來源:瞭望東方周刊

2020年，受新冠肺炎疫情全球蔓延影響，國際市場需求嚴重萎縮，中國外貿行業下行壓力劇增。商務部數據顯示，1～4月，中國進出口總額下降4.9%，其中出口下降6.4%。面對前所未有的挑戰和沖擊，今年的政府工作報告提出：支持企業出口轉内銷。

3月26日，淘寶特價版購物App正式上線，已累積吸引入駐的産業帶商家已超過120萬家，這個全球首款以C2M定制貨品為核心供給的購物App，在外貿工廠和國内市場之間布局了“高速”通路，迅速成為下沉市場新寵。

2018年，時任阿裡巴巴集團董事局主席的馬雲曾給股東們寫過一封公開信：在今天的經濟形勢下，中小企業将面臨極大的挑戰，而生意難做之時，正是阿裡巴巴兌現“讓天下沒有難做的生意”的使命之時。

面對今日外貿企業的困局，阿裡巴巴集團始終堅定“使命必達”。

外貿困局

羅武在深圳華強北經營小型外貿公司，以向國外出口電子産品配件為主業。“今年疫情開始後，所有訂單隻有口罩等防疫産品了。随着貨運航費的急漲，還有各國防疫用品标準的更疊，經營越來越難，原來主業訂單基本為零。”他告訴《瞭望東方周刊》。

中國的外貿出口業中，浙江省和廣東省占據重要地位。這些上世紀90年代初就精通貿易的傳統商家，從2012年後就開始面對轉型升級的挑戰，當下的疫情使其生存環境雪上加霜。

中國商務部外貿司二級巡視員劉長于在3月下旬表示，基于對當前供需形勢變化的研判，中國政府現階段貿易政策的核心是穩住外貿基本盤。而在不久前結束的2020年全國兩會中，政府工作報告明确提出：支持出口産品轉内銷。

進入4月，許多外貿企業已經陸續複工複産，但海外“訂單荒”令企業陷入了兩難。為了積極“自救”，不少外貿企業努力轉内銷，還嘗試直播“帶貨”，轉戰線上。

6月淘寶特價版購物App将“左手30萬外貿工廠”“右手1億消費券”，帶上中國高鐵。乘客通過高鐵電視提示，可以直達廣州、深圳、東莞、溫州、台州、金華等産業帶重點城市的工廠直供專區，全場批發價購買當地商品。

在6月1日天貓618開門紅當天，外貿轉内銷商家成交金額同比大幅增長66%。參與活動的外貿店鋪數量同比增加34%，轉型顯露積極勢頭。

業内專家分析，疫情導緻全球需求疲軟，淘寶特價版成為今年上半年外貿工廠轉型的新陣地。

天貓618是疫情後最大的購物季，在這一個關鍵節點，淘寶特價版帶動外貿工廠集體“上高鐵”的關鍵意義在于：讓産業帶“中國制造”通過“中國高鐵”這張新名片，打響一場“回血之戰”。

2019年外貿出口額占中國國内生産總值的比重超17%，外貿企業提供了中國近2億勞動力就業機會。6月9日國務院常務會議因此指出：“支持電商平台、大型商業企業等開展外貿産品内銷活動。”

淘寶數據顯示，首批加入高鐵專區的外貿商家，産品覆蓋了農業、日用百貨、家紡家飾、家用電器、美妝等數十個類目。該專區從6月1日小範圍測試至今，已經為外貿商家們帶來了近270萬訂單，賣出了超400萬件産地直供商品。

家國情懷

十多年前，林上康考上了清華大學攻讀碩士。那時的他，是中國社會典型的“高知”金領：普華永道的資深工作經曆，皇城根下的幾套房産，生活離“财務自由”并不遙遠。

“闖蕩”的願望，源于他在清華遇到的教創業課的老教授，“他是充滿家國情懷的老教授，他說希望我們這些在外企工作的同學們能夠出來創業，未來可以走出國門，重新赢回世人對中國品牌的尊重。”優梵藝術創始人林上康告訴《瞭望東方周刊》。

林上康的創業路始于北京798藝術區，他的設定是打造普通人買得起的藝術品品牌。世事不遂人意，賣掉了北京的三套房産後，他的夢想依然飄渺遙遠。2012年，他回到南方的家鄉，打造大衆買得起的藝術家具，再次出發。優梵藝術的運營中心在佛山，目前已成為設計師帶單量最大的互聯網家具品牌。

佛山是中國制造業的重鎮，當地的家具、家居、鋼鐵、陶瓷等産業，在全球範圍内名列前茅，同時它也是個對外貿産業深度依賴的城市。

“疫情前我們在廣東與多家外貿工廠合作。目前，這些工廠的外貿訂單基本為零，對于他們而言，生死存亡不過一線之間。當地政府和家具協會都找到我們，希望幫助這些當地的驕傲，救救這些曾經為中國經濟做出重大貢獻的工廠。”林上康說。

是使命感，也是自救的需求，促使優梵藝術開始通過互聯網平台，擴大内銷市場，通過内銷渠道來幫助這些“驕傲”轉型并走出困境。

2020年天貓618，優梵藝術團隊确定的活動主題是“微小的力量”：每位消費者，盡管他們的一筆訂單隻有幾千元，但他們正是為中國制造加油助力而累積的“微小的力量”。

“我們鼓勵所有消費者，在天貓618，在疫情之後這個最大的全民購物節，積極消費。共築對中國經濟的信心，從而幫助中國工廠渡過難關，為中國制造加油。”林上康說。

因此，優梵藝術聯合長期合作的外貿工廠，采用C2B的方式，先預售再生産，集中以平價推出大量爆款家具，讓利于消費者。

這個盈利模式中，工廠和優梵藝術基本都沒有利潤。創造的價值在于，極大地整合了供應鍊中各環節的協同效應，幫助外貿工廠的機器開動起來，工人重返崗位，這樣工廠的固定成本才能回收，撐過困境。

“春雷”聲聲

2020年4月7日，阿裡巴巴集團董事局主席兼首席執行官張勇發出一封題為《春天的戰役》的全員信，啟動扶助中小企業的“春雷計劃”。

為給外貿型企業“輸血”，電商為轉向國内市場的外貿型企業提供衆多便利條件。阿裡的“春雷計劃”包含五大方面的扶持計劃，其中有兩項涉及外貿型企業：幫助外貿升級線上突圍、助力外貿開拓内銷。

為幫助外貿企業轉型升級，阿裡還依托速賣通、Lazada、天貓海外等平台，實現海外線上“雲拓客”；阿裡巴巴國際站幫助線下外貿企業搭建線上展館；聯合各地打造地方特色數字化商貿市場和數字化産業帶。

與此同時，為幫助外貿企業迅速開拓内銷市場，阿裡旗下内貿平台1688開設數字化“外貿專區”；幫助沒有線上經營經驗的外貿企業直接成為天貓超市、淘寶心選供貨商；對已入駐天貓的外貿制造業企業，減免店鋪年費延長3個月；為中小外貿企業開通入駐淘寶企業店綠色通道，并提供相應支持。

“春雷計劃”後，“淘博會”為“出口轉内銷”再“火上澆油”。

據悉，從5月25日開始，天貓618為外貿工廠舉辦的淘博會持續火爆。大量淘寶中小商家湧入，為消費者選購優質低價外貿商品的同時，還提高了貨品對接的效率。外貿工廠也找到了一條最快捷的轉内銷之路：讓淘寶店幫忙賣貨。

記者了解到，這場淘博會是在釘釘上舉辦的，通過直播、1對1洽談等方式，高效率地幫淘寶商家、外貿工廠對接貨源。

廣東汕頭市的澄海玩具産業帶，早在1個月前就在當地産業協會的組織下，集體報名淘博會。當地協會秘書長黃嘉濱告訴《瞭望東方周刊》：“這次淘博會非常及時，形式很新、效率很高。我們看到，很多廠參加1次淘博會，就能解決近半年的訂單。”

缺少國内知名度、沒有資源，讓不少外貿企業不想轉、不敢轉、不願轉。同時，衆多專注于生産的産業帶生産商，本身對互聯網銷售非常陌生，阻礙了它們拓展國内市場的步伐。

為此，澄海當地産業帶協會還特地開了一家淘寶店，幫當地不懂電商的更多工廠趕上數字化的大潮，對接廣闊的國内市場。

“我們當地很多廠家，隻懂制造，不懂線上銷售那一套。現在淘博會幫我們對接了大量的淘寶店，他們都能幫我們賣。我們不用花任何成本，就能趕上天貓618。”黃嘉濱表示。

數據顯示，當前全國超過一半的外貿工廠都已入駐淘寶。5月7日，淘寶宣布，今年将再讓至少1萬家外貿店鋪年入過100萬元，讓1000家已經品牌化的外貿企業年入過1000萬元。“上淘寶轉内銷”已經成了外貿工廠的共識。

5月，全國兩會期間，來自各地各界的代表針對外貿企業“眼睛向内”需要哪些支持和幫助，各抒己見。

全國人大代表鄭傳玖認為，要想産品“不愁銷”，樹立自主品牌對生産優質産品的貼牌、代工企業來說尤為重要。

全國人大代表李彥平認為，不論是轉戰國内還是開拓海外新興市場，都需要重新規劃産品定位、銷售模式，要有打持久戰的準備。李彥平表示：“以産品的高品質逐步建立自己的銷售網絡，以兩條腿走路的方式養住企業保存産能。一旦國際市場恢複，企業可以迅速繼續發展經營。”

2019年，林上康的優梵藝術商業案例入選了哈佛商業案例庫，這令他十分自豪。。“我在清華大學讀研究生時，研究IBM、研究沃爾瑪，但現在看到越來越多的國外商學院開始研究中國的新經濟。”林上康說。

星巴克是代表美國品牌向全球各國輸出文化的成功案例，而中國企業也承載着走到海外，輸出中國優秀傳統文化的使命。

因疫情而承受世界市場下行重壓的外貿企業，意外地得到了一次自省的機會，在阿裡巴巴的幫助下，渡過難關，通過“危機”獲得整體提升，這将是對中國經濟最好的答卷。（記者 駱曉昀）

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