嘉賓 / 樊丹 主筆 / 尚軍 責編 / 秦佳

很多創業者走着走着，做的事情越來越多，忙于應付各種事務，身在其中，慢慢就有些看不清未來的方向和路徑，身心開始疲憊，内心開始焦慮，戰略不再清晰、聚焦，公司的各種問題也随之出現。疫情當下更是如此，如何撥開迷霧，穩中求勝，找到自己的定海神針，找到創業的戰略主線。

樊丹是十萬 新疆昌吉的會員，創業項目農科星創，主要服務昌吉地區創業公司，作為與政府部門的橋梁，委托運營政府的創業孵化器，為創業企業提供全方位服務，包括不限于開辦、指導、培訓、咨詢、營銷策劃、招商路演、創業大賽、技術指導、補貼基金申報等系列服務。

在疫情下，樊總和大多數創業者一樣，也開始遇到各方面問題，比如：

1、員工離職率提高，離職後工作銜接出現問題；

2、項目多、項目周期長，人員更替感覺專業度不高，标準化、流程化下降，需要操心的事很多，同時服務質量下降；

3、疲于應付各種突發事情，看不清未來預期，員工動力開始下降；

4、原有賺錢模式變得艱難，現金流出現壓力，感覺商業模式亟待改變，但是又看不清如何改變；

5、壓力和競争越來越大，開始感覺業務缺少核心競争力。

是不是又是一個業務種類特别多的案例，又要面對各種壓力和挑戰，對于這種類型創業項目，珍珠很多，突破方向首先要找到串珍珠的主線，才能提綱挈領。

核心還是要找到價值定位，才能提綱挈領，才能厘清戰略主線，甚至有機會找到更優産品形态。我主要問了三個問題，在三個問題回答的不同和矛盾中，我們就可以讓創業者在角色切換和差值中看清自己的核心定位。

第一個問題，“如果不受條件限制，未來5年你最想為昌吉企業提供的價值是什麼？最好用一個詞或者一句話概括。”，答：“解決創業企業信息不對稱問題，提供更多的服務和賦能。”

第二個問題，“站在昌吉企業視角，他們最需要的三個價值是什麼？”，答：“專業的人才，政策支持，缺乏資源。”

第三個問題，“這是概括性描述，最近企業走訪，某個企業提的讓你印象深刻的核心問題是什麼？”，答：“不少新疆企業需要穩中求勝，能在當下守住現有情況，不要有太大的下滑。”，繼續追問“要穩住的核心是什麼？”，答：“團隊穩住，避免出現團隊整體流失情況。”

從上面切換角度的三個問題，樊丹總已經感受到了差異。

“好，現在重新思考下，如果不受條件限制，你希望未來最想給昌吉企業提供的服務，你最傾向哪種主線，A、政府橋梁，對接信息、政策、補貼；B、資源鍊接，提供企業需要的人脈、資源、資金；C、持續提供科學的方法、工具；D、對接專家，科技賦能、數字化賦能（昌吉以農業、畜牧業、旅遊業為主）？”下面的回答，樊丹總一下子體現出一個真正創業者的體感，那種客觀與合适。

樊丹總最希望的主線是兩個的疊加，科學的方法、工具服務企業（用戶） 高效标準化SOP流程服務政府部門政策落實（客戶），構建一個政府有效賦能企業的通道，真正全面推進昌吉的企業發展。就像農科星創名字裡隐含的一樣，“科”是手段，是方式，用科學的工具方法，用标準化、流程化可複制的服務；“星”是目标，賦能助力昌吉的創業企業最終都成為創業之星。

為什麼說樊丹總有體感呢？因為她說，我不選B，因為這種方式雖然對創業者有幫助，但是很難收錢，很難形成正向循環；不選D，這種情況也很難收到錢，沒有現場商業模式。這就是我說的創業者的體感，真正在路上創業者的潛意識，一定是考慮能沒有收入，能否支持現金流，仰望天空，一定是腳踏大地的。不考慮是否活着的創業者，大多數是還沒有真正上路，隻是在思想實驗的創業愛好者。

同時我為什麼說她選的好呢，就像一個太極球，她既考慮了創業的生存、活着，又考慮了未來的發展、成長，作為一個愛學習創業者，相信知識、科學，相信工具、方法的力量。就像樊丹的名字，一棵大樹，既要深深地紮根地下，又要心系陽光，向陽而生。

找到核心價值定位，就很容易找到戰略路徑和産品形态。我給了一個建議，建議與政府溝通，看看能否将創業孵化器改為創業推進器！之前大家走的都是平路，所以好的種子放到孵化器孵化；現在是爬山階段，創業者需要更有力量才能有效果，政府部門的政策、能量要變成一種推進力量，主動做功，去改變昌吉的經濟面貌，抓住新疆發展大機遇，歐亞發展大機遇，中國科技發展大機遇。

戰略是什麼？我的理解，就是能夠撥開當下迷霧，能夠看清天時、地利的發展趨勢變化，能否看清自己當下的局面，能否認清自己的能力和局限，找到一條匹配自己的最合适、最恰當的發展路徑。好的戰略怎麼評判？我理解，就是是否能一語中的，能否說出一個詞，作為一種表現形式、可操作方式，能夠全面概括戰略路徑大部分之内涵。

找到定位，看清戰略路徑後，所有問題也都會找到應對之道。比如:

1、員工離職率高，主要原因是對短期、中期、長期看不到預期，當清晰規劃未來方向和路徑後，會梳理清晰預期；

2、項目周期長，推進器更強調效率，與政府溝通變資金補貼為服務補貼，而且服務補貼要體現推進器的效率，要壓縮時間周期，盡可能短時間推進，實現政府補貼效果爆款、爆效，從源頭壓縮項目周期；同時項目加強标準化SOP流程，将大項目劃分為小的階段，顆粒度做小，讓員工短期項目實施有階段性關閉、反饋，讓員工感受到能否履行工作、勝任工作；

3、主營業務缺少核心競争力，找到戰略主線，反複疊代，競争力是在持續高強度做标準化動作疊代、錘煉而成；

4、員工幹活動很帶勁，但是做項目積極性不高，工具、方法培訓活動搞起來，企業參訪活動走起來，讓活動高頻次，作為推進器的主要外延動作，激活團隊，激活用戶，提升影響力；

5、新商業模式不清晰，為用戶賦能，提升客戶滿意度，這個初期的閉環結構應該很清晰了，後期可以引入更多的資源、資金為企業用戶服務賦能買單。

低風險創業，原來的名字叫做，創業從發心到執行，是從感性的發心到理性執行的過程。發心很重要，理性的執行更重要。

而創業過程中，事無巨細，我們很難不陷在具體事務裡，但為了保持意識清晰，我們就需要構建點（核心價值定位）、線（戰略路徑）、面（産品、經營、組織等各種結構），将我們在不同階段的重點，分别放在這個三維的時間空間結構裡，念念分明，随用随取。

以上内容取材于“十倍好”溝通可在“十萬個創始人”app→看直播→十倍好創業創新沙龍查看鍊接真實人脈，解決創業真問題！如果您覺得文章不錯的話，​真心的懇請您點擊文章右下方的點贊​并轉發分享給更多朋友！​​​​

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