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　　文 | 華商韬略 斯欽

　　“都能打5折就好了！”

　　像11年前時任淘寶網CEO的張勇在辦公室和團隊的人想點子做購物節時，有人如此暢想。

　　這個購物節，就是雙11。

　　11月頗為尴尬，前面是國慶，後面是聖誕、元旦和春節，不上不下，銷售低迷。張勇想扭轉局面。

　　當時這些人暢想的大牌還是JackJones 、VEROMODA、ONLY之類。

　　即便這個希望看起來如此低配，但仍然有一些品牌拒絕了第一個雙11.“這個活動太LOW了，不能上”。

　　因為全場五折這個目标，很多品牌的第一個雙11，實際上是為了清庫存，比如彼時因奧運會如日中天的李甯。

　　好說歹說，27個品牌入局，2009年11月11日結束，他們統計出銷售額，5200萬。

　　而今天，一個雙11賣得火，就頂得上首富馬雲一個人身家了。

　　回首看，第一個雙11辦得寒酸，但更大的危機是辦雙11淘寶商城（天貓）。

　　張勇帶的是一個遭遇解散且不被看好的業務。

　　在十一年前，現任阿裡CEO張勇創立雙十一活動的初衷，其實是為了讓陷入困境的淘寶商城繼續活下去。

　　彼時，“淘寶上的商品魚龍混雜，價格混亂。我們隻銷售行貨，在那裡沒有任何價格優勢。”當年淘寶的C2C模式，阻止了很多類似于興長信達這種，隻銷售正品行貨的商家。

　　于是在2008年4月10日，淘寶B2C平台淘寶商城上線。

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　　但是僅過了六個月，時任淘寶副總裁兼B2C事業部總經理黃若就宣布離職，淘寶商城事業部被迫解散。

　　在離職的内部信中，黃若提到：“2008年我們面對全新的B2C，在誰都說不清楚我們到底要什麼的情況下，勇敢地沖上前去，摸索，前行，打一場又一場血腥的戰役。”

　　“誰都說不清楚我們到底要什麼”是在黃若離職信中的關鍵詞。

　　後來，黃若在《我看電商》一書中提到：在當時的淘寶内部，大多數人不太認可做B2C平台。對B2C戰略定位及運營模式的分歧，是導緻黃若離職的主要原因。

　　黃若走後，不想看這個業務死掉的張勇接手淘寶商城。在他的帶領下，淘寶商城事業部在2009年8月恢複獨立運營。

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　　2009年是淘寶商城獨立運營的第二年，對于張勇來說，受命于危難之間的他，急需一個爆點，徹底激發出淘寶商城的B2C潛力。

　　機緣巧合之下，張勇看上了雙十一這一天。

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　　馬雲曾說：雙11其實不是為了打折，而是為了感恩。如果不是當年27家品牌和衆多消費者的鼎力支持，第一屆雙十一恐怕很難有如此亮眼的成績。

　　當下，聚劃算就承擔起阿裡“感恩商家，助力中小品牌商家崛起”的責任。聚劃算背靠阿裡的金融、物流等資源和價格補貼支持，幫商家直接省去電商供應鍊的中間環節。

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　　去年12月，聚劃算開始推出百億補貼。從那時起，聚劃算百億補貼就重新定義了商業之間的補貼戰争——淘汰盲目補貼，将補貼視作用戶、品牌需求的一部分。

　　無論是對于消費者，還是商家，聚劃算正在用健康、可持續的補貼模式，引導中國電商發展。

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