每次在逛故宮博物院，近距離感受國家文物背後的深厚底蘊時，相信不少人也會有這樣的疑惑：這些文物平時是怎麼進行擦拭打理的呢？

在近日阿裡巴巴國内電商闆塊（CDC）管理大會上，或許你能找到答案。

在會上，隆利毛巾廠的總經理趙會東分享了一個很“牛氣”客戶的經曆。在2015年，趙會東接到了一個陌生的來電，對方直接問他：“我們是在1688上檢索到你的，你不要問我是哪裡的，就介紹下你們廠為哪些客戶做過貨？”

趙會東愣了一下，随後打算殺殺對方的牛氣。表示自己給同仁堂等企業供過毛巾，結果對方聽完後說：“嗯，知道了，等以後你給我做好的話呢，我允許你拿我們去做宣傳，可能到時候，你就不會再說其他企業了”。

對方的一番話讓趙會東一頭霧水，畢竟做生意都是以和為貴，哪有人說話口氣這麼大的？不久後對方和趙會東相約線下見面，第一句話便問“你這毛巾掉毛嗎”？趙會東硬氣地表示，“不掉毛，如果掉毛，我就不要錢了”。結果對方更加牛氣了，聲稱“賠錢是小事，如果你做不好的話，以後就不要在北京混了。”

原來，這位“牛氣”的客人正是故宮博物院的工作人員，要購買毛巾用來擦拭故宮的文物，這文物一旦出現什麼問題，代價确實是他承擔不起的，這讓趙會東的心一下懸起來了。可能很多人不知道，用于文物修複及保養的毛巾和普通毛巾不一樣，生産起來有一定的難度，首先原材料需要天然棉，保證不會掉毛，而且漂染等工藝要絕對環保，在吸水的前提下，還要“用手背的皮膚可感覺到柔軟”。

這可不是簡單的事情，因為當時趙會東的工廠裡并沒有符合他需求的現貨，于是趙會東果斷做出決定：從國外進口純棉棉紗。在将近25天時間裡，工廠快速定制出了符合故宮博物院要求的毛巾，并由專車運送到了北京西華門。當毛巾驗收通過的這一天，趙會東坦言“我心裡的一塊兒石頭總算落下，我想，公司算是保住了”。

事實上，趙會東在把毛巾賣進故宮之前，還曾拿着毛巾在北京亞運村附近擺地攤。因為在做毛巾生意的趙會東父親眼裡，這意味着“辛苦活”“不體面”，以及由于接觸各路生意人參差不齊，加上傳統生意壓款很嚴重，每次追款收款，甚至有點“不安全”。

所以一直以來，趙會東都不敢妄為，于是欺瞞父親說，有朋友想要一批貨在北京賣，請父親幫忙發過來，并且由于是朋友，所以貨款先欠着後面補上。父親雖然有點疑慮，但還是發了一批貨，收到貨的趙會東，也由此開始了自己的地攤生涯。

“雖然擺地攤收入不錯，但這和我父母們的經營方式又有什麼區别呢？”趙會東決定，堅決不走父輩們的“老路”。随後，趙會東将自己的經營重點放到了線上，先付款再發貨，有了資金保障，也免去了追款的麻煩。在自己的堅持下，他的付出也得到了回報，去年，國内線上銷售額已突破3500萬。

之後，隆利毛巾不僅成為了北京"APEC"峰會志願專用毛巾，以及北京三元、同仁堂集團授權等品牌的指定毛巾供應商，并參加過“北京水利局-節水宣傳項目”，如今還成了故宮博物院的專屬毛巾供應商。

據了解，今年是趙會東給故宮供應“古董毛巾”第7個年頭了，#擺地攤男子把毛巾賣進了故宮#，我想也就趙會東獨此一份了吧。

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