昨日分享了業務的下單後的成品出貨及時率，通過統計産品的出貨及時率，還考核業務部門，以防業務部門隻顧下單，搶資源，貨不出。也可以通過這個指标督促業務及時出貨，加快公司産品的周轉速度，提高庫存周轉率；

業務還有一個指标也需要關注，就是産品動銷率，這個指标的計算公式相當簡單，就是統計方式需要根據不同的業務模式來設計計算。

如以備貨生産的工廠，下單100款産品，實際銷售的品類隻有20款，此時的動銷率就是20%；很多業務部門的銷售不關注動銷率，下單的産品不銷售，工廠按計劃生産99款，有1款沒有交出來，就不停地說工廠缺貨，事實上是缺貨了，但是實際當月的動銷率很有可能不到20%；

一般适用于備貨式生産，當前周期生産并完工入庫型号，在下一個銷售周期中有銷售或者出貨的；

産品動銷率=下期有銷售的型号/當期備貨的訂單型号數*100%

上面的是有下單的動銷率計算方法，還需要統計另外一種算法，就是當前銷售的型号有多少款？實際銷售的型号有多少？

産品動銷率=公司所有在銷售的型号數/當期銷售的型号數*100%

很多工廠沒有明确的産品目錄，模具也是隻有不斷的新開，也沒有報廢的。所以問工廠具體有多少在銷售的型号，業務自己都說清楚。

關注産品的銷售進度，如某産品下單1000，工廠已經按需求完工，實際當期銷售隻有300，此産品的銷售率為：30%

單品動銷率=當期銷售數量/當期下達訂單數*100%，

很多時候計劃人員與業務溝通的時候一定要注意，用數據說話，不要說一些沒有數據支撐的事情。當某些動銷非常差的時候，可以和業務溝通先暫緩生産，優先生産動銷高的，因為業務部門在多個業務員在共同對接工廠的，搶資源的事情是經常發生的。

按下圖中輸入以下字段

滿足率=完成數量/需求數量 =G2/D2

産品動銷率=當期銷售/當期需求 =F2/D2

選中這兩列數據，設條件格式如下圖所示

上圖中産品明顯動銷不好的時候，工廠這邊也沒一定把需求生産完，這也是控制庫存的一種方法之一，物料控制的方法有很多，多多溝通，數據說話。

疫情反複，很多人私信古哥說能否開線上培訓班，現在定了，6月1日開班。

我是古哥：從事制造行業18年，在企業運營、供應鍊管理、智能制造系統等方面具有豐富的實戰經驗。企業智能化，柔性化計劃運營管理專家，擅長通過企業流程優化規範，企業管理、導入計劃運營提升企業效率；對提高企業準時交貨率，降低企業庫存，輸出智能制造人才有豐富的經驗。關注古哥計劃，每日分享制造行業，特别是生産計劃方面的一些職場幹貨。

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