“俊平大魔王”擁有370萬微博粉絲， 今年雙11位列天貓紅人銷量榜第一。2017新網商峰會上，他分享了如何用内容完成品牌塑造。

文｜王佳健

濃眉大眼，中分頭發服帖的延伸到耳邊，皮膚白皙，很少能看到皺紋，對于一個男生說，經得起如此細看，美妝博主的稱号名不虛傳。

方俊平在微博上叫“俊平大魔王”，有370萬粉絲，周更的美妝短視頻，往往能有百萬閱讀。

方俊平從浙江大學畢業後，選擇去大城市打拼，先後在盛大遊戲、搜狐等企業任職産品經理，活脫脫的城市精英。

但命中注定他會逃離北上廣，沒日沒夜的工作讓他承受了巨大的壓力，2007年，他辭職回到杭州，事業從高峰一下子落入低谷。

在接觸芳香療法尋求健康的時候，他在杭州開了一家名叫FAC花間蜜語芳香生活概念店（SPA館），也有同名淘寶店，賣的都是自己挑選的品牌美妝産品。

2010年，這差不多是微博最火爆的時候，“俊平大魔王”的賬号第一次出現在社交網絡上，他以“芳療師”的身份，一邊經營小店，一邊為她人解答美妝問題，時不時也會上傳一些化妝品分析類的短視頻。

2013年，方俊平在FAC花間蜜語的基礎上創辦了化妝品品牌JUNPING。但不管是品牌，還是微博，都不溫不火。

自媒體大号的誕生，往往以揭露“幕後”博得更多普通用戶的喜愛，方俊平的一夜成名也有這個意思。

2016年3月，他在微博上發了一個3分多鐘的短視頻，穿着白大褂的他從成分入手，解釋了彼時當紅的美妝産品素顔霜美白的原理，從成分黨的角度把素顔霜拉下了神壇。

這個視頻被瘋狂轉發，賬号粉絲從6萬飙升到百萬，事後他自己也慨歎：“當時我懵了。”

目前，俊平大魔王的賬号除了分享日常生活，更多是護膚理念、産品測評、粉絲答疑，以及介紹JUNPING品牌的産品和店鋪活動，并且，每周都會有一個美妝短視頻，他自稱戲精，在視頻裡，他既能搞怪逗樂，又能化身高手答疑解惑，頗受歡迎。

從2007年離職靜養，到如今成為雄霸一方的美妝博主，方俊平用了10年，這也是中國社交網絡爆發的10年，美妝KOL已遍地開花。

回顧這10年，方俊平說，微博既是他分享知識和心得的地方，也是JUNPING品牌運營中的重要一環——在這裡，品牌離消費者最近。

看似社會發生了翻天覆地的變化，對他而言，在微博中與粉絲交流的方式與跟他開小店時，消費者走進店裡咨詢問題相比，實際沒有區别。

更大的變化在生活中，“紅了以後就不能像以前一樣不修邊幅，要參加很多活動，要擠時間去買衣服。”他說，他總是沒怎麼有時間。

方俊平雖然不是美妝科班出身，但2007年開始，他就以産品經理的狀态一頭紮進了美妝領域，學習芳香療法，研究産品配方，開發美妝産品。

帶貨是美妝博主們最重要的變現方式，但對擁有美妝品牌的俊平而言，他把重點放在更好的打造自己的同名品牌。

個中挑戰不言而喻，方俊平回憶，JUNPING這個品牌剛開始時，沒有那麼多資源，隻能想方設法要把自己的配方變成實際的産品。而目前，JUNPING 這個品牌則已擁有55個SKU，價格在100元到400元不等，主要是最基礎的護膚品，像爽膚水、面霜、乳液、精華、眼霜。在明年，他則希望做成全系列不同功效的産品，比如說保濕、抗老、美白等。

在2016年，JUNPING全公司的營業額為6000萬元，今年上半年，這個數字就達到了4000萬元。

看似一帆風順的創業，方俊平也有自己的擔憂，在他看來，消費者并不會因為網紅購買産品，他們隻認可産品和服務。

“我們的挑戰在于如何說服消費者。”方俊平說，JUNPING這個品牌需要快速的幫助消費者分析皮膚問題，拿出好産品滿足消費者需求。

近些年，方俊平花了很多時間走訪全球各地的原料産地，引進了大馬士革玫瑰、加拿大的冰川海泥、玻利維亞的鹽湖嗜鹽菌等原料，通過這些知名的原材料提升産品品質。

“大集團的研發、生産是不是一定沒辦法超越？如果是，蘋果不會從小車庫裡走出來，超越IBM，超越惠普。”方俊平往前探了探身子說，“這些年我做了最多的工作，是發現好的科學家和研究所，然後幫他們把科技轉化成為産品。”

今年雙11，JUNPING銷售良好的新品米能量系列，合作方是日本知名研究所特科諾寶。

米能量系列産品

“中國多于日本10倍的人口，中國會有自己的資生堂，自己的寶潔，自己的雅詩蘭黛，誰會是這樣的品牌呢？不知道，但它一定個是把産品做好的品牌。”日本合作夥伴對中國美妝市場的判斷讓方俊平印象深刻。

“所以說一家公司的技術決定能不能走向未來，而不是你現在有的東西。”他想，JUNPING是要往這個方向走的。

JUNPING備戰雙11

“我不是傳統意義上的網紅，我是一個産品經理。”方俊平說，雖然被标簽為網紅，但他喜歡用産品經理的角度去思考網紅和賣貨的問題，個中關鍵在于重塑了供應鍊。

傳統品牌，從消費者洞察、産品研發、媒體分發到渠道推廣，鍊條非常長，而對于JUNPING這個品牌來說，通過“俊平大魔王”這個IP，品牌直接鍊接消費者，了解消費者的需求，同時又能讓消費者參與産品開發、包裝設計、市場定價，不僅縮短了供應鍊，而且還提高了效率，一種C2F的新模式。

“商業本質就是成本和供應鍊重塑，這個就是我們對這件事情看法。”方俊平說，未來拼的不僅僅是品牌，更是對消費者的理解和響應速度。

其次，他希望實現的是IP和品牌的相互影響，一方面，“俊平大魔王”這個IP可以幫助品牌成長，而品牌的發展，反過來幫助粉絲構建起對IP的認可，相輔相成。

過去的幾年，随着社交網絡的爆發，像方俊平這樣的紅人層出不窮，張大奕、雪梨等無一不是如此，從社交網絡的分享開始，積累粉絲，最終依靠粉絲在商業世界裡開辟疆土。

對于10年前的方俊平而言，揮别大城市，回到杭州的他不會想到，某一天，他會迎來柳暗花明，要知道，當時他隻是想開一家芳療店，過一種平靜的生活。

最近，方俊平的第一本圖文随筆集在國内各大書店上市，書名就叫《願你能靜守生活，願你能走遍天涯》。他說，這是以前的困惑：到底是外出打拼還是在家靜守生活。然而，這十年，他發現這兩件事情并不沖突，走天涯的過程也是在做自己喜歡的事情，還能記錄下來分享給别人。他這一路都是在追随自己的内心。

接下來，他會和淘寶内容社區與聚劃算合辦的活動一起去南極旅行，同行者中還有星座達人黃博和旅行達人阿拉蘇。

“世界上總會有這麼一撥人，他們願意踏出自己的第一步，然後慢慢往自己想要的地方前進，時間會告訴你們所有的答案。”他說。

編輯｜陳晨

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