“這是人手一部智能手機的時代，随着攝像頭功能的強大終将取代單反等專業相機。每個人手機裡都可能有數千張相片，如果每年選出一部分打印成一兩本精緻照片書擺放在書架，就是一生的美好回憶。”

談到影像産業的增量空間時，張小勇描述了其支持手機照片輸出服務的特色産品：“我們開發的數字藝術紙，就材質而言有冷調和暖調、粗絨和細絨、粗顆粒和細顆粒的，也有版畫、油畫、國畫、插畫、素描等幾十款風格可供選擇。”

張小勇是南京泛太克文化産業發展有限公司（以下簡稱“泛太克”）的創始人，他構想中泛太克未來的産業版圖，正在向着新型材料及影像行業等細分領域縱深進展。其本質，是美術級别的輸出标準（藝術影像）對于照片等傳統影像輸出标準的“降維打擊”，其浩瀚的戰場，已在全球的打印機、手機、博物館，以及家庭影像輸出市場等各種終端與場景展開。

這個正在形成的現實秩序中，面向智能手機用戶的藝術相紙是其中一個有可能持續膨脹的增量空間——一個千億乃至萬億級的細分市場。據Newzoo《 2021全球移動市場報告》顯示：全球智能手機用戶的數量正在迅速接近40億大關，到2024年全球智能手機用戶的數量将達到45億，實現 6.1%的年複合增長率（2019-2014年）。

如果45億手機用戶“藝術照片”打印市場需求被全面激活，張小勇将創造産業互聯網時代的第三個标記：在“投喂”全球打印機、照相機以一流的打印專用紙和數碼相紙之後，再次成為給全球數十億智能手機用戶“投喂”數字影像藝術相紙的人。

讓美術回歸生活

“十九世紀，照相機發明，攝影部分取代了繪畫美術的市場，今天我們希望攝影再度回歸美術，服務于當代人，以藝術提升人們美好生活的需求“。張小勇在回顧其由貿易、生産、品牌為主線的創業曆程時說。

泛太克文化産業公司，是張小勇創立的第三家承載其跨國布局意圖的公司。自2012年成立以來，該公司已發展成為全球知名的擁有360無損色彩管理技術體系，以及數字影像藝術紙的研發和生産企業。全球家庭影像輸出市場、藝術繪畫複制以及博物館、畫廊的潮流版畫等産品的複制品用紙主要供應商之一就是泛太克。泛太克以其擁有的納米高科技塗布技術以及360無損色彩管理軟件系統，并采用德國薩克森及日本三菱進口原紙，為這些細分市場生産和銷售其自主品牌的數字藝術紙及數碼相紙。

在終端市場，泛太克“投喂”噴墨打印機等細分市場數字藝術紙品主要通過品牌銷售和OEM兩個渠道。

其中，在品牌市場的拓展方面，泛太克自有品牌FANTAC（獲選中國馳名商标）、FULLCOLORS，已在全球28個國家注冊認證商标，緻力于“把世界一流産品以國内的價格供應給世界各地各行業的客戶”。由于其在産品質量方面的穩定性和競争力，泛太克系列産品先後獲得美國惠普（HP）公司Indigo質量認證以及日本佳能專業藝術紙塗布工藝規範認證。

除了依托自有品牌實現“立足國内，面向全球市場”的發展。泛太克還是全球影像市場舉足輕重的OEM代工企業。為世界一線知名品牌代工，并獲得美國柯達品牌授權和品質認證，在全球生産銷售柯達照片紙。

張小勇對泛太克産品“一定要超越屏幕”的色彩輸出理念和品質追求，使得泛太克技術團隊開發的360無損色彩管理軟件系統處于業界領先地位，并于2019年獲得國際色彩管理協會的色彩管理系統卓越獎。泛太克還先後榮獲“江蘇省民營科技企業”“南京市重點培育和發展的國際知名品牌”“2018影像器材領軍獎”等榮譽稱号，以及中國信用體系評審委員會頒發的企業3A等級證書和日本三菱制紙感謝狀獎牌。

近年來，泛太克另一個重大布局，是在2018年5月收購了位于美國佛羅裡達州的Paper Trade Network LLC公司。

據張小勇介紹，該公司擁有美國柯達品牌在家用影像市場的全球獨家授權，并在北美擁有較為完善的文化紙及相紙的銷售網絡渠道，将幫助泛太克公司以柯達品牌在全球影像市場快速獲得一定的市場占有率。

做大不如做久

張小勇的創業故事，起于對少年偶像的複制，成于對東西方哲學智慧内化于心之後的逆向思維與戰略行動，其經營智慧和創業哲學掃清了諸多陳舊的流行觀念，使得普通人也能觸手可及、身體力行。

“我做企業的目标隻有三個字：活下去”，張小勇回顧說：“自1994年創業至今28年來，穩健經營，穩中求進。現如今，我沒有一分貸款，也沒有一分債務。即使在2020年以來持續的疫情，以及全球貿易沖突中原材料、人工費和租金不斷上漲的壓力下，泛太克依然通過品牌與産品、應用和服務的創新而獲得持續發展。 ”

後來，張小勇又将“活下去”的生存哲學升華為員工更容易理解和實踐的四句話：做大不如做強，做強不如做專，做專不如做久。

很多企業迷失在做大做強的路上。幾年前還有人給張小勇講“沒有債務的企業不是好企業”。但是随着全球經濟體進入“百年未有”的變局，很多曾經的行業巨頭和獨角獸們都遇到了周期性問題，由于資金鍊斷裂，曾經如同煙花一樣美麗的它們，又如同煙花一樣消失了。

看過多少“其興也勃，其亡也忽”的企業生死劇情後，張小勇始終把做一家能活過50年、200年，甚至更長歲月的品牌企業作為自己的使命。

張小勇的這份清醒和自覺源自于李嘉誠的一句話：未謀勝、先謀敗。在謀劃一件事之前，先要想想如果失敗了自己會如何。

當年的張小勇還是一名高中生，置身于1980年代改革開放的起步發展階段，當他從李嘉誠的自傳中看到這句話時，頓感完全超出自己的常識之外。以後，他又從李嘉誠的多次演講中，看到這句話。

張小勇一直牢記着這句話，并發展出了自己的理念：企業要想立于不敗之地，就要在穩健和進取中取得接地氣的平衡能力——而現金流就是那片“根據地”。

張小勇早期的人生規劃和創業理念，也深受李嘉誠創業故事的啟示。

1992年，張小勇隻在建設銀行南京分行工作了一年，就辭掉了當時公認的“金飯碗”，應聘到香港世民汽車貿易公司，成為一名普通的業務員，銷售原裝進口的豐田汽車。

在世民汽車，張小勇賺到了人生中的第一桶金，當時一輛豐田車的提成是2000美金，張小勇每個月可以銷售十餘輛。

比金錢更重要的，來自香港及日本企業的管理經驗、創新意識和敬業精神，以及國際工商界的人脈。

1994年，張小勇與日本一位朋友創辦日資企業泛太克圖文制作（南京）有限公司。當時，國内興起的戶外燈箱、路牌等廣告牌都是靠美工手工繪制，但是日本和美國已出現了大幅面的噴繪機。

泛太克以100萬人民币一台的價格，引進了國内第一台戶外平闆式噴繪機以及 180dpi卷筒式戶外噴繪機。當時，打印一平方米的成本是200元，可以收取客戶1200元的價格，張小勇感覺這就是個“印鈔機”。

但是風風火火幹了一年之後，賬上卻沒留下多少錢。原因在于，雖然公司天天有訂單，卻是按時間來收費的。當時的噴繪機打印速度比較慢，即便有再多的訂單也得在後面排着隊，因而總的營業額上不了規模。

此時，張小勇想起了李嘉誠的另一句話：窮日子易過，窮生意難過！

什麼樣的生意才是“富生意”呢？

這種大幅面噴繪機的價格雖然很貴，随着科技的進步，從長遠來看，這種設備的價格會越來越低大量暢銷，因而噴繪圖文制作的價格也會随之下降。

當大家都來采購機器時，接下來會發生什麼？張小勇想到了賣耗材、賣技術。

1995年，泛太克新設立“廣告資材部” ，做起了廣告圖文制作的“上遊”生意——向國内市場推廣戶外廣告噴繪技術，銷售噴繪紙張 、膠片貿易。

此後幾年中，張小勇陸續與日本制紙集團櫻井株式會社 ，以及美 國ENCAD公司日本王子制紙株式會 社YUPO lNKJETPAPER等行業巨頭接觸，并先後取得其在中國的銷售權。

作為雙方戰略合作的一個要點，張小勇同時在中國銷售上述企業為其代工的自有品牌——FANTAC打印紙等系列産品。

随着合作的深入，泛太克作為日本三菱制紙在中國的合作夥伴，于2001年成立Fullcolors品牌事業部 ，将三菱的桌面打印紙産品引入中國市場，全面推廣家庭數碼影像消費業務。

2006年，張小勇成立彩紙制品（南京）有限公司，進入全彩影像紙品的生産制造領域。

2012年，張小勇作為日本佳能，日本三菱制紙，德國古樓影像集團在中國的合作夥伴，成立南京泛太克文化産業發展公司。公司主營業務是從德國薩克森及日本三菱進口原紙，利用自己的納米高科技塗布專利技術再塗布，生産、分切成數字藝術紙及數碼相紙，并銷往全球各地的細分市場。

文化才是核心競争力

從寂寂無名，到一紙風行，張小勇習慣了在有形的事業擴張中，提煉無形的精神價值，并引領團隊走向新的輝煌。

比如，談到企業的“核心競争力”，張小勇也有另辟蹊徑的獨到洞察。

“若是從産品與核心技術來講，我們的産品不但能夠在幾乎所有的桌面和寬幅打印機上适用而且也适用于Dye Ink和 Pgmentlnk等終端，其穩定性和通用性是世界一流的。”張小勇介紹說，這種技術上的核心競争力，使泛太克（FANTAC）品牌及全彩（FulIcolors)品牌成為長期領先市場的知名品牌。

泛太克不僅出品各種不同肌理色調的數字藝術噴墨打印紙，同時把精細的納米級塗層技術與自創的360無損色彩管理技術體系結合，在影像行業率先提出了“攝影回歸美術”的理念以及數字采集、色彩管理、藝術微噴輸出等應用解決方案，廣泛應用于數字影像、印前打樣、藝術品複制、數字裝飾等細分行業。

“然而，任何技術和專利産品的紅利總有被耗盡之時，唯有文化才能生生不息，去創造新的核心技術。隻有以無形的精神管理有形的事業，企業才能超越周期性的陷阱。”張小勇表示，未來的泛太克，将繼續堅持“一個中心，兩個基本點”的服務理念。

其主要内涵是，“以實現經營目标為中心，幫助員工成長，幫助客戶發展”，在利他的精神和奮鬥中，成就自身，實現泛太克的永續發展。

來源：《中國商人》雜志

作者：侯耀晨 編輯：王徐建

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