賣鞋子銷售話術技巧和應變能力-tft每日頭條

賣鞋子銷售話術技巧和應變能力

時尚更新时间:2024-09-09 22:44:46

賣鞋看似簡單，想把鞋賣好卻是需要本事的

接下來簡單分享幾條賣鞋子時的銷售技巧和話術，希望對用得着的朋友有幫助。

賣鞋子銷售話術技巧和應變能力（賣鞋子的銷售技巧和話術分享）1

1、在顧客來到店裡的時候要用“歡迎光臨”之類的語言來示意顧客已經知道他的到來，同時也讓顧客知道了服務人員的位置。除了這樣的話術，還可以說：“看中哪款鞋子随便試穿“等。

賣鞋子銷售話術技巧和應變能力（賣鞋子的銷售技巧和話術分享）2

2、如果遇到顧客不願意營業員跟随的情況，要跟顧客保持一定的距離，同時注意顧客的目光，了解其對哪種鞋子更關注。這時候可以說：“有什麼需要随時喊我”之類的話術。

賣鞋子銷售話術技巧和應變能力（賣鞋子的銷售技巧和話術分享）3

3、當顧客需要試穿某款鞋子時，要及時跟顧客确認尺碼，用最快的時間找到鞋子給顧客試穿，必要時蹲下給顧客适當幫助。這時候可以這樣說：“您平時穿多大尺碼的鞋子？”“您稍等，我很快就會回來”。

賣鞋子銷售話術技巧和應變能力（賣鞋子的銷售技巧和話術分享）4

4、顧客在試穿上某款鞋子的時候要主動告知其鏡子的位置，同時要對其試穿效果給予積極的肯定和贊美，并且說出你的理由。比如是一款運動鞋，你可以說：“您的腳比較寬一點點，這款鞋内裡設計比較好，腳寬一點點也不會覺得擠腳”；如果是皮鞋你可以說：“這款皮鞋的鞋形特别好看，穿上去顯得您的腳比較修長”等等。

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