頻推送給更多的人。我們日常做的帶貨視頻也可以享受這一推薦機制,它不受外力投入多少的影響,隻要用戶喜歡,就有可能一直傳播。

5、指向明确,用戶精準

在決定做一個抖音帶貨賬号之前,我們都必須要做一個共同的動作——賬号定位。

後期,我們根據賬号的垂直定位推出相關的作品,針對垂直領域的目标用戶制作相應的内容,指向性及其明确。

6、高互動性

高互動性是抖音的一個重大特點之一。

而抖音帶貨則很好地利用了這一點,幾乎所有的帶貨視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流。

這種優勢在于可以迅速獲得用戶反饋并針對性進行調整。

抖音不僅提供了一種新的娛樂形式,也逐漸創造了新的商業形态。

現在抖音的直播帶貨功能,可以實現商品的邊看邊賣。如何把産品花式植入視頻,用什麼方式炒熱自己的産品,這是所有商家需要考慮清楚的問題。

抖音短如何實現快速增長(如何做好抖音直播)2

*我們要抖音直播間的推流機制:

首先直播間的推流機制跟抖音短視頻的推流機制類似,都是以層級的模式給您推流,一旦初步流量推薦沒用的話,那麼就會暫停推薦。

推流考核指标主要如下:

留存率考核:用戶進入直播間後,1分鐘停留算合格,3-5分鐘算優秀,5分鐘及以上就是完美了。

互動率考核:用戶進入直播間後,評論人數占總在線用戶數的5%-10%、點贊為6.5w-10w的 累計點贊,轉發為5%-7%的轉化率,那麼直播間就會一直有推薦流量進來。

漲粉率考核:1000以下粉絲考核的漲粉率大概為1%,1000以上粉絲考核的漲粉率大概為2%

帶貨轉化率:直播間考核你的整體下單率,如果3%算是一般、達到5%算是不錯,如果能夠達到10%算是很優秀。

你的直播間如果一直能達到以上的标題,那麼我們的流量會越來越大,當我們超過一定的流量了,例如直播間在線人數10000元,那麼給你推流考核的是與同類型直播店鋪的競争,你幹不過别人那麼流量就少。

所以我們經常會發現直播在線人數到了一定量,網上的難度變得非常大,因為這個時候是頭部效應,比你做得好的太多了。

綜上,我們直播要對症下藥,才能有比較好的效果。

抖音短如何實現快速增長(如何做好抖音直播)3

*直播間的流量主要來源有哪些

除了直播的推流機制,我們還需要從各種渠道獲取直播間的流量,那麼直播間的流量主要來源有哪些:

(1)短視頻的播放量:

正常情況下都是基于一定的抖音短視頻的粉絲量我們才會去開直播。所以開直播前1-2小時我們可以上傳預熱直播的短視頻告訴粉絲,幾點直播直播什麼内容。

然後在直播的中途我們再發一個短視頻,當作引流的補充。

(2)直播廣場引流(自然流量)

(3)同城流量(開啟所在位置獲取)

同城流量是一個非常重要的因素,所以我們要開啟位置。特别是我們專門銷售本地化産品的,更應該同城流量。

(4)關注流量(粉絲的流量)

(5)推廣流量(抖 ,巨量千川)

推廣流量也是非常重要,如果我們本次直播銷售的産品,的确是性價比非常好,或者屬于高溢價産品,那麼可以做一些推廣流量,讓首批流量多一些,能夠快速增上去。

抖音短如何實現快速增長(如何做好抖音直播)4

結合直播間的推流機制以及流量來源機制,我們應該怎麼做?

我分享一些關于抖音直播的心得:(1)開播我們一定要固定時長:要1-2個小時,每周2-3次。選擇粉絲活躍的時間。

(2)直播的産品最好是選擇限時低價促銷的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。或者直播價格的确是比其他渠道更加便宜。後者是導購型産品,例如口紅通過直播的話術、演示等吸引客戶購買。

(3)産品需要推主打款、福利款、秒殺款等。

(4)需要有腳本,直播之前就把具體的一個流程策劃好。

(5)播完需要學會複盤,調整下次直播的内容。

(6)直播要提高留存率、互動率、付費率等要想盡辦法提高這些數據,例如搞活動、秒殺等。

(7)累計直播時間越長,對整個直播是有好處的,在直播廣場會有一些推薦流量。

(8)主播應該要很專業,對産品,對粉絲,對控場,對節奏,對互動等都需要有一定的經驗。

(9)如果有站外客戶資源的,直播之前要做站外的預熱,例如提前1-2天公衆号推文宣傳。

……

以上就是關于直播的分享,各位可以在評論區進行補充,或者有什麼不對的地方提出來,可以進行修改。

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