一騎絕塵的兒童粉

兒童用乳粉（調制乳粉）【以下簡稱“兒童粉”】市場，最終能有多大規模？

針對這一問題，在由中童傳媒主辦的2021首屆中國兒童粉線上大會，谷根孕嬰董事長李志恒給出了回答——“兒童粉和嬰幼兒配方奶粉【以下簡稱“嬰配粉”】應該是1:1的關系，1段到3段賣了多少，兒童粉至少就能賣到多少。”

要知道，嬰配粉市場，可是有着千億的規模。

這是個微觀案例，但在某種程度上，折射了整個行業對兒童粉未來的樂觀預期。

這種樂觀不是空穴來風。

近年來，受大盤萎縮等因素影響，嬰配粉的增速一直處于個位數，各熱門細分奶粉品類，也紛紛或多或少迎來了自身的增長瓶頸，然而兒童粉卻爆發出了驚人的增長潛能，在整個大奶粉中一騎絕塵。據尼爾森數據顯示，截止2021年8月，兒童奶粉同比2020銷售額增長約29%，是嬰幼兒奶粉增速的11倍。

兒童粉亮眼的增長表現吸引了絡繹不絕的“投機者”，一時間，供給端魚龍混雜。渠道商在更多關注兒童粉的同時，選品，成為了首要的難題。

乳業巨頭，“頂配”新品

在選品過程中，品牌力常常是渠道考量的重要标準之一，而衆所周知，安滿是恒天然旗下唯一專業的孕産、嬰配方奶粉及營養品品牌。恒天然在全球乳業都具有一定地位，有這樣強大的“靠山”坐鎮，安滿的品質也有了更可靠的保障。

圖：安滿新品兒童配方奶粉（調制乳粉）

據了解，安滿兒童配方奶粉即将全新上市，這也意味着，安滿将進一步完善品牌的産品布局。

更值得稱道的是，安滿兒童配方奶粉在産品力上十分“硬氣”，堪稱采用了兒童粉領域的“天花闆”①配置。

自疫情以來，人們對“免疫”有了更加深刻的認識，“免疫”相關的知識也成為關乎國計民生的重要課題。乳鐵蛋白是人體免疫系統的組成成分之一③，在抵禦病毒、調節腸道健康、調節機體免疫系統功能、提升免疫力方面有顯著作用，能夠為中國兒童提供更強大的保護力，也正因如此，乳鐵蛋白一直被衆多消費者所熟知和追捧。

在成熟的牛奶粉領域，乳鐵蛋白的應用早已并不罕見，更多的是在含量、純度等方面的比拼，相對而言，在剛剛起步的兒童粉中，受限于品牌實力、成本壓力等因素，添加了乳鐵蛋白的産品并不多。

但安滿不同，在此次全新推出的兒童粉産品中，安滿兒童配方奶粉不僅添加了乳鐵蛋白，而且添加量高達80mg/100g，這樣的添加量不僅在同類産品中名列前茅的，甚至超過一些嬰配奶粉。

“每100克安滿兒童配方奶粉（調制乳粉）足足了添加80mg乳鐵蛋白！”恒天然消費品事業部副總裁Margaret Bo表示，“我們堅信來自乳制品裡的營養對小童（非嬰幼兒）的成長所帶來的益處。兒童配方奶粉既包含了牛奶裡的營養又強化了其他營養補充成分。我們秉承着“為消費者提供安全健康、專業品質的乳制品”的品牌理念，不惜成本，追求品質。可以說安滿奶粉的乳鐵蛋白添加量在目前市場上絕對是‘天花闆級别’①！”

不僅如此，安滿兒童配方奶粉還添加了恒天然自家的益生菌，即DR10™乳雙歧杆菌HN019™和DR20™鼠李糖乳杆菌HN001™，有助于改善人體胃腸道健康（摘自《益生菌的科學共識》）。配方中還含有維生素A、B、D、E和鈣、鐵、鋅等人體需要的微量元素②，采用了安滿獨家專研的“連動配方™”，科學配比DHA和膽堿，能夠有效促進兒童智力和身體的發育。

配方上的突出是最清晰硬核的優勢，而在奶源上，安滿兒童配方奶粉也有着十分清晰的差異化優勢。

奶源一貫是奶粉的底氣，在一定程度上直接決定了奶粉的品質，優質的奶源也一直是乳企競争的焦點之一。

圖：新西蘭草飼奶源标簽

新西蘭原産原裝原罐進口的安滿兒童配方奶粉，采用了臻稀的新西蘭草飼奶源。這是經過新西蘭國家實驗室AsureQuality獨立審核和認證的，全年0圈養放牧，96%青草率，年日照達到約2,000小時的牧場才能稱之為草飼牧場，而全球約僅10%的奶源為草飼奶源。

安滿，助推兒童粉的“千億夢”

中童傳媒調研組在走訪市場的過程中發現，終端渠道對于兒童奶粉品類的重視程度與日俱增。

妞妞寶貝總經理陳小紅認為，兒童粉未來的市場空間，或将高達嬰配粉的4-5倍；喜陽陽董事長王偉國表示，目前兒童粉還處于發展初期，但是，再過兩三年，兒童粉會真正迎來高速增長期，喜陽陽今年還專門在終端設置了兒童粉專區，足見對兒童粉品類的重視程度；登康貝比創始人羅能才也表示，登康貝比一直在堅持把最好的東西給寶媽，兒童粉就是好東西，在登康系統中，嬰配粉占45%，兒童粉目前隻有5%。這中間差了40%的量，對登康來說是可以做起來的，其中的市場空間是巨大的。

在品牌端，有着孕育新的增長曲線的需求；在渠道端，有着擴展消費人群、延長消費周期的需求；在消費者端，有着對于産品品質、均衡營養的需求。

諸多因素的推動之下，兒童粉的崛起幾乎是必然。

但也正是因為兒童粉品類異軍突起的速度之快，渠道對于産品的選擇和培養才更該慎重。

安滿兒童配方奶粉有雄厚的品牌背景，有直擊品類“天花闆”①的決心，有均衡優質的配方，有稀缺且極具差異化的上遊資源，有把脈消費者動向的敏銳。

或許能做到如此的品牌，才真正值得渠道商信賴，才有實力與渠道商一起，共同助推兒童粉的千億之“夢”早日實現。

備注：

①：“天花闆”：比喻的修辭方式。

②：目前世界衛生組織（WHO）确認的14種必需微量元素有鋅、銅、鐵、碘、堿、鉻、钴、錳、钼、釩、氟、鎳、锶、錫。

③：部分内容來源于網絡參考資料。

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