諜戰男裝?說起産爺對唐慶偉的第一印象，那就隻有兩個詞：精緻、儒雅，下面我們就來說一說關于諜戰男裝?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

諜戰男裝

說起産爺對唐慶偉的第一印象，那就隻有兩個詞：精緻、儒雅。

幹淨利落的發型，一絲不苟的西裝，舉手投足、談吐言語間盡顯紳士質感，可誰能想到眼前的“精緻boy”竟是個生物化學工程學院的“理工男”。更讓人想不到的是，正裝look其實是唐慶偉的日常。

和“我在成都搞産業”系列報道中其他的産業人物一樣，唐慶偉也是服裝行業中一個“有故事的男同學”。

了解成都服裝産業，對話本土服裝企業成都潤波服裝有限公司（以下簡稱潤波）董事長唐慶偉，還要從他的兩個小故事開始……

故事一：理工男的西裝夢

唐慶偉的西裝情懷，還要追溯到他的大學時期。

大一時，作為生化學院第一批入黨積極分子，唐慶偉就擔負起了黨支部生活會的組織工作。面對這個光榮而艱巨的任務，首次參會的唐慶偉按照“參會着正裝”要求為自己入手了人生中的第一套西服。

盡管全套正式西服的莊重裝扮，和會議現場其他同學有些格格不入，但唐慶偉也因此受到了老師的表揚，并成為他日後進入西服定制行業的機緣。

“人都是‘怕’表揚的，一表揚就下不來了。”唐慶偉笑言。

從此往後，每一場黨支部生活會唐慶偉都會着正裝出席，四年大學讀完，他竟然“積攢”了13套西服，正裝也成為了他最喜歡的着裝風格。

唐慶偉的着裝習慣也在影響着身邊的朋友。2012年，在衆多好友的慫恿下，唐慶偉将愛好變成了職業，進軍西服定制行業。

“當時想當然地認為西服應該用外國名字，就選了Mr.Dandy這個品牌名，”唐慶偉說，“結果注冊時才發現，翻譯過來的意思和‘花花公子’撞了，注冊不了。”

“塞翁失馬，焉知非福”。品牌注冊失敗一事，反而讓唐慶偉在機緣巧合之下，得以接觸到了中國傳統西服文化——紅幫文化。

“紅幫”在百年傳承中，扮演着中國近現代服裝業開拓進取的重要角色，“紅幫文化”也成為了整個中國服裝業的文化靈魂。了解到這些背景之後，唐慶偉輾轉北京、甯波等地拜訪紅幫文化博物館館長以及紅幫文化傳承人，最終承襲了“萬昌洋服號”以及“和昌洋服號”這兩個百年品牌，并将其引入成都，共同成為潤波旗下的兩大王牌。

同時，這也是唐慶偉在服裝職業生涯中始終守護的文化遺産。

故事二：差點“夭折”的rainbow girl

2017年，潤波開始嘗試女士西服，創辦品牌Rainbow Girl。

原以為擁有豐富的男裝西服定制經驗，女裝市場的拓展應該不會太難。然而，Rainbow Girl卻用事實诠釋了萬事開頭難。

2017年，Rainbow Girl首店在IFS開業。7月15日，潤波首席設計師Jason帶着7名模特在太古裡進行品牌首秀，實打實的扯了一把眼球。

憑借這場秀，短短一周時間，Rainbow Girl就收到了300多套女性西服訂單，這是唐慶偉沒有想到的。

然而喜悅隻是一瞬間，在8月交付時，整個團隊都懵了——近200套西服無法交付。

“女士西服和男士西服的版型完全是兩碼事。”唐慶偉當即拍闆，立馬聯系客戶全額退款，同時潤波還承諾額外贈送她們一套滿意的西服，但不設時限。

雖然這樣的應對方案會讓Rainbow Girl損失慘重，但唐慶偉始終堅信自己能夠做出适合女性的西服。功夫不負有心人，潤波在當年國慶節後成功交出了這批定制西服，這批顧客也因此成為了Rainbow Girl的“真愛粉”。

Rainbow Girl位于成都IFS的首店

Rainbow Girl 全國連鎖直營實體店

依托萬昌和Rainbow Girl，潤波旗下的服裝品牌很快在成都乃至全國範圍内快速發展。

而團服品牌Rainbow Bee的誕生，則源于萬昌和Rainbow Girl的良好口碑。

目前，成都的團服市場巨大，市場容量達到百億以上，其中，中高端市場占比約50%。這給了Rainbow Bee極大的想象空間。

市場越大，競争就越激烈。僅是成都本土服裝行業就有雷迪波爾、琪達等品牌，放眼全國，報喜鳥、海瀾之家、雅戈爾等服裝知名大企也對成都團裝市場虎視眈眈。

唐慶偉用了“慘烈”兩個字來形容成都團服市場，但面對實力強勁的競争對手，潤波也沒在怕的。

潤波在女裝上的優勢，令唐慶偉充滿自信。傳統的工裝老氣、呆闆，對于“挑剔”的職場女性來說，工裝一直以來都是被吐槽的對象。但作為Rainbow Girl的“衍生”，Rainbow Bee也承襲了女裝的設計理念和技術。

在過去4年的發展中，Rainbow Girl針對女性消費心理推出了“成衣 微定制”的獨有模式。顧客可以根據自己的喜好搭配衣服版型、面料、色彩以及設計，在滿足自己服裝設計夢想的同時也避免了“撞衫”的尴尬。

擁有Rainbow Girl的原創基礎，Rainbow Bee為女性員工定制的工裝也更能符合女性的品味，這也就成為了其絕對優勢之一。

在“亂象橫生”的團服市場中，Rainbow Bee也有自己堅持的初心。

高品質、明碼标價……在唐慶偉的定位中，希望Rainbow Bee能夠成為行業中的一股清流，為客戶提供高性價比産品，為他們創造更好的價值。

如今，Rainbow Bee品牌已經為2000 家國内企業提供團服服務。

值得一提的是，面對疫情的沖擊，不少線下實體店都受到了波及，但Rainbow Girl反而在去年5月迎來了發展高峰，新入局16個城市，新開店面23家。目前，Rainbow Girl門店已經遍布北京、深圳、成都、重慶、天津、長沙、鄭州、西安、大連、南京、杭州等20個城市中的各大高端商場。

Rainbow Girl品牌店發展地圖

憑借超強的客戶粘性，潤波旗下四大品牌構築了自己的“流量池”，實現了相互導流。當然，想在“高手如雲”的中高端市場裡收獲一大批“真愛粉”，僅憑産品遠遠不夠。

在唐慶偉看來，要想服務好客戶，首先需要明确客戶的需求，學會從客戶的角度換位思考。他把客戶的痛點歸納如下：

1.市場在變。顔值經濟時代，衣服的價值不再局限于保暖、好看，而是品質、品味的提升。

2.對精英人群來說，高品質的職業服裝是樹立其職場形象，提升“軟實力”，推動職業發展的最佳“輔助”。但服飾穿搭大有學問，真正懂的人極少。

3.幫助客戶拒絕無效消費，尤其是高端客戶。這裡唐慶偉舉了個例子。高端品牌，尤其是奢侈品品牌都會提供一對一服務，品牌上新的時候銷售人員都會主動聯系客戶推銷産品，很多客戶一來不好拒絕，二來體諒對方的不易，往往就購買了不太适合自己的服裝。

抓住這些“痛點”，潤波為高端人群推出了“37℃私人形象管家”業務，實時為客戶解決穿搭問題，進行形象管理，同時還能避免盲目購買帶來的浪費。

當然，在潤波的品牌矩陣中，這一服務不分客戶，不分品牌，Rainbow Bee也不例外。同時，Rainbow Bee還結合企業團隊需求，定下了“三好标準”。

設計好：運用男裝、女裝設計理念及版型手藝，結合團隊需求定制團服，融入時尚元素、原創設計，度身定制。

搭配好：為客戶團隊提供職場穿搭及職場禮儀培訓，讓企業團隊的形象實現全方位提升。

團隊風采展示好：免費為客戶團隊拍攝宣傳圖集、視頻，并盡其所能展示給客戶的客戶。

購買一套服裝，贈以全體系化的服務，高性價比的消費體驗是潤波對客戶的重視，也成為了其留住客戶群體的秘籍之一。

産爺：既然傳承了萬昌，又為什麼還要創辦Rainbow Girl呢？

唐慶偉：女性在職場中的占比日益增加，女性職業裝也逐漸成為了時尚潮流之一，《我的前半生》、《都挺好》等爆款影視劇中，各類紅毯時尚SHOW裡更是不乏女性職業裝的出現。當時，我就留意到了這個市場，需求隻會有增無減。

産爺：為什麼會把潤波旗下的四大品牌落在成都？

唐慶偉：一方面四川全國三大紅幫文化之都之一；另一方面是成都作為時尚之都，在本土服裝行業的發展中，缺少代表性的本土原創品牌，我們就希望潤波能夠通過四大品牌矩陣的搭建，從成都走出去，代表成都成為中國職場服裝的首選。

産爺：在疫情的沖擊下，Rainbow Girl的銷售及線下店面為何還能實現逆勢增長？

唐慶偉：rainbow girl是目前國内唯一一個專業化定位時尚職場女裝的品牌，并且我們推出了“成衣 微定制結合”模式，增強了産品的獨特性，市場差異化非常明顯。另一個原因是疫情導緻許多高端商場鋪面空缺，這為我們的擴張提供了機會。

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