文 | 君臨團隊 (junlin_1980)

名創優品，這是一家很神奇的企業，神奇在于它明明是一個日本快時尚休閑百貨連鎖店，卻把主要戰場放在了中國。其由日本設計師三宅順也和中國青年企業家葉國富先生共同創辦，自2013年開始入駐中國之後的短短幾年裡，迅速在廣州、深圳、上海、北京等各大城市遍地開花。

到目前為止，名創優品在中國已有200家大型品牌店正式營業，幾乎每家門店都吸引着大量的消費者，銷售額也十分可觀，單店月産出最高時甚至超過百萬。

走在廣州街頭上，凡是有一定規模的商圈基本都會有一家名創優品，盡管看上去名創優品還不至于人滿為患，但是總體還是絡繹不絕，生意不斷，偶爾也會出現人頭攢動的情況。名創優品是如何在實體零售業的汪洋大海中脫穎而出的？

首先來看名創優品的創始人，三宅順也和葉國富。

葉國富

三宅順也，名創優品的創始人兼任首席設計師，畢業于日本最大的設計師搖籃“日本文化服裝學院”，從享譽世界的時尚殿堂"日本文化服裝學院"畢業後，三宅順也迅速在設計領域嶄露頭角，以簡約、自然、富質感的“回歸本真”設計風格成為日本“自然の生活”派的新領軍人物，并成為多個國際知名時尚品牌簽約設計師。在三宅順也的把關下，名創優品的産品出廠有其固有格調，格調這種東西，盡管不是最關鍵的，卻能在關鍵時刻成為左右戰局的勝負手。

再看葉國富，履曆光鮮，中國十大營銷人物，名創優品不是他做得第一個連鎖品牌，在日用品之前，他先做了一個關于精品的連鎖店，哎呀呀。他在短短數年内将哎呀呀發展成為中國飾品零售第一品牌，對零售對品牌都有其獨到見解，兩人各司其職，也讓名創優品在2013年入駐中國之後，一炮而紅。

要說名創優品為何能紅，在某種程度上或許還要感激無印良品，衆所周知，無印良品，質量好，有格調，風格簡潔，而名創優品，從陳列到産品格調也基本都是維持的這個品格，唯一的區别是價格。

名創優品便宜得不是一點點，盡管真正從商業角度上來看，名創優品這麼做有點不夠磊落，但必須承認，這個定位切實的應和了部分人群，也或者無印良品實在是有點太貴了，願意為一個香薰燈付出數百元的，畢竟是少數。

那名創優品是怎麼把價格壓下來的？首先，其通過規模化的全球采購，堅持從世界各地選擇優質的供應商和選取合适優質的材料，降低原料成本；其次采用單品海量下單的方法，通過大規模制造來降低制造成本；最後，名創優品減掉中間商環節，建立中央倉庫，實行産品直接到店，用真正的低價呈現在渠道終端。

把中間的經銷商等等環節全部去掉，大數據在其中或許幫了不少忙。

準确的形容名創優品的擴張之路，合适的品格定調，葉國富的經驗支撐，切實的市場定位，質量尚可的山寨，越發縮減的中間環節。

無怪乎葉國富有另析新零售的底氣，他認為“真正的新零售不止是簡單的線上加線下，而是應該從産品開發設計、高效供應鍊、倉儲物流等各階段下功夫，實現整合發展。”

新零售不是一家之言，盡管大家都在期待，但它畢竟還沒到來，縱觀全局，名創優品的成功，或許能為真正的新零售提供來自另一個維度的經驗，在舊框架上長出來的新零售，或許更能貼近生活，也更有現實意義。

文 | 君臨團隊 (junlin_1980)

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