1、熱愛保險。隻有喜歡保險這一職業,你才能創造,才會用心去做。
2、要有自信。自信是銷售保險的最好秘籍,營銷員應建立正确的保險觀,在銷售過程中真正體現出自信。
3、善于學習。不僅要積極學習營銷技能,掌握了全面的保險知識,還要緊跟市場節奏,創新銷售方法,促進快速簽單。
4、善于傾聽。隻有認真傾聽客戶心聲,才能分析客戶的需求,清楚客戶想要什麼?對什麼感興趣?從而為銷售打下基礎。
5、善于動嘴。隻有将保險的功能和作用傳達給客戶,讓客戶真正了解保險,認同保險,客戶才會産生興趣。
6、善于觀察。與客戶交談時,要善于通過觀察來判斷出客戶的需求和想法,才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。
7、做好服務。服務是保險銷售的基礎。要多考慮客戶的需求,才能更好地為客戶服務,從而赢得客戶的認可,促成簽單。
8、要講誠信。誠信是客戶所渴望的,同時也是銷售保險的前提。兌現自己對客戶做出的承諾,才能赢得顧客。
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