10月10日，蘇甯易購預熱雙十一，在線上通過直播的形式，召開了每年一度的商家大會。大會全程幹貨滿滿，直刺商家獲客成本高的痛點，提出了精準客群獲取的解決方案，簡化了大促規則，助力商家經營增效，讓消費者簡單快樂購物，用蘇甯易購集團副總裁範春燕的話說就是“讓雙十一回歸零售的本質”。

好用戶、好商品、好内容和好服務

獲客成本高，一直是商家在運營中繞不開的痛點，很高的銷售額帶來的可能不是利潤的增長，“叫好不叫座”的現象困擾着大部分商家。

今年的雙十一，蘇甯易購将通過精準的客戶獲取，幫助商家實現有質量的增長。範春燕表示：“精準營銷有‘四支箭’：好用戶、好商品、好内容和好服務。”

今年，蘇甯易購調整了經營策略，通過套購、蘇甯易家、速達等服務提升了客單價。蘇甯易購将在雙十一發放津貼，吸引用戶。商家可利用相關智能化工具，更精準地找到高價值客群。

同時，蘇甯易購将對商家的優質商品進行分級(L1-L5)，等級越高表明商品綜合能力越好，得到更多的流量和曝光推薦，實現高效轉化。用戶也可更簡單地找到好商品。

好服務方面，雙十一精簡了對商戶的考核指标，重點關注商品質量、物流履約能力及售後服務體驗。重新界定平台與商家的責任，讓所有指标回歸商家可控、可運營、可調整。

值得關注的是好内容。随着内容電商的崛起，消費邏輯發生了一些變化，有内容、有故事的商品更容易激發消費者的購買欲。蘇甯易購将通過導購直播、場景直播與帶貨直播等多種直播形式，配合以專業百科知識、場景種草導購、開箱評測類等短視頻内容，依托綜合賬号、垂直賬号、蘇甯易購官方品牌聯合賬号打造自運營内容矩陣，幫助商家實現内容的多場域分發和銷售的新增量。

三個時間點值得關注

今年雙十一，在營銷上，蘇甯易購主打“強預售”，有三個時間點尤其值得關注。

第一個是10月24日晚八點開始的預售。當天安排一場長達14小時的直播先于12點開播，帶動雙十一節奏。直播全程推薦極具賣點的幹貨，爆款全額預售 定點爆款秒殺，為雙十一蓄水。預售的價格力度僅限當天，結束即下架。激發用戶購買欲，鎖定購買力。

第二個是10月31日晚八點的尾款 現貨爆款開搶。雙十一爆發階段，在平台滿減和大額津貼的助推下，現貨銷售會迎來第一個爆發點。

第三個是11月10日晚點的全域爆發，同步11月7日晚八點将進行第二波預售。商家集中發力的三個時間點，也是消費者“薅羊毛”的好日子。

此外，有兩個覆蓋雙十一全程的活動：爆款秒殺和百億補貼。每天早上十點和晚上八點固定兩場秒殺活動，早十點主推生活必須好貨和晚八點主推爆款家電家裝。百億補貼品質大牌，迎合高品質生活需求，集中補貼大牌家電、網紅小家電、高端酒水、iPhone及秋冬應季商品，一句話：隻補好東西。

縱觀整場商家大會，不難看出今年的雙十一，蘇甯易購主做“減法”，不但是給商戶提效，也方便消費者，沒有複雜的規則，惱人的遊戲，華而不實的營銷，把補貼、福利直接送到商家和消費者的手中，讓零售回歸其本質。

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