五千元,你覺得現在可以買什麼?
中國最大的二手車電商平台優信集團,其 CMO Cindy Wang 在「HEY!17」舞台上問了大家這樣一個問題。不同的人有不同的答案,不過,Cindy Wang 的答案有些讓人吃驚:「一輛二手雪弗蘭科魯茲,首付隻需要 4000 元,月供 1000 元起,相當于 30 個星巴克大杯拿鐵。優信二手車的一成購,真正讓中國的三億家庭很簡單很容易的擁有第一輛車,你隻需要花 10% 的首付,五千塊以下的首付,你就可以輕輕松松開走一輛車。」
據她的說法,在美國,二手車和新車比例是 3:1,在中國這個數字是倒過來的,新車和二手車銷量比例是 1:3。這個數據也從側面說明了,中國二手車市場的巨大潛力。而優信占據了整個中國二手車市場 60% 的用戶。
中國市場二手車接受度相對二手車的接受度較低,一個很大原因是二手市場複雜,不敢輕易涉足。
對此,Cindy Wang 稱:「我們銷售了 20 多萬輛車,來自于不同品牌,每一輛經過優信認證的二手車都是我們真實車況的品牌承諾。消費者對購買二手車最大障礙是對車況、車檢以及不了解車标的情況,我們可以保證,每一輛優信認證二手車都是經過優信質檢員的檢測,經過 200 多道檢測環節。」
這一切正如她的演講主旨——二手車電商的消費革命是「真酷」,态度要真、營銷要酷。
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