促銷策略包括激其所欲、投其所好、适其所向、補其所缺。以上策略的使用基礎在商品本身的質量,該策略的實施最忌蒙騙手法。激其所欲,即激發消費者的潛在需要,以打開商品的銷路。投其所好,即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生産與銷售活動。适其所向,即努力适應消費市場的消費動向。補其所缺,即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動。
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