零售破13億/回款超7億，紅色小象成就母嬰化妝品第一品牌

　　母嬰這個風口上飛起了一頭“象”。繼韓束和一葉子之後，母嬰用品品牌紅色小象有望成為上美集團第三個回款破10億元的品牌。

　　在消費升級大潮疊加全面二胎政策的促進下，中國母嬰行業迎來了空前的繁榮。據21世紀經濟研究院預測，2020年中國母嬰市場整體市場規模超過4萬億，且未來五年預計将以每年不低于16％的增速增長。母嬰産品更加趨向專業化、細分化、高端化。從各細分類目的數據來看，洗護品用戶需求持續旺盛，喂養、玩具等成新興機會品類。

　　“時勢造英雄”，擅長布局的上美集團深谙此造，旗下紅色小象品牌經過短短四年的發展，零售額已突破13億元，問鼎母嬰化妝品Top1，完成了母嬰化妝品品類的彎道超車。然而，面對更大的市場，紅色小象開始了其由母嬰化妝品向母嬰用品全局賽道挺進的征程。

　　零售破13億/回款超7億

　　紅色小象成就母嬰化妝品第一品牌

　　記者從上美集團獲悉，2019年，旗下紅色小象零售額已突破13億元，回款超過7億元，同比增長31%，連續第三年蟬聯母嬰化妝品品類TOP1。

　　紅色小象線上線下均衡發展。2019年天貓旗艦店銷售破3億元，蟬聯品類銷售冠軍；線下網點數量超兩萬家，全面覆蓋了KA、屈臣氏、化妝品店和母嬰店等渠道，表現搶眼。作為紅色小象全國第一批也是母嬰渠道業績最好的代理商，武漢中興和泰貿易有限公司負責人李紅表示：“中興和泰見證了紅色小象從零開始，走向母嬰化妝品NO.1。”

　　年度拳頭産品南極霜貢獻不俗，在雙11當天，9小時售出10萬 瓶，成就全店銷量TOP 1；多次受到“帶貨王”薇娅的推薦 ，創下5秒狂銷2.8萬瓶的記錄。

　　而從粉絲數來看，目前，紅色小象天貓旗艦店的粉絲已經超過強生和貝親。

　　2020年，紅色小象力争增長50%，實現零售額20億元，淨回款10億元的目标，成為上美第三個實現淨回款10億元的品牌。

　　日本研發，忠于品質，以科學孕育愛

　　卓越的研發是好産品的底氣。

　　紅色小象品牌誕生于2015年11月，全線産品均由上美日本神戶科研中心研發。據了解，上美神戶科研中心擁有22名外籍研發人員，中高層人員曾任職于寶潔、聯合利華等日化巨頭企業，研發水平接軌世界一流水準。在他們的精耕細作下，南極冰藻提取物、air-out防脹氣奶瓶技術、純植萃驅蚊等高科技配方技術陸續誕生，使紅色小象在膚感、功效方面大有提升，産品品質接軌國際标準。

　　除了高品質，紅色小象還在産品創造力上表現出科學性、趣味性、高顔值的特性，例如夏季防蚊扣、防蚊手環，既可以驅蚊，又可以讓寶寶當作潮流配飾佩戴，與年輕媽媽的訴求點進一步吻合。這些特性是紅色小象對“用科學孕育愛”這一品牌理念的深度實踐。

　　為配合新品曝光，與全國代理商多城聯動，2019年，紅色小象攜品牌代言人林志穎空降地标性城市武漢、北京、成都，親自試用種草，向觀衆安利産品的核心科技。在活動上亮相的南極霜代表着紅色小象品牌全面升級，倡導“科學孕育”新紀元的開端。

　　代言人林志穎現身武漢、北京、成都三場線下活動

　　據調研，“蘋果臉”是長期困擾着寶寶和媽媽的肌膚問題，一款滋潤不黏膩、四季皆備的面霜成為用戶的核心訴求。紅色小象瞄準用戶需求，順勢推出南極霜。南極霜采用原料來自于天然的乳化劑，從南極洲叢梗藻、高山雪絨花中萃取活性成分，以最科學的成分配比，增強肌膚屏障，強化寶寶肌膚抵禦力。對比實現顯示，使用前肌膚呈現幹燥狀态，有明顯的細紋和幹裂感，測試顯示水含量僅為28%，使用15min後肌膚幹燥得到緩解，肌膚水含量瞬間升值59.6%，使用8小時後幹燥紋逐漸消失，肌膚狀态良好，肌膚水含量為45.2%，在改善嬰幼兒皮膚方面功效顯著。

　　深耕品牌口碑

　　大屏 社交雙向營銷驅動

　　為全面擴大品牌及産品影響力，2019年，紅色小象遵循母公司上美集團一貫擅長的“大屏投放”策略，進行了一輪密集的大屏投放，通過高鐵廣告、線下LED屏廣告、地标建築廣告等方式，深度覆蓋10大城市、觸達1億人次，進一步打響品牌知名度。此外，紅色小象還深耕主流視頻媒體， 贊助了騰訊視頻《我們長大了》等優質綜藝。

　　值得一提的是，2019年，紅色小象全面發力社交營銷，在新社媒生态裡精準鎖定流量入口，占領用戶心智。運用明星口碑 意見領袖種草的策略，紅色小象聯合葉一茜、董璇、鮑蕾、穎兒、霍思燕、包文婧、張歆藝等10多位“星爸星媽”、 500 KOL 、100 頭部母嬰KOL辣媽的組成強大的口碑種草團，借助圖文種草、Vlog等形式在小紅書、微信、微博、抖音全面鋪開，進行全域、全網、全民種草，打造“明星同款”産品，取得了非常不錯的影響力。

　　從母嬰化妝品到母嬰用品 紅色小象還可以走得更遠

　　天貓母嬰近期發布的《2019年線上母嬰消費趨勢洞察報告》顯示， “獨立孕媽“、“一站式喂養”、“極緻産品力”、“悅己主義”等成為線上母嬰消費的關鍵詞。不同于以往粗犷的産品選擇方式，消費升級催生出花樣繁多的用戶需求，例如嬰幼兒防蚊、嬰幼兒彩妝、不同場景的喂哺工具等。

　　瞄準了母嬰市場的巨大潛力，紅色小象開始向母嬰用品全局賽道進發，不斷輻射和滿足廣大孕媽和寶寶的“一站式需求”。比如2019上半年，紅色小象延伸産品線，自有IP與産品首次融合，精心推出了驅蚊系列、牛油果植物彩妝等網紅産品。下半年，紅色小象再度向喂哺用品版塊進發，推出奶瓶、鴨嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。這些産品一經推出，就受到了廣大經銷商的熱捧與推薦，也受到了用戶的全網種草，可謂勢頭強勁。

　　紅色小象夏季驅蚊系列

　　在母嬰化妝品的逐鹿中，紅色小象已然創造了奇迹，摘得第一的桂冠，接下來，通過在母嬰用品上的品類延伸，進一步服務更廣泛的人群，滿足母嬰消費人群更廣泛的需求，成為紅色小象的2020年的新目标。

　　紅色小象喂哺系列

　　以科學孕育愛，借助品牌沉澱和科研的紅利，從母嬰化妝品向母嬰用品進發，紅色小象還可以走得更遠。

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