商務中的KP,也稱為keyperson,本義是關鍵人,具體指銷售過程中的關鍵人,即跟銷售決策有關的人員,如:老闆、銷售經理等。
老闆及與老闆關系親密的銷售經理,對銷售決策起着決定的作用,因此要做好銷售特别是大單銷售,首先要找到并接觸到KP,然後與PK約定拜訪時間,取得與KP面談的機會。經過堅持不懈地溝通,取得PK的信任。
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