2018年，聽得最多的就是各地農産品滞銷的新聞了。不僅有山東陝西等地的蘋果滞銷，還有雲南的山藥、甘蔗、香菜等農産品滞銷。農産品豐收本是值得種植戶高興的一件事，然而，今年農産品的豐收卻成了種植戶的痛！滞銷大多是由這四種原因造成的：

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市場供大于求

先進的農業技術、大棚技術，使得不同季節的農産品在一個季節都能見到，但是市場對農産品的需求量卻是确定的，一旦農産品供大于求，市場的優勝劣汰原則，那些質量不好的農産品必然會被淘汰，賣不出去。

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種植戶隻懂生産，不懂行情

種植戶一般都是老實巴交的農民，一個村中若是有一戶人家種植蘋果樹，當大家看到他賺到很大一筆錢之後，也會紛紛跟風種植蘋果樹以期待也能大賺一筆。然而沒怎麼跟大市場打交道的種植戶，他們的銷售套路還是按着以往的老套路，這對于現在的互聯網時代顯然是不行的。

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農産品保存時間短

大家都喜歡吃新鮮的農産品，誰也不喜歡吃不新鮮的，然而農産品的保存時間又比較短，如果種植戶選擇科學保存，勢必增加他們的成本，這顯然是一件很不劃算的事。

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信息不流通

或許在一些地方農産品滞銷的時候，在另外一些地方卻急需大量的農産品，信息的不流通是一個很大的原因。另外農産品由于各地土質不同而分布得不均勻，這也間接成為了農産品滞銷的原因。

那麼對于這些有很多滞銷農産品的種植戶而言，怎麼把手中的農産品銷售掉是當務之急。在互聯網 農業發展如此迅猛的今天，開個網店，讓您的農産品搖身一變成“網紅”，并不是一件難事，下面就跟您詳細說說如何開網店。

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選擇平台

在網上開店首先需要一個電子商務貿易平台，目前的電子商務貿易平台基本上可以分成兩種，一種是公共性貿易平台（如淘寶、實名農戶企業店），另一種就是私人貿易平台（如實名農戶個人店，個人創建網絡名片、在農業圈中與與經紀人，批發商直接合作）。

咱農民朋友來說，一方面對獨立開店和運作獨立商城不太熟悉，另一方面農家蔬菜、水果、土特産等屬于小本收益的商品，因此小編建議先選擇公共性貿易平台，人氣旺，成交率也比較高。那麼公共性貿易平台應該怎麼選擇？開店程序又是什麼樣的呢？

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起店名

取名很關鍵，要做到有特點，好記，能吸引人。一個網店名字取得好，在一定程度上會提高自己店鋪被關注的程度。農家特色網店，可以結合産品的特色、店鋪的風格等進行取名，例如農家蔬菜屋、鄉村特産盛宴、七裡香等名字。

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注冊網店

以實名農戶企業店注冊為例。

仔細閱讀服務條款，根據網絡提示和要求注冊商店，注冊成功後需要通過實名認證才能賣東西，一般要賣東西的人都需要登記身份證号碼，然後上傳身份證、驗證材料，這個過程比較簡單，通過驗證後，網店就注冊完成了。

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農産品圖片拍攝

要讓顧客了解你的産品，提供高質量的産品圖片是很重要的，如果能夠在網上找到現成的、畫面質量較高的農家産品圖片，當然好；如果不能找到理想的圖片，也可以自己拍攝，再經專業處理後放到自己的網店裡。

把你的産品圖片處理得更漂亮、美觀，如果有包裝，應該認真設計，選擇包裝色彩搭配、樣式等，這樣會更吸引客戶的眼球。

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添加農産品描述

将農産品的産地、名稱、重量、保質期限、衛生許可證、産品認證等基本特征詳細地傳達給顧客，尤其要突出農家産品的特色，除此之外還應該有聯系方式、郵購方式、價格、運費、支付方式、質量擔保等相關說明。描述字體适中（建議用四号字體）。

定價前，應考察一下市場行情，看看相同商品或類似商品的價位，并考慮當前的市場價格，并将交易費用和郵寄費用都算進去才行，定價太低，利潤較少；定價太高，顧客可能被吓跑，因此，價格一定要适中，隻有物美價廉才能站穩腳跟。

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運營網店的經驗

多檢查你的農産品介紹有沒有錯别字，錯别字在一定程度上會降低顧客對你的信任度；再多看看圖片在店鋪中的整體效果；多借鑒學習優秀網絡産品店的店鋪設計、産品介紹、服務方式、經營理念等，不斷提高自己對網絡農産品店的經營水平。

及時、耐心地解答客戶的咨詢，同樣的産品可能很多網站和店鋪都會有。因此，網上生意還求一個“快”字，顧客咨詢後，最好半分鐘内回複，這樣顧客才不會跑掉，如果實在有事，就直接設置淘寶網聊天工具旺旺或QQ自動回複，留下能直接聯系到自己的電話。

尋找服務态度好、送貨速度快的送貨公司，推薦使用EMS或者比較穩定的快遞公司。物流直接關系到顧客的滿意度，想增加回頭客，及時發貨非常重要。郵寄前一定要把商品包裝好，尤其是容易壓碎的産品，如米花糖、玻璃瓶裝食品、某些幹雜貨等，多備些防震或抗壓的泡沫、牢固的盒子之類。一旦産品在郵寄過程中出現損壞，對買賣雙方都有損失，很不劃算。

做一個守法網商，遵守國家的法規政策，不要經營國家法律法規明文禁止經營的商鼎。要誠信為本，不要欺騙消費者，謀取不義之财。

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作者簡介：

李靜聰 13480243674（微信同号） 廣東·廣州

原廣東省農村電子商務協會項目部負責人

現實名農戶（德生科技）項目經理

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