作者 喬木 （電商薪酬績效咨詢顧問，上海咨詢公司高級合夥人，專注積分、薪酬、績效、合夥人領域研究和實踐）

昨天我在文章中，專門講到電商企業的資産回報率的重要性，并且對于銷售利潤率的6個關鍵指标做了說明，今天專門來講講資産周轉率這個指标。

乍一聽，資産周轉率這個指标，會誤會成庫存周轉率，沒有關系。因為庫存周轉率确實是影響資金周轉率的其中一個重要指标。比較重要的，共有4個：

①　存貨周轉率

②　應收賬款回收期

③　應付賬款的賬期

④　固定資産周轉率

①　是不是可以有效地服務你的客戶？

②　企業的運營活動是不是不受沒有實體資産的影響？

③　企業的收銀狀況是不是持續向好，從而不會在天亮前把現金燒光？

那麼我剛才提到的上面4大指标，是不是就顯得尤為重要了。電商零售雖然是互聯網思維來經營企業，但是财務數據運營和管理，是不可或缺的。下面我分别解析一下這4大指标：

公式：存貨周轉率=銷貨成本/(期初 期末成本）/2

它表示了店鋪賣貨的能力，在商品出售之前，它有多長時間是用存貨形态存在的。如果庫存的周轉率等于1,意味着庫存時間是365天，你的存貨一年周轉一次，那麼這個周轉率就太低了！

我們很多電商團隊在規劃月度或者年度運營規劃時，都會提出庫存周轉率的目标。當時倉庫中長期壓着商品時，壓力是非常大的，長期不能變現，就會危及到店鋪的現金流，拖垮整個店鋪。

公式：應收賬款回收期=應收賬款/每天賒銷額

這個指标在電商中，是正常存在的，因為自發貨到确認收貨，有一個10天左右的确認收貨期，買家确認收貨時間越快，應收賬款回收期自然越短。所以，電商運營中，發貨部門和客服部門應該起到該起的作用，及時發貨并提醒盡快确認五星好評哦！

公式：應付賬款的賬期=應付賬款總額/每天賒購額

這個指标在電商中，實際就是采購商品的付款賬款。如果采購進來的商品，在銷售出去後，收到銷售款後再付貨款，這樣不占用資金，周轉的也非常快。 這就要求采購部門，能“賴賬”就多賴一段時間。

公式：固定資産周轉率=銷售收入/廠房設備淨值

這個指标主要針對電商企業中，有自己生産設備或場地，以及固定資産的。代表的企業每一塊錢的固定資産可以創造多少的銷售收入。對于電商企業，可能更多的是桌椅闆凳、電腦、辦公設備等等，前期投入的成本，這些固定資産除去設備折舊的費用，就是淨值。

這就一方面要提高銷售收入，一方面減少固定資産投入，或維護好固定資産，降低折舊。當然，電商企業盡量做輕資産企業更好，比如很多企業轉向分銷或者少量訂貨多次下單方式。

能影響到資産周轉率的這4個關鍵指标，我今天就介紹到這裡，企業管理無處不用到數據，過去不重視的夥伴，企業發展中是不是很難，天天一筆糊塗賬。其實不用學懂太多，今天四個指标，再加上昨天6個指标，編一個順口溜給大家，方便大家記憶：

”收毛淨，無限大；銷管财，利用好；應收應付，時間控；存貨轉起來，固定少又好“

投資回報率的主題，就寫到這裡，告一段落。大家在這方面，有疑問可以在評論區留言，文章若有錯誤，也請指正。

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