淘寶第三大主播烈兒寶貝和她的助理素素

30秒快讀

1、他們不是屏幕中的主角。在5英寸的屏幕中，有時他們展露的，隻有半張臉。但他們又是每場直播中不可或缺的調劑品，當主角離開屏幕時，屬于他們的存在感才開始顯現。

2、付鵬、琦兒、朱蕭木、素素⋯⋯對很多人而言，這些名字都是陌生的。直到這些名字前挂上李佳琦、薇娅、羅永浩、烈兒寶貝，後綴拖上“助播”時，關注者才恍然大悟，原來是他/她。

3、還有一群人，是直播間裡匆匆露面的無名之輩。有人離場，有人留下，直播間裡的小人物們藏于主播的耀眼光環之下，他們也有着各自的歡喜悲憂。

01

共同走過之後：

做“李佳琦小助理”還是“我”？

付鵬離開的第N天，想他！

老粉絲面對如今李佳琦的直播間，仍有着不适。新助播不夠活躍，無法和李佳琦自然互動。

5月6日，付鵬西裝革履地出現在李佳琦直播間，宣告他會成為幕後合夥人。

此後，付鵬把微博名從“李佳琦小助理”改為真名。

從第一場直播隻有79個人，到李佳琦成為淘寶頭部主播，付鵬始終陪伴在李佳琦身邊。曾經，李佳琦是歐萊雅的BA（美妝顧問），而付鵬是雅詩蘭黛的店長，倆人約定到上海闖蕩。

李佳琦第一場直播隻有79個人，很長的一段時間裡，付鵬的主要任務就是幫李佳琦刷彈幕。

似乎李佳琦依賴于付鵬的陪伴。沒有付鵬出鏡的日子裡，李佳琦直播時，多了一份疲态。

6月1日Never（小狗名） 5歲生日時，付鵬曾短暫出現在李佳琦直播間，因為品牌方委托他送Never禮物。甚至李佳琦在直播間打趣，某品牌方邀請付鵬參加活動，而非他。

杭州某MCN機構創始人王正（化名）告訴《IT時報》記者，付鵬轉幕後很有可能已單飛。

目前，付鵬在抖音、微博上開始通過短視頻賣貨，但沒有選擇直播帶貨。

經曆4年李佳琦小助理IP孵化，付鵬已在微博和抖音上分别累計214.38萬和577.9萬粉絲數。要知道，後者超過了肖戰新号（434.9萬）和肖戰工作室賬号（544.5萬）的抖音粉絲量。

面對如火如荼的直播行業，流量似乎放大了内心的“野望”。

“頭部達人主播帶貨，起碼還要抽傭20%成交額，但同為鏡頭前的助播能否拿到分成，需要團隊内部協商，業内也沒有固定的分成比例。”王正說。

根據淘榜單數據，李佳琦的一場618活動報價，根據不同方案在1萬至21.2萬元間。

李佳琦日常活動的報價

而Boss直聘上的信息顯示，一名直播助理的月薪在6000-8000元間，主播的工資在2萬-3萬間。

似乎李佳琦賣一樣産品獲得的坑位費，就能抵上領固定工資的助播人員1個月薪酬。

王正對人氣助播選擇單飛，并不感到稀奇。

如今，李佳琦的直播間裡，助播出鏡的機會并不多，有時半張臉出現在屏幕外，有時隻剩下叫賣的聲音。

02

新人的成長：從助理到助播

6月12日，晚上9點，杭州市濱江區漢氏大廈13樓的直播間裡，散發着蔥油拌面的香味。

端上這碗面的，是淘寶第三大主播烈兒寶貝的直播運營朝享。

一般情況下，直播鏡頭裡隻能容下兩三人露面，而鏡頭背後，則有二三十人的團隊在守候，以防不時之需。朝享便是其中一人。

他是團隊中老成員，經曆過烈兒寶貝2016年的第一場直播。“當時一共有2000多人看。”朝享回憶稱，當時烈兒寶貝講話語速很慢，還有些緊張。

朝享能體會烈兒寶貝最初面對鏡頭時的青澀。第一次出現在直播間時，他手足無措：不知要如何面對鏡頭，甚至不知道互動時要看誰說話。“一想到有幾千、幾萬雙眼睛盯着看，你肯定會有怯場和害羞。”

彼時，評論區有粉絲留言，“小哥哥真可愛”“小哥哥别緊張”，令他定了定心。

同一時間，朝享的家人也蹲守在淘寶直播App，盡管他的出場時間不過幾分鐘，家人還是把他出鏡時的截圖轉發到親戚群裡。對他而言，這是一種成就感。

如今，朝享經常出現在烈兒寶貝的直播間裡。在一期國潮主題的直播中，他扮演的是烈兒寶貝的黃包車車夫，而在一期以地攤經濟為主題的直播中，他在背後默默“制作”小龍蝦。

但很少有人知道，為了尋找到複古的黃包車、自行車等擺件，團隊成員從二手市場、閑魚搜羅，甚至有人貢獻了自家的老古董。

事實上，烈兒寶貝團隊中很多素人都出鏡過。湖南衛視主持人維嘉進入烈兒寶貝直播間擔任嘉賓，直播中的遊戲環節裡，烈兒寶貝的化妝師同步現身。

左三（中間）為烈兒寶貝的化妝師

“可能大家上鏡多了，自然變得輕松，很多時候鏡頭前的表現都是freestyle。那一期玩遊戲時氛圍很好，我會回看下自己的表現。”她表示。

對于觀衆而言，除主播外，最熟悉的臉還是助播。素素曾陪伴烈兒寶貝一年度過300多場直播，從最初講話結巴的“小助理”蛻變為成熟的助播。

素素将自己被選中做助播的原因歸結為顔值還過得去，但事實上，主播和助播間的默契，何嘗不是建立在一種長時間相處後的信任感上。

“直播時一個眼神過來，我們就知道她要什麼了。”烈兒寶貝的化妝師曾表示。

這或許解釋了為什麼羅永浩選擇錘子的1号員工朱蕭木作為助播，李佳琦的小助理曾是他識于微時的好友付鵬，琦兒是薇娅的準弟媳。

“我們團隊中的每一個人都是親人。”烈兒寶貝告訴《IT時報》記者。

03

默契背後的化學反應

居于主播光環之下，頭部主播和助播分工似乎各有不同。

直播間裡，羅永浩和朱蕭木仍維持着師徒的關系。多年前，朱蕭木折服于新東方GRE課堂上羅永浩的人格魅力，毅然辭去建築師工作，加入羅永浩的英語培訓機構，計劃成為一名英語講師，故事具有理想主義色彩。

此後，朱蕭木跟随羅永浩創業，成為錘子科技的1号員工，曾擔任錘子科技産品副總裁，一度被外界看作羅永浩的接班人。“少數能容忍羅永浩壞脾氣的人”，有媒體形容朱蕭木。

朱蕭木

直播間裡，羅永浩與朱蕭木的關系未變，兩者角色互補，如同一場雙口相聲中，朱蕭木扮演的是捧哏的角色。

有産品設計背景的朱蕭木扮演着解釋産品系數和技術原理的角色，而老羅則插科打诨地體驗産品。個性分明的羅永浩搭配溫和内斂的朱蕭木，這是羅永浩直播間裡的化學反應。

相比而言，李佳琦和小助理付鵬間的互動，也呈現出一放一收的特色。在一位李佳琦關注者看來，直播間裡如果說李佳琦是一個放飛自我的孩子，那麼付鵬扮演着控場的角色。

有時，李佳琦和付鵬開啟的互怼模式，能在直播間裡貢獻更多笑點。而直播間裡，經常出現的愛犬Never也成為另一種“萌點”。

“曾經看李佳琦的直播就像在看一場綜藝。”一位粉絲認為，當付鵬不再出現在李佳琦的直播時，他總覺得缺少些什麼。

直播間裡，薇娅和琦兒間的互動，則多了一分老闆和員工間的上下級關系。

面對鏡頭薇娅語速飛快，能迅速調動起用戶的購買欲望，琦兒的形象則被薇娅的“女王”形象所遮蔽。

但兩人的互動，仍具特色。

在綜藝節目《極限挑戰》中，有考驗薇娅、琦兒默契度的遊戲環節。此時，薇娅隻是招了招手，琦兒甚至早于看到薇娅的口型，猜出是“拿過來”的意思。

烈兒寶貝告訴《IT時報》記者，在直播間裡，她和助播有着不同的分工，她主要講解産品的賣點，助播則主要負責告訴觀衆如何領取優惠紅包，如何下單。

“在賣衣服時，助播也會擔任模特角色。”烈兒寶貝曾是淘女郎，模特出身，身高1.68米，而她的助播身高與她不同（1.59米），能更多元呈現衣服不同的上身效果。

“當金靖、維嘉來到直播間時，我們感覺到氣氛很不一樣。”一位烈兒寶貝的工作人員表示。

相比烈兒寶貝鄰家女孩式的講解方式，如果遇到敢于自黑、有喜感、會控場的嘉賓，直播間裡會有更多笑點。但與此同時，也有老粉絲擔心，這會令烈兒寶貝失去了原先親民的特色。

在她看來，如今的節奏，剛剛好。

04

留守和離場 流量放大的焦慮

不久前，烈兒寶貝的助播小雪也離開了直播間。對于直播選品流程較為熟悉的她，選擇成為一名運營。她選擇調整領域，以另一種方式留守。

烈兒寶貝和此前的助播小雪

如今，直播間裡的二号人物，琦兒、朱蕭木，依舊陪伴着薇娅、羅永浩走過每一個直播的深夜和黎明。但誰能保證，當流量放大了他們的欲望和追求，他們仍會留守。

但有一點可以肯定，無論選擇留守還是單飛，疲憊和焦慮仍在。從晚上8點上播，一直站到12點下播，這是屏幕中烈兒寶貝和團隊的日常。

屏幕背後，他們需要下午2點上班，對接品牌方、布景，下播之後，他們需要烈兒寶貝從經曆3次篩選後的産品中一票選出第二天上鍊的産品。

烈兒寶貝直播樣品倉庫

有時，為了開複盤會，安排第二天的任務，他們要忙到淩晨四五點。

“這幾天為了沖刺618，有好幾天我睡在公司，成為最早到公司的人。”烈兒寶貝說。

身為頭部主播，他們仍有焦慮，風風火火的直播帶貨領域，新人湧入，他們擔心流量被瓜分。如果停播，還意味着平台計算機制可能不會對他們有更多流量的扶持。

流量生成了他們的業績，也帶來更多的焦慮，疲于奔命。

一位業内人士表達了對主播、助播的擔憂。“達人主播和團隊都很拼、很累。李佳琦出身草根，我怕他會因賺夠了錢，加之小助理離場後，萌生退意。”

和薇娅一樣，烈兒寶貝正計劃成立MCN機構。

“未來，簽約藝人會出現在烈兒直播間嗎？”

“我不介意導流。”烈兒答。

烈兒寶貝接受《IT時報》記者采訪

這是一條主播翻身做主，助播快速成長的路，或許這也是又一個孵化後單飛的故事。

作者／IT時報見習記者 孫鵬飛

編輯／挨踢妹

排版／黃建

圖片／馮誠傑、孫鵬飛、網絡

來源／《IT時報》公衆号vittimes

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!