電商SaaS的熱潮被掀起之後，已經有不少玩家在這一賽道上茁壯成長了起來。但是随着各大私域平台開始建立自己的電商系統，私域平台内部的算法、規則的改變，電商SaaS的發展也遇到了一定瓶頸。如何打破瓶頸，找到産品的可盈利模式？不如來看看作者的解讀。

電商SaaS的故事一直在講，隻是聽衆越來越少了。

2013年是中國電商SaaS賽道崛起的元年：在巨頭混戰、群雄割據的風口下，一衆草莽揭竿而起，掀起電商SaaS的熱潮。

有贊和微盟便是這個領域的雙雄。

有贊創始人白鴉瞄準了微信電商生态被迫獨立這一風口，把有贊從一個不涉及交易、“淘寶客”模式的引流平台升級成一個全方位介入交易、提供技術支持的平台。

微盟創始人孫濤勇，發現了微信生态崛起這一風口，通過朋友、親戚等幫助，籌集了啟動資金，創立了微盟，成為我國領軍的企業雲端商業及營銷解決方案提供商。

如今，将近十年過去了，電商SaaS卻遇到瓶頸與危機。有贊持續虧損，而微盟被诟病為一家“銷售公司和廣告公司”，電商SaaS産品獨立盈利之路，依然道阻且長。

一、什麼是電商SaaS

SaaS（software-as-a-service）的意思是軟件即服務，是指通過網絡為用戶提供各類軟件服務，其本質是軟件應用交付方式的一種變革。

在中國，SaaS服務市場格局相對分散。

而電商交易類SaaS首先出線，是目前中國最大的行業垂直型SaaS細分行業。

業務覆蓋零售電商端全價值環節，約占行業垂直型SaaS市場規模的26%。

随着電子商務市場的不斷發展，各類電商平台的商家對店鋪綜合管理、營銷推廣、運營服務、客戶關系管理、商品庫存管理等各方面，提出了更加專業化和個性化的需求。

基于前述市場需求逐步出現了像有贊、微盟等的一批向商家提供各類應用的電商SaaS服務商，并面向電商平台線上商戶銷售相應需求的SaaS服務或者整體解決方案。

二、有贊VS微盟

在電商SaaS行業中，除了跨境電商SaaS競争仍處于較為早期和基礎的階段以外。

供應商對于競争高地的争奪則日趨白熱化，各細分服務領域中均已跑出巨頭，典型例子就是有贊和微盟。

有贊和微盟，雖然同屬于SaaS賽道，但二者具體的商業模式卻存在着諸多不同之處。

有贊更像個“工具人”。

基于微信電商生态，給中小商家提供電商基礎設施，不負責流量和運營。

有贊既是商家在社交網絡上經營的基礎設施，又是商家在包括門店和社交網絡在内的全渠道經營的基礎設施。

一句話總結，有贊是個基礎服務商。

有贊最初定位于服務淘寶商家，後來将銷售渠道擴展至微信，搭建微信上的銷售平台并管理微信渠道的粉絲。

在2013年淘寶關閉了微信跳轉到淘寶的通道後，有贊開始幫商戶直接在微信開設店鋪并運營，開啟了其對中小商戶提供全鍊路SaaS服務的道路。

與之形成對比的，是微盟。

正如微盟創始人孫濤勇創業之初的靈感來源：微信比較适合用戶粘度高、二次購買、做CRM管理的企業，比如生活服務、線下商超等，都是很好的應用場景。

所以，微盟不止是想做一個工具人。

微盟聚焦去中心化的智慧方案，為企業提供SaaS及精準營銷、廣告投放服務。

微盟精準營銷業務以智能算法、營銷自動化等技術及優質媒體源，為廣告主提供一站式精準營銷投放服務；

微盟雲平台通過開放微盟核心産品技術能力，吸引第三方開發者，打造雲端生态體系，為商戶提供更多應用選擇和更好服務。

無論是微盟還是有贊，它們在電商SaaS所做的事，概括起來就是：

幫助企業搭建自己的店鋪小程序、為連鎖商店提供現成的管理系統、營銷推廣、精準引流等。

前二者是訂閱解決方案，後二者是商家解決方案。

三、電商SaaS的危機

1. 私域流量的無解性

無論是有贊還是微盟，亦或者是其他SaaS平台，都開始把幫助客戶開展私域運營作為未來突破方向，甚至投入成本研發相應的技術和産品。

但一方面，各大私域平台都開始建立自己的電商系統，連視頻号都推出自己的視頻号商城，其實已經在斷第三方企業的通路。

除此之外，各家私域平台的社交規則算法也在不停地改變。

像視頻号，上半年推薦視頻的機制已知就做了4輪調整，每次調整後熟悉規則的内容運營者需要近一個月來适應和摸索變化的規則。

從這個角度說，把具有規則不确定性的平台作為渠道，恐怕對電商SaaS平台未來發展埋下一個大雷。

另一方面，幫助客戶建立私域運營，實際上是一個僞命題。

對于商家來說，他們缺少的并不是流量，也不是工具，而是營銷方法論，是商家運營者對于私域相應理論的認知情況。

隻有把這些軟的東西做好了，方法和工具才有效果，而單單僅靠工具想影響這一切這屬于本末倒置。

同時，因為客戶需求不同，相應的服務會變成個性化定制，電商SaaS平台後續必須疊加大量人力才能吸引用戶付費并成為長期的合作夥伴。

但這也會無形中推高相應的資金成本。

2. 對電商平台具有較強依賴性

電商SaaS成長于巨頭的生态之中，而當巨頭在電商業務壯大之後，會自己選擇将權利收回，這對電商SaaS來說，是不可控的因素。

最典型的例子就是快手對有贊的影響。

白鴉在演講中表示，原本快手平台為其帶來了四成GMV。2020年一季度，快手帶來的GMV占比降至20%。

2021年11月，快手正式對有贊、魔筷執行第三方斷鍊操作，快手直播的紅利走到了盡頭。

微信和微盟、有贊有相對穩定的合作關系，這種依賴性正面作用更大。

而當微信在電商方面有進一步的舉動時，有贊和微盟很容易受到打擊。

2020年6月，微信小商店内測消息傳出。

微信小商店的功能比較簡單也比較初級，為的是讓小商家可以實現無門檻、低成本開店，至于後續的營銷、訂單、銷售等等環節，還是需要更專業的SaaS服務商來完成。盡管如此，還是引發了微盟和中國有贊股價的大幅下挫。

四、結語

凡上市，總要講一個故事。想在資本市場找到估值，最好的辦法是找到标杆。

事實上，凡是電商SaaS，都将Shopify當做标杆。

Shopify作為一個電商SaaS産品，通過為中小商家提供直接與消費者接觸的平台，讓越來越多的商家開始自建網上商店，從2017年到2021年，它的收入規模不斷擴大。

但是國内外的環境、消費者購物習慣終究是不一樣的，大洋彼岸的成功無法被直接搬運。

在電商基建更完善的中國，巨頭(阿裡、京東、拼多多、抖音、快手）仍然是電商SaaS繞不過去的大山。

這一難以改變的背景之下，電商SaaS需要找到更多的新興平台以拓展新客戶。

機遇與挑戰并存，電商SaaS未來如何發展？中國是否會出現下一個“Shopify”？讓我們拭目以待。

專欄作家

劉志遠，公衆号：遠哥聊産品。産品團隊leader。暢銷書《電商産品經理寶典》，起點課堂産品導師。多年電商産品實戰經驗，電商産品類暢銷書作者。主導過多業務的電商産品搭建、更新叠代 。關注電商領域，包括電商中台、産品增長、商業模式、跨境出海等方面。

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