某大企業發包工程的公司經營者蔡先生,以善于招待出名。他招待往來廠商的重要幹部時,不曾出過差錯。他在招待方面與其它企業不同的是,不但招待對方的幹部,連對方年輕的職員,也在招待之列。
當然,他并非對任何職員都如此,而是事先調查對方在該公司的實績,以及他本人的學曆、人事背景等,并在判斷該職員将來必成大器時,方才把他列入招待名單中。有一次他看到一個職員獲得晉升,就立刻趕往緻賀,并奉上禮金,還招待對方上高級餐館,暢飲一場。事實上,年輕的小職員,壓根就沒上過這樣的高級餐館,不免受寵若驚。因為,他本人尚未掌握決定交易的大權,彼此之間還不能有任何利害關系。
那個職員在誠惶誠恐中接受了招待,而蔡先生卻對他解釋說:“由于貴公司的幫忙,委實讓我們賺了些錢,所以借這個機會回報貴公司的優秀職員。”他這樣的解釋,目的就在減輕對方的心理負擔。受到如此厚待的職員,日後晉升為科長、經理等重要幹部時,當然不會忘記蔡老闆對他的關愛,更不忘感恩圖報。也因此在經濟不景氣的市場大潮中,許多承包商陸續被解約,惟獨蔡老闆的公司,仍然生意不斷。所有的這一切,都是他長年投資得到的成效。
如果招待或送禮來自有明顯利害關系的人,那時候,接受招待或禮物的人,不會有什麼特殊的感受。饋贈或招待,在看似“心無所圖”的情況下為之,遠比在所求的情況下為之,更令人欣喜。
部屬送禮給新上任的科長,那位科長頂多覺得理所當然,若是送禮給因人事變動被調到其它部門的舊上司,那位上司的感受就大不相同了。一位原是在某大公司任要職的蕭先生,在他退休的那一年,接受賀卡的數量突然銳減(不及往年的十分之一),甚至春節拜年時的人也沒有了。在他過着十分冷清的春節時,有個舊部屬提着禮物前來探望他。
雖然這位部屬并不是表現傑出的部屬,然而,蕭先生對他的這份濃情厚誼,感動得熱淚盈框。不久,情勢大轉,蕭先生又應聘回到原來的公司擔任最高顧問。不用說,他立刻就重用這位不忘舊情的部屬了。由此可見,在利害關系下不存在之後送禮或招待之事,不但讓對方感到意外而銘刻于心,還會使對方産生伺機回報的心理。事實上,用這種方法的目的,雖然在于圖對方來日的回報,然而,隻要彼此間在當時沒有任何利害關系,對方是看不出這種“居心”的。
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