最近虛拟偶像女團 A-SOUL 的事鬧得沸沸揚揚，相信不少朋友應該都有聽說了。

　　這是一個由樂華娛樂和字節跳動聯合打造的虛拟偶像團體，字節強大的技術支持加上樂華的“ 傳統藝能 ”，讓 A-SOUL 出道一年，就成為國内頂流的虛拟偶像。

　　然而最近的一系列事情，打破了虛拟偶像“永不塌房”的泡沫，A-SOUL 已經走到了崩潰的邊緣。

　　不是圈内的差友可能不太了解，現在我們讨論的虛拟偶像（ VTuber ）與很多人印象中的初音未來、洛天依不太一樣，在虛拟形象背後多了一個“ 中之人 ”的角色，也就是背後的扮演者。大家通常稱之為皮套人，通過操控虛拟形象來和粉絲們互動。

　　先給大家簡單梳理一下時間線。

　　最初的爆發是在 5 月 10 日，A-SOUL 官方宣布成員珈樂畢業，在圈内畢業意味着終止活動，不再扮演當前的虛拟形象。

　　此後有網友曝出A-SOUL五位成員的工資單，月薪 11k 1% 的提成，一個原價 138 的艦長她們隻能分到 6 毛錢。。

　　又有人通過各種線索找到了珈樂的網易雲賬号，她在動态裡記錄了自己的生活感想，精神壓力大、職場 PUA 、一身傷病，以及錢不夠用等等，讓粉絲又心疼又憤怒。

　　在粉絲的質問下，官方第一次回應說網傳的工資都是假的，也沒公開真正的薪酬，隻說“ 五險一金和社保肯定是交的 ”。

　　這樣的回應顯然無法說服粉絲，于是在 5 月 14 号又有了官方的第二次回應，這次公布了五位成員的收入構成：每個月固定收入 獎金 直播

　　（ B站 抖音 ）總流水的 10% 。

　　雖然這次公開了提成比例，但對具體的薪資待遇是什麼标準還是模棱兩可。

　　對總流水具體指什麼官方沒說明白，而且看起來也不太可能是每個人都能拿到 10%，因為直播打賞B站要抽去 50% 。

　　因此，網友們認為大概率是指四個人一共拿 10%，這樣扣去B站抽成和稅收，那每個人的提成大概就隻有 1% ，和網友說的大差不差。

　　粉絲對于官方回應的質疑▼

　　五位成員真實的工資就成了一個謎，但差評君去翻了翻今年三月樂華的招股書，還是發現了一些端倪。

　　簡單來說，在 2020 年底推出 A-SOUL 之後，整個泛娛樂業務闆塊在 2021 年增收了 1600 萬，還将毛利率增加到 77.7%，并且明确說了這是因為虛拟藝人的相關運營成本較低。

　　雖然這部分收入隻占樂華所有收入的 3% ，但靠着 A-SOUL 就能在一年内獲得這麼大的增長，未來的潛力無可限量。

　　但是這件事鬧成這樣，他們未來還有沒有這方面的機會，就很難說了。

　　很多粉絲已經開始組織“ 脫粉行動 ”，既然粉絲打賞的錢無法到偶像那，也别想被資本家賺走。

　　連字節旗下朝夕光年的遊戲也都被粉絲沖了個遍。

　　抛開頂流的 A-SOUL ，整個中國的虛拟偶像産業都在迅速發展。光是 B 站，就已經有三萬多名虛拟主播。

　　為了弄清楚行業内的人是怎麼看待這個事件的，我和一位業内人士聊了聊。

　　他先和我算了筆帳。

　　首先是設備成本。現在虛拟主播的技術主要分為 2D 和 3D 兩種。

　　2D 用的是面捕技術，隻會采集面部動作，主播通常露上半身，隻會張嘴、搖頭和眨眼，做不了其他動作。

　　這種實現起來比較簡單。設計立繪一個人物模型，下載一個面捕軟件，再搭配一個攝像頭就可以給自己套上皮套，加起來費用差不多要兩萬，個人勢的素人虛拟主播基本上是用這種方式。

　　但 2D 的虛拟主播相對還是呆闆一點的，如果要讓虛拟主播又蹦又跳，全身都能靈活地呈現，就得用到動作捕捉技術了。

　　而動捕的話就比較燒錢了，像 A-SOUL 這種，又是屬于動捕技術裡更高級的光捕技術，采用的是電影行業級别的設備，有更高的精确度，需要在場地放很多台攝像機，中之人要穿上專門的動捕服，通過身上佩戴的光學标記來監視和跟蹤動作。

　　這一整套設備下來，沒有兩百萬搞不定的，所以一般隻有團隊運作的虛拟偶像才會用3D。

　　還有一種更便宜的“ 慣性動作捕捉技術 ”，設備大概一百來萬。

　　原理就是通過在身上的關節處綁上慣性傳感器，得到骨骼的旋轉信息。再通過手機來捕捉面部動作，與虛拟形象匹配之後，就可以讓皮套做任何你想做的動作了。

　　除了設備，還有龐大的人員成本。

　　皮套的制作需要有美術進行形象立繪和 3D 建模，光是虛拟形象的制作就需要 15-25w 。

　　另外還需要有運營負責人設打造和内容策劃，有音樂人員負責編曲作曲。

　　開一場直播也很麻煩，前前後後可能需要幾十個人的配合，編導撰寫直播腳本、技術負責直播場景制作，此外還要有攝影、設計、美術、運營、宣發、場控、燈光等等。光是直播現場，就得十幾個人盯着。

　　而且每一場直播下來，b 站得拿走一半的打賞，如果沒有大型活動，A-SOUL 每個成員一個月也就幾十萬的打賞，扣掉各種成本和抽成，真正到中之人手裡的就又少之又少。

　　A-SOUL 去年 12 月 B 站打賞收入 ▼

　　而且有的虛拟偶像，光是中之人就有三個，一個負責聲音、一個負責動作，還有一個人來點表情，這是為了各取所長，讓聲音、動作和表情都呈現最完美的狀态。

　　一個數字人有三個真人分身，這事兒仔細想想還真的挺賽博朋克的。

　　所以虛拟主播這個行業看起來好像很好賺錢，動辄上百萬的打賞，但實際上主播們的收入并沒有那麼光鮮亮麗。

　　有數據顯示，截至 2021 年 8 月 18 日，B 站相對有關注度的三千多個虛拟主播中，一半以上的當月營收為 0 元。排名前 120 的虛拟主播占據了 B 站虛拟主播總營收的 95% 以上。

　　而排名靠前的一些頭部虛拟主播，很多都是由團隊運作的，中之人隻是一個打工人的角色。

　　在業内人士的眼裡，A-SOUL 成員的工資并沒有很意外。對資本而言，虛拟偶像是一整個團隊運作的結果，技術相對中之人而言，更加重要。

　　字節和樂華是國内做虛拟偶像的頂級團隊，有最頂尖的技術和最強的藝人運營，想要在這裡做中之人的人都排着隊了，找一個合适的中之人太容易了。

　　而選中一個優秀的中之人就像開盲盒，在開始之前無法預判最後能不能火，再加上 A-SOUL 成員也比較年輕，有的還是學生，所以在開始簽合同的時候工資不可能開很高。

　　中之人在他們看來隻是一個工具人，樂華也在招股書裡寫，他們對虛拟藝人有全面控制權，所以說什麼、做什麼全部都得按照公司的安排來，幾乎沒有自主權。

　　中之人在資本這裡，并沒有多少議價權。

　　還有人分析，字節的“ A-SOUL 企劃 ”，在一開始的出發點就是覺得AI和互動直播大有可為，最終目的是用五個中之人的聲音訓練 AI ，就可以培養出純AI驅動的數字人，不再依賴中之人，就永遠沒有塌房的可能，還可以 24 小時直播。

　　但不管是 AI 直播還是完全按照劇本設計的人設，都不是粉絲真正想要的。

　　資本或許會認為粉絲愛的是皮套，但是對很多粉絲來說，虛拟偶像提供的情緒價值比冰冷的皮套更重要。

　　一位 B 站的 VTuber 和我說，皮套和靈魂是相輔相成的，粉絲第一眼肯定是被皮套吸引，但有趣的靈魂才是維持人氣的關鍵。

　　粉絲之所以會對一個虛拟的形象産生感情，也是因為自己是和真實存在的人交流。

　　比起按照劇本表達和建立人設，中之人的臨場反應和自我發揮，才是更能打動粉絲的地方，這種真實感和人情味反而是更具魅力的。

　　比如有一次 A-SOUL 的嘉然在直播的時候念粉絲寫的小作文，粉絲寫了自己身在異鄉、在工廠裡一顆螺絲釘的麻木生活，讓嘉然很感動，她一開始聲音哽咽，因為虛拟偶像沒有做哭的表情，嘉然又轉過身去大哭，讓很多粉絲都破防了。

　　對粉絲來說，最重要的是皮套下的那個真人，所以粉絲才會為她們拿到微薄的工資而憤怒，會為她們受到職場的霸淩而心疼。

　　再回到開頭的事件，其實我有點慶幸的是，還有那麼多人願意去關心虛拟偶像皮套下的人，與完美無瑕的外殼裡的那個打工人共情。

　　讓我想起之前玲娜貝兒的表演者被冷漠地叫做内膽，大家都愛玲娜貝兒的外殼卻沒有人關注頭套下人的權益。

　　在一個越來越虛拟化的世界，我們可能真的要思考一下，數字皮套與真實的人之間到底應該怎麼共處了。

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