快消品新零售市場?在疫情防控常态化下，中國消費者積極适應新的生活方式，對于他們信任的領先品牌也更加青睐，下面我們就來聊聊關于快消品新零售市場?接下來我們就一起去了解一下吧!

快消品新零售市場

在疫情防控常态化下，中國消費者積極适應新的生活方式，對于他們信任的領先品牌也更加青睐。

凱度消費者指數發布的最新報告顯示，截至2021年10月8日的52周，23家快速消費品企業吸引到上億中國城市家庭的購買。與上一年相比，這23家公司總體消費家庭增加了7400萬戶。

其中伊利、寶潔和蒙牛在今年繼續保持着中國市場領先地位，購買家庭數量均超過1.7億。從獲得消費者數量的增速來看，維達是增幅最大的企業，同比增長9.9%，這也是維達首次進入該榜單。此外，百事公司、旺旺、可口可樂和聯合利華也是最近一年增速較快的公司。

“快速消費品市場正在進入一個新的發展階段。”凱度消費者指數大中華區總經理虞堅認為，“盡管競争激烈，但頭部企業獲取新消費者的步伐并沒有放慢。當消費者擁抱現實，改變購買方式的同時，大多數領先企業通過快速創新和擴大産品線提升自己的地位，不斷鞏固他們的持久品牌力。

即時零售漸成線下布局新陣地

當前，數字化渠道是驅動中國快速消費品市場增長的關鍵動力。

截至2021年10月的52周，93%的中國城市家庭通過數字化的方式購買過快速消費品。在社交電商、直播電商和短視頻電商等新模式的推動下，線上平台繼續保持穩步增長。

即時零售O2O模式（線上下單，門店或前置倉配送）将線上的流量和線下實體零售店龐大的用戶群體連接起來，通過高效的數字化技術和物流建設實現了消費者即買即得的購物體驗。全國性和區域性的零售商能夠在O2O賦能下更有效地拉新複購和訂單履約，實現用戶增量。

凱度消費者指數最新研究指出，57%的中國城市家庭在2021年的前三季度通過主要即時零售平台、零售商自營APP或社區團購APP購買快速消費品。

對于主要快速消費品企業，在實體店客流持續下降的挑戰下，O2O可以幫助它們吸引新的消費者，發掘新的消費場景。

維達、海天、納愛斯、聯合利華、達利食品是用好該抓手實現增長的佼佼者。這些快消品企業通過滿足對日常囤貨和沖動購買的便利需求，獲得了業務的新增量。

海天味業通過與即時零售平台的深入合作，讓消費者在希望大展廚藝之時可以在30分鐘内收到調味料産品，同時享受到更多的平台福利優惠，從而吸引了更多的品牌新客。

蒙牛和康師傅通過O2O平台提供整箱牛奶和五連包方便面的選擇，為那些希望足不出戶就可以輕松補貨的消費者提供了便利。

可口可樂與美團建立戰略聯盟，在“食品＋”的戰略下，抓住店内和到家的各種場景，進一步挖掘飲料配餐的潛在消費機會。

三至五線城市仍為增長主引擎

近年來，中國經濟轉型下的下沉城市是大多數企業的增長引擎，今年也不例外。同時，短視頻和移動電商的快速發展促使下沉市場的生活方式和購買方式更加與上線市場趨同，消費者對領先品牌提供的美好品質生活有更多期待。

凱度消費者指數的最新報告指出，截至2021年10月8日的52周，三至五線城市市場銷售額同比增長了3.2%，而一、二線城市的消費增長則為2.5%。

為了實現新的增量消費，主要企業積極通過提供“對”的産品和“對’的價值交付吸引新的消費者。

凱度消費者指數的分析表明，在23家擁有過億消費家庭的企業中，三線城市消費者的增量占整體消費者增量的73%。

通過擴展新的紙品類别（如濕紙巾和廚房卷紙），維達很好地滿足消費升級的需求。同時，在老齡化趨勢下對成人紙尿褲等産品線的開拓也幫助維達有效擴大了新的藍海人群。過去一年，維達新增加的966萬消費家庭數量中，670萬是居住在三至五線城市的家庭。

百事、可口可樂等也通過滲透更多的小型零售業态以及借力電商的下沉，分别實現了在三至五線城市中544萬和439萬消費家庭的增長。

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