“互聯網 ”大賽中，每年都會孵化出很多優秀的項目，但能走到最後的隻有其中10%。為什麼項目一樣優秀，結果卻大相徑庭？

本期核心看點

● 商業計劃書有哪些坑？

● 項目要規避哪些紅線？

● PPT和項目VCR有哪些坑？

為什麼投入了很大精力，備賽材料還是出問題，它到底有哪些坑？

1、勿踩紅線

● 圖片虛假

市場活動或産品原型照片采用圖片為網上下載照片，非真實圖片。

● 競對诋毀

對競争對手诋毀，或過度放大競對劣勢，擡高自身項目優勢。

● 分級營銷>3

營銷模式分銷層級>3，則判定為傳銷。

2、商業計劃書避坑要點

● 拼湊式商業計劃書

商業計劃書盲目模仿其他項目的邏輯架構，内容上多版本拼湊，導緻商業計劃書邏輯不通，各模塊内容不匹配。

● 學術論文式商業計劃書

科研類項目為展示項目技術壁壘，過多闡述科研實驗過程或詳細産品構造，忽視其商業價值及市場需求，導緻商業計劃書變成學術論文。

● 活動總結式商業計劃書

已進行市場驗證或初步市場推廣的項目，常把商業計劃書寫成活動總結報告，對活動的人數、地點、執行要求過多詳細闡述。

● 商業計劃書篇幅越多越好

商業計劃書是将項目進行具體展示的商業文件，項目展示清晰具體即可，篇幅視項目情況而定，過多的内容易稀釋其亮點。

● 商業計劃書每個模塊都必須有

在充分商業思考下，商業計劃書越詳盡越好，但卻非每個模塊必須有，根據項目情況不同，可适當删減模塊，或減少描述。

3、PPT避坑要點

● 過多文字描述

路演PPT是配合演講的輔助材料，PPT展示的應是重點文字，而非詳細描述。

● 各模塊比重平均

PPT展示應注意重點突出，優勢突顯，評委可以直接捕捉項目亮點。

● PPT頁數過多

為展示項目全部内容，制作過多頁數PPT，導緻路演時PPT翻頁過多，評委對每頁關注度都較低，項目整體印象。

4、視頻避坑要點

● 直接拍攝路演視頻

由于不會制作視頻，直接錄制校賽或其他賽事路演視頻，作為展示VCR。此類VCR評委通常不會觀看，易被判定為參賽準備不充分，效果适得其反。

● 路演PPT輪播

将PPT輪播，配上旁白，此類視頻與拍攝路演視頻相同，不具備任何參賽參考價值。

● VCR展示内容過多

VCR作為項目的具象展示，内容過多過雜，沒有重點，評委不易留下印象。VCR在最短的時間内重點展示項目核心競争優勢即可。

以上是對備賽材料避坑的幾點建議，點擊下方圖片鍊接獲取大賽其它幹貨，希望能幫助到各項目團隊，如有不當，敬請諒解。

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