産品市場匹配性?我們尋找創業方向，唯一重要的标準是達到 Product/Market Fit（産品市場的匹配），意思是在一個足夠好的市場中，有一個可以滿足市場基本需求的産品 ，下面我們就來聊聊關于産品市場匹配性?接下來我們就一起去了解一下吧!

産品市場匹配性

我們尋找創業方向，唯一重要的标準是達到 Product/Market Fit（産品市場的匹配），意思是在一個足夠好的市場中，有一個可以滿足市場基本需求的産品。

有的投資人說，創業公司隻有兩種狀态，一類是找到 PMF 的，另一類是沒有找到的。

我們常聽到的很多項目不靠譜，是僞需求，就是在這裡出了問題。創業失敗有很多因素，第一位是缺乏有效市場。

在一個非常好的市場中（，也就是一個有着大量潛在客戶群的市場裡，市場本身會引導公司做出産品。開始産品不需要多好，隻要勉強夠用便可，此後可以不斷更新叠代。當你擁有一個好的市場時，團隊也很容易升級。

所以當産品市場匹配時，在企業外部來看，用戶能獲得獲得足夠價值，産品有口碑傳播。反應到公司内部會感覺到産品上線或制造的快速，用戶量或購買量的增長。這個時候需要不斷地招聘員工壯大規模，也會有記者打電話過來要求采訪，一派欣欣向榮。

相反，在一個糟糕的市場中，哪怕有最出色的産品和最好的團隊，最後結果也一樣是失敗。為了自己的産品，會花幾年的時間去尋找那些并不存在的用戶，而團隊最後也會士氣消退并逐漸退出，最後公司難逃一死。

一、如何匹配産品與市場？

有很多方法可以幫助實現産品—市場匹配，這裡我常用的是精益創業一書中提到的核心指導思想“假設—驗證—反饋—調整”。

1. 假設

假設你要服務的客戶有什麼問題？以及，你會如何解決他們的問題？

比如：你們公司做的是智慧景區SAAS系統。

那麼，該如何去假設服務的客戶有什麼問題呢？

通過學習，行業認知積累，競品分析、來到景區眼見為實的觀察分析之後，你有了一個基本假設：景區線下人工出票比較麻煩，需要一個線上交易的票務系統。

這假設完了嗎？并沒有，基于基本的假設，還可以往下進行追問，追問到最本質的假設為止。

往下追問，需要線上交易系統僅僅是為了解決人工出票麻煩的問題嗎？原來不是，還為了部分遊客喜歡線上交易，如果沒有自己的線上票務系統，很多利潤會流失到各大OTA渠道。

往下追問，景區還希望遊客通過景區票務系統支付時，關注景區公衆号，這樣可以實現對遊客的二次精準營銷。

再往下追問……

最終可能得到了一個最本質的假設，景區想有一套智慧方案來實現：提高景區收益和降低景區成本。

然後，你開始試着給出了解決方案——給景區提供的智慧景區SAAS系統解決方案包含幾大模塊：智慧營銷、智慧服務、智慧管理、智慧運營。

2. 驗證

基于給出的解決方案，開始畫下MVP（最小化可行産品），可以是用紙畫出的、或者是PPT展示出來的展示樣闆，也或者是用Axure畫出來的流程圖和原型圖。然後，開始和市場對接、和用戶對接，看用戶是否對這樣的産品買單。

還是拿上面提到的景區為例：畫出MVP之後，可以拿着方案開始和景區相關人員交流，看看他們的反饋，景區可能會反饋，這樣的方案不錯；也可能會反饋許多你意料之外的東西，比如：他們不知道系統怎麼用？他們隻願為系統帶來的最終效果付費等等。這個時候，可能的選擇是重新完善MVP，然後去和用戶溝通。又或者開始推進産品的開發，開發出來以後再去和市場碰撞，具體怎麼選擇，自己需要去把握，感覺差不多了就開發産品。如果還沒什麼感覺，就先完善MVP為主。

3. 反饋和調整

不管是拿畫下的MVP去和客戶溝通，是拿開發出來的産品去和客戶溝通，還是拿“産品 服務”的整套解決方案和客戶溝通，每一個與客戶溝通的點都會得到反饋。根據反饋回來的結果不斷的去調整MVP、産品，或者是“産品 服務”。

“假設—驗證—反饋—調整”多次循環之後，産品與市場匹配（PMF）是否達标，會有一些指标來衡量。如上面提到的智慧景區SAAS系統，有幾個重要的關鍵指标可以參考：如留存率、活躍率、付費率、複購率，隻有客戶留下來，長期願意使用産品，願意付費，才代表了市場接受産品。

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