說起國内的女鞋企業，星期六、百麗、達芙妮，這三巨頭不得不提及。它們都是曾輝煌一時的頭部女鞋，但在後來的發展中，紛紛走向沒落或是轉型。近兩年，在大家都不看好國内女鞋市場的情況下，卻有一家企業逆勢崛起，年銷量超1億雙！

主打超高性價比和爆款，大東鞋業在打法上确實和賣手機的小米很像。

簡單給大家介紹一下：大東鞋業（DUSTO）創辦至今已走過25個年頭，現已是一家大型鞋服企業，産品涵蓋女鞋、男鞋、童鞋、皮具箱包及配飾等領域。公司全國門店數量大約有九千家，鞋子年銷量過億雙。

出生在浙江溫州的陳光敏，17歲時便成為制鞋學徒。但是後來跑去養蜜蜂，走遍全國大江南北。眼看溫州制鞋生意做得火熱，于是他告别了養蜂生涯，在家裡創辦了自己的制鞋小作坊，正式走上創業的道路。當時，溫州當地大部分工廠都在做男鞋，市場競争非常激烈。于是，他另辟蹊徑把一款爆款男鞋改成女鞋款式，沒想到非常好賣，賺到了人生中第一桶金。

九十年代，國内各種鞋子的品牌湧現，新生品牌要想脫穎而出并不容易。經過一番調研，陳光敏發現行業産品價格虛高，一雙成本30元的鞋子，能賣到數百元，甚至更高。但他沒有這麼做，而是采取了極緻性價比的策略。為此，他放棄了所有經銷商，采用直銷模式，這樣做可以把産品的價格壓到最低。

低價的産品從來不缺乏市場，再加上大東鞋子質量不差，更是受到消費者的青睐。在此後數年間，百麗、達芙妮等頭部女鞋品牌，在一線城市大肆擴張。而大東則專注于三四線城市，通過合作還開出不少門店。

速度快也是大東的特點，确定款式後從設計、生産到專賣店裡賣，整個過程不超過十四天。如果有過季賣不出去的鞋子，就通過各種促銷活動虧錢也要送出去，這樣做不僅能保證店裡的鞋子不會過時，還不會壓貨，真正實現“零庫存”。

大概從九年前開始，女鞋市場整體呈下滑趨勢，市場需求開始降低。再加上當時正值國内電商産業高速發展時期，傳統實體門店受到了很大的沖擊。在這種情況下，不僅達芙妮等頭部品牌日子不好過，大東鞋業也受到了很大的壓力。

為了生存下去，大東鞋業積極采取了系列措施。從設計、渠道、品牌形象等方面出發，旨在扭轉企業發展頹勢。在設計方面，公司打造了一支數百人的團隊，分布在國内外，能在第一時間發現時尚品牌的風向，進而研發出自己的産品。

在渠道方面，為了方便消費者購買，大東除了擴張線下門店之外，還在積極布局線上渠道。公司還邀請當紅明星做産品代言人，大幅度提升了品牌知名度。除此之外，徹底打通了從工廠到終端的直銷模式，保證了價低質優的競争優勢。

近兩年可以看到，星期六、百麗、達芙妮三大鞋業遭遇瓶頸，不是虧損關店就是賣身轉型。在市場低迷的情況下，大東經過一系列的變革措施得以逆勢崛起。年銷售額很快破了50億元人民币，并且在此後數年間，依舊保持着快速發展。如今，大東鞋業已經成為名副其實的女鞋霸主，銷量上還反超百麗、達芙妮等老牌鞋企。

在對未來的展望中，陳光敏表示在積極發展智慧零售、智能物流、智能制造及大數據等領域，以期在2030年實現千億銷售額的宏偉目标。有分析師指出：當前國内鞋服市場依舊競争激烈，且行業整體呈現高端化趨勢，市面上所有商業模式都是時代的産物，沒有一成不變的模式，時代變了、環境變了，模式也必須随之改變。

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