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電商産品溢價多少正常呢

生活更新时间:2025-04-29 07:54:42

文|36氪每日商業精選

解密“9.9包郵”電商戰術：價格越是固定，盈利越是确定

戰術常用常新，“9.9包郵”大約出現于淘寶誕生之初，至今仍未過時，占據着淘寶App首頁八大入口之一，拼多多同樣也有“9.9包郵”專區。9.9元的商品總伴有高性價比光環，集中消費者心智的效果之強，如同免費白拿東西，電商平台因此而鐘愛這一老套戰術，而且，9.9元的價格看似十分低廉，商家仍有利可圖。

“9.9元包郵”容易營造出便宜甚至白拿的消費認知。而且，“9.9元包郵”的商品有非常清晰的業務模式，那就是，整個生意鍊路的定義順序是逆向的——先确定好零售價格，再确定這件商品從制造到流通再到最終銷售的成本結構。越是統一固化的零售價格，價值鍊條就越穩固，也更容易計算成本，從而确保商家100%掙錢。

“9.9包郵”的商品還有購買稀缺性和經常更換的特點，這些商品幾乎...

主編點評：“9.9包郵”是一個消費心理戰術，消費者很少知道産品的加工流程和成本構成，普通人對産品的價格定義也和商家完全不一樣，這種認知鴻溝會長期存在。因此...

本文來自36氪付費欄目《36氪每日商業精選》——12月18日

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