一直以來，大衆對于“獵頭”這一行業都充滿着各種幻想，從遠古的狩獵時代到現代的獵頭行業，“獵”本身就自帶一種追逐的沖動，目的性和行動力極強。

本期我們采訪的翰格優秀Leader是來自湖南長沙團隊的Lisa，她在獵頭行業擁有着超強的捕捉力和敏捷度，接下來讓Lisa給大家分享一下她的寶貴經驗吧！

長沙團隊負責人 Lisa-彭紹娟

選擇與誰同行，比要去的遠方更重要

Q1、可以簡單一下自己的從業經驗、愛好嗎？

我有八年獵頭從業經驗，擅長客戶開發與對接，擅長團隊搭建與管理；工作上自我要求嚴格，追求完美；生活上愛好廣泛，喜歡攝影、追劇、旅遊等。

Q2、團隊業務方向規劃，今年來你們團隊在RPO業務方面做的非常優秀，業績輸出方面也比較穩定，方便簡單分享一下，是如何找到适合團隊發展方向的關鍵步驟或者舉措嗎？

我比較擅長做大客戶，所以在做業務方向選擇時更傾向于選擇大客戶模式，也因為我們團隊比較年輕有活力，團隊一起做共同的客戶更方便培訓和帶教。

Q3、團隊核心競争力，和其他團隊相比優勢主要在哪些方面呢？

01學習型團隊

每次有offer或入職時都會安排顧問做分享，大家在分享中提升，在聽分享的過程中學習；每天早上舉行晨會，晨會都是以分享型為主，晨會包含顧問分享，主持人分享，視頻分享，讀書分享，各種題材都有。

02融洽和諧的團隊氛圍

我們每天中午會玩一局狼人殺，大家都很享受其中，每個月會組織一次生日會，1到2個月組織一次公司的大團建，團隊内有聚餐K歌等小團建，平常工作之餘會也有很多話題，有很多梗，工作之餘都是歡樂不斷。

03團隊的穩定性

團隊是三月開始搭建的，兩個月時間新增11人，在招聘過程中，出現離職的隻有入職一周内因為不合适而雙向選擇分開，以及個别顧問因為要換城市而離開，其他小夥伴們基本都保持穩定。

04超強凝聚力

當某夥伴遇到困難時，大家都會主動幫助，當某夥伴因為要去北京而離開時，大家哭泣着道别，當團隊出現負能量傳播者時，大家一緻對外将其消滅。

05共同的目标和底線

我們團隊加班強度不大，但是工作投入度很高，上班八小時基本都投入到人才尋訪和電話溝通的狀态，每天有底線，每月有目标，大家都很積極的去挑戰，并且積極地正向内卷。

Q4、關于團隊培訓一般是怎樣開展的呢？

第一階段新人培訓，主要做業務流程梳理，每個環節的專項培訓；

第二階段是入組帶教，在推薦面試和談薪過程中輔導，一般遵循“我做你看，我說你聽，你做我看，你說我聽”的法則，比如offer談判，首先會做offer談判的課件培訓，新人的第一個offer基本都是我直接談，新人在旁邊旁聽，第二個offer我先輔導談判思路，由新人複盤給我聽，接下來我旁聽，旁聽完後再做複盤，好則誇獎，不好則改善。

Q5、如何在困難面前不退縮、不放棄，最終獲得成功的呢？

我直接帶的團隊從1人到11人，隻花了兩個多月時間，也就是整個團隊都是新人，對于新人帶教和職位排布是非常有挑戰性的，每天的工作強度非常大，好在夥伴們都比較理解和支持我，盡可能幫助我分擔工作。

Q6、可以簡單分析當前産業現狀嗎？

說實話很難，目前我們遇到的狀态是：大面積裁員、編制縮減、一個個推薦中的大客戶被突然叫停、要求越來越高......

我認為這個階段是凸顯差異化的時候，對我們的挑戰很大，需要我們更加努力地學習，提升我們的價值。

結語

Lisa認為獵頭行業是一個非常值得長期深耕的行業，這份職業可以成就我們的客戶和人選，對于我們自身來說，有無限的成長空間，可以站在行業的最高點看待行業的發展，可以站在企業的戰略高度與高端職業經理人溝通，在這個過程中不僅可以得到認知的升級與資源的積累，而且可以提升我們自身的核心競争力。

生日會

乘風破浪會有時，直挂雲帆濟滄海，人生就是一場乘風破浪，起起伏伏，有逆風破浪也有風平浪靜，在追逐夢想的道路上我們執着前行，我們的夢想終将一一實現！

中秋福利

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