二手車到底能不能買？這個不能一概而論，如果你對汽車完全不懂，建議不要碰；如果你非常懂車，或者有靠得住的朋友懂車，或者有親朋好友從事此行業，是可以考慮的，二手車選擇正确了，确實要比新車劃算很多。總之，買二手車的時候，一定要謹慎，一車一況、一車一價，任何參考也隻是個大概，别等到被坑再後悔。

現在很多二手車販子通過直播、短視頻幹得風生水起，有一位知名二手車網紅販子這樣說：如果沒有直播和短視頻，可能在2019年的時候就破産了。可見直播和短視頻的力量有多強大，再看看那位網紅販子現在的規模，更是令人詫異。短短兩三年時間，讓一些先進入直播和短視頻的二手車販子賺得盆滿缽滿。

随後，就像洪水般一樣，絕大部分二手車販子都沖進了直播和短視頻領域。在直播間裡，在短視頻裡，雖然套路很多，但核心就是塑造仁義道德、童叟無欺的形容，目的很簡單，就是塑造人設，讓粉絲高度信任。同時還經常策劃一些段子，要麼變相揭露行業内幕；要麼老鐵或者大哥，面都沒見過，全款直接打過來；要麼就是賣慘哭窮，講創業勵志的故事。如果沉浸在他們的視頻或者直播間裡，你都會懷疑自己的智商，難道現在的二手車行業都是好人？原來碰到的那些壞人都金盆洗手了？

在這裡想提那些本分的、真正童叟無欺的二手車販子說幾句公道話。

任何行業都有好人和壞人，二手車行業也是如此。雖然很多人在線下被坑過，但不代表線下都是坑人的，也是良心車販子。同理，直播間裡、短視頻裡也是一樣的，既有有良心的，也有挂羊頭賣狗肉的，不能一棍子都打死。

為什麼二手車販子在直播間裡、短視頻裡滿嘴仁義道德、童叟無欺？

首先，這是做任何生意，在任何渠道做生意的常規做法。打個比方，你去線下實體店買二手車，車販子說的肯定也是這一套，他不可能說我要坑你之類的話。至于會不會被坑，關鍵得看成交結束之後，價格是不是太高？車況是否和描述一緻？使用一段時間後有沒有出現比較嚴重的質量問題？不管是線上還是線下，這些問題都應該注意。

然後，直播間、短視頻與線下實體店最大的區别就是一對多和一對一。相對而言，在一對多的情況下，車販子通常都會謹慎很多，保不住哪個粉絲就看出端倪了。也就是說人越多，他們說法辦事越得認真負責。也就是說，一些規模比較大、粉絲比較多、口碑比較好的車販子還是比較靠譜的，當然通常情況他們的價格會比小販子們貴一些。

其次，直播間、短視頻整體流量非常大，為了獲得更大的流量，車販子們必須絞盡腦汁做好内容，與粉絲産生黏性，然後讓粉絲對其産生信任和依賴，最終實現轉化訂單的目标。所以，大小車販子都是一類型的套路，至于是否言行合一，就得看你的判斷和實際交易後的情況了。

個人給出的建議：知根知底的二手車，價格合理，可以選擇；自己或者親朋好友特别懂車，價格合理，可以考慮；口碑好的二手車販子，價格合理，可以考慮。不要盲目信任直播間裡、短視頻裡的車販子，也不要完全否定線下的車販子，兩種渠道裡，都有好的，也都有壞的。所以二手車販子在直播間裡仁義道德、童叟無欺，現實中卻相反的情況也是比較常見的。

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