——這是東哥第879篇原創文章——

應一位老朋友的邀請，讓我在群裡做一次分享，主題是《創業10多年的5個心得》

遇到困惑，問題，多問一個為什麼

比如我們做銷售，客戶不理你；

問一下自己，他為什麼不理我？我說了什麼話？做了什麼動作，導緻他不理我

這樣做一個複盤和總結，很多問題的答案，自己就能找到

你熬過去，你就一定能成為人上人，

就比如，現在我們帶着一群人，一起做流量，我們做好了操作流程，大家隻需要每天執行就可以了

找群-加群-加群裡人；重複這三個步驟

很多人幹幾天，就感覺枯燥乏味，就放棄了

包括我們每天早起，每天寫文章，都是在重複

但就是這樣的重複，才能讓你的基礎越來越牢固，你的思想越來越豐富，慢慢形成自己的思維體系

想賺錢，沒有什麼捷徑，也沒有什麼批量加幾萬粉的方法，有的就是，日複一日的重複

舉個例子；你們公司的銷售團隊，業績不太好

如果你隻是加大力度培訓銷售人員，給他們加大工作量，給他們提成刺激；這樣做的效果往往都很一般；

你要打破慣性；銷售業績不好，不要總是從銷售員身上找問題；

你要怎樣做呢？

1；升高維度；

調整和優化你們公司的營銷模式，推廣模式，運營模式，企業文化，産品的研發，核心技術的打造等等

讓你們公司的知名度更高，口碑更好，産品競争力更強；

那你的業務員開展業務，是不是就事半功倍了？

2；降低維度

你招更多能力強的銷售，你把銷售員的能力培訓的，比同行更牛；

你給銷售員的提成，比同行更高；

你的産品價格，促銷更有競争力等等；

這是從細節上，做到人有我優，不過這樣做，很難很難

相對比較容易的做法，還是升高你的維度，你才能對同行形成降維打擊

我在做銷售的初期，經常去交學費，到處聽課；門票不便宜的，四五千的，八九千的，上萬的

當時感覺收獲滿滿，但回到公司，去面對客戶，卻感覺學到的東西，沒什麼用，不會用，用不出來

包括我們現在每天刷抖音，看幾百個視頻，感覺收獲很大，但睡一覺，第二天醒來，卻什麼都沒記住

所以，沒有自己的思維體系，你看再多碎片的知識都沒用

當你有思維體系了，你說出來的話，輸出的内容，都是認知很高的，别人一聽，就會對你很認可，對你肅然起敬

那，如何打造一套自己的完整的思維體系呢？

給大家分享一個，簡單的思維導圖

人一生最重要的能力，就是選擇的能力；

選擇一個能量強的人，選擇進入一個能量強的場

跟對人，做對事；選對賽道，賺到大錢

跟錯人，掉進坑；多走彎路，痛不欲生

選擇的能力，大于你其他任何的能力，你多麼能幹，多麼聰明，執行力多麼強，都不重要

其實，這也是我的人生哲學“老二主義”

我喜歡做老二，咱也有自知之明，俺能力有限，做不了老大

認可一個能力強，人品好的人，跟緊他，一起吃肉

看完别人的文章，視頻後，暫停10秒，讓大腦冷靜一下，總結一下

1 看完這篇文章，這個視頻，有哪些點讓我有啟發？

2 哪些知識點可以為我所用？我會怎樣使用？

3 這個啟發的點，又讓我聯想到其他什麼相關的知識點？（寫3-5個）

好了，我就分享到這裡，

其實，以上這些，我感覺最最最重要的，就是“總結能力”

我從一個，作文從來沒及格過的差生，到現在能總結這麼多，

就是在銷售工作中，打下的基礎，每天做日報表，做複盤

而今年，我又在做日更文章，

希望各位夥伴，也養成每天寫日記的好習慣哦

跟東哥學銷售，掌握一套完整的銷售思維體系，任何客戶都難不住你

我是賈修東：13年銷售老兵；《銷售與成交72絕技》作者；《1000個銷售常見疑難問題》作者

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