前幾天我們經常說到現在的市場變化導緻渠道商的生意越來越難，其實總結下來大概是以下兩點：

特點一：競争手段日益繁複，産品戰，渠道戰，推廣戰日益激烈和白熱化；

特點二：客戶需求越來越高，自身的能力和産品難以滿足，導緻獲客難，老客戶流失嚴重；

特點三：投入越來越大，産出越來越少。因為競争激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低，日益滑落到做搬運工的境地。

小代理商所謂的小，隻是一個暫時和相對的概念，其實很多大代理商都是由小做到大的。那麼小代理商如何變成大代理商，需要注意以下幾點：

1、拓展産品和品類

大品牌是稀缺資源，基本上已被大代理商瓜分完畢，況且大品牌對代理商的要求比較高，尤其是資金實力，會經常占壓資金，但同時渠道也會占壓資金，因此對于資金實力一般的代理商來說還需三思慎重。

實際上目前的傳統行業除了成熟品牌之外，因為互聯網的發展，每年都會有很多新進品牌和廠家，他們也有十分強烈的構建網絡的實際需求，再說産品同質化，價格信息也越來越透明，在這樣的情況之下，而用戶的需求也越來越個性化，并且喜歡簡單高效的一站式采購，那麼光是有品牌的産品也很難滿足用戶，所以有能力的代理商都在逐步擴展自己的産品和品類。

小代理商的資金和自身實力很難像那些大代理商一樣，而又必須面臨這樣的升級，那麼加入大的平台是最好的選擇，因為他們有足夠強大的供應鍊能力，并且不需要全部占用資金去采購。

2、充實自己的銷售渠道

互聯網發展到今天，幾乎沒有人不上網，網購的人也占了一大部分，所以代理商不管大小，都要考慮如何利用互聯網來拓展自己的新渠道，一旦用戶的網購習慣養成了，加上網上産品可選擇的太多了，那麼代理商的優勢幾乎是沒有了。必須要先于用戶的變化，去布局自己心的渠道，才能把用戶留下。

用戶在哪裡，我們的産品就在哪裡，這是必須要做的。隻有這樣你才能持續下去

3、用戶體驗與組織變革

産品選好了，增加了，渠道也有了，自然就要考慮用戶體驗了，比如我們區域化最大的優勢就是速度和現場服務，速度說的有兩個含義，一個是響應速度，一個是拿到貨的速度，像快消品的一些社區電商為什麼發展如此快，就是因為速度快，甚至不比自己去個超市的速度慢。過去到店自己拿貨和現在下個訂單送到家速度一樣，省了自己的時間和成本，還有什麼理由不選擇你呢？

當然，我們說了這麼多，啥都有了，我們的組織就要同時發生改變，因為過去的經營模式決定以産品為中心，那麼現在就要打造以客戶為中心的組織，圍繞用戶需求和體驗去做組織架構和團隊建設，哪怕是隻有自己一個人，也要重新定位自己的角色。

但是一個代理商，要做到以上這些轉型升級舉措，享受獲取勝利果實的喜悅，是需要極其大的決心的，且還要保持極低的試錯率，否則就會離成功隻有一步之遙，然後墜入深淵，這樣的例子比比皆是。所以一般代理商隻會迫于無奈地安于現狀，不敢去冒這麼大風險。

機會向來是給那些勇敢而又敢于執行的人，多霖新通路的出現，就是圍繞市場環境和用戶的變化，來賦能代理商的轉型升級。代理商面臨互聯網轉型極其艱難與迷茫時，多霖新通路結合自身資源與經驗，與代理商現在的優勢進行互補，雙方合作一起去共建共享一個新的生态，也讓代理商能進行互聯網轉型升級，讓互聯網的生意變得更簡單！

做好這幾步基礎的工作，選對合适的合作夥伴，對于代理商與互聯網的融合，其實沒那麼難。

當然還要看決心和對未來的發展判斷，如果沒有決心，對趨勢不認可，我建議這部分代理商就不要去嘗試，因為肯定失敗。

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